將毛巾當(dāng)作化妝品來經(jīng)營(yíng)

　　既然制約中高檔毛巾市場(chǎng)發(fā)展的是人們對(duì)毛巾的重視程度不夠、迫切性不高，那么，只要將毛巾從低關(guān)注度產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高關(guān)注度產(chǎn)品，就可以最大程度地激發(fā)女性對(duì)毛巾消費(fèi)的理性消費(fèi)觀念，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi)的頻次。

　　那么，女性最關(guān)注什么呢？根據(jù)2007年時(shí)尚指數(shù)報(bào)告的有關(guān)數(shù)據(jù)，除了服裝服飾外，73.2%的女性更關(guān)注化妝品，解決方案有了，將毛巾當(dāng)作化妝品來經(jīng)營(yíng)。為了暗示、引導(dǎo)消費(fèi)者象重視化妝品一樣來選購毛巾，我們將亞光家紡的品牌核心價(jià)值落到了“美麗”上，品牌主張定在了“美麗第一妝”。美麗是女人一生經(jīng)營(yíng)的永久課題，美麗是她們終生的追求和向往，到達(dá)美麗世界的第一件事就是使用亞光優(yōu)質(zhì)毛巾來清潔肌膚，由此，美麗也就自然成了亞光家紡對(duì)毛巾市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)和洗牌的法寶。亞光家紡經(jīng)營(yíng)的不僅是毛巾，更是在經(jīng)營(yíng)美麗的事業(yè)；亞光家紡從事的不僅是家紡行業(yè)，更是美容行業(yè)；亞光毛巾變成了所有愛美人士不可或缺的生活必備美容品，同時(shí)，亞光品牌也變成了所有美容化妝品品牌的共贏伙伴。“美麗第一妝”的核心訴求，不僅得到了亞光家紡內(nèi)部的普遍認(rèn)可，不僅得到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的追捧，更是得到了中國家紡協(xié)會(huì)李杰副秘書長(zhǎng)和《家紡時(shí)代》葛江霞主編等領(lǐng)導(dǎo)的高評(píng)。只有概念還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們圍繞這個(gè)核心訴求開發(fā)了美容護(hù)膚系列毛巾：有一款絕代雙驕毛巾，眼睛部位是柔柔的長(zhǎng)絨，堪稱護(hù)眼衛(wèi)士，臉部有絲絲的按摩點(diǎn)，可以對(duì)臉頰輕輕的按摩，具柔膚美容功效；根據(jù)人們的生活習(xí)慣和人體工學(xué)，開發(fā)了田園詩柳編組合系列毛巾，采用麥飯石、珍珠纖維、竹炭纖維等純天然保健纖維織造而成，適合干性皮膚、油性皮膚等各種膚質(zhì)，滿足全家人的健美需求；研發(fā)了蘆薈膠、甲殼素、陶瓷等多款無添加、純天然的原生態(tài)美容潤(rùn)膚毛巾，不含固色劑、轉(zhuǎn)化劑、粘合劑、防腐劑，尤其適合皮膚容易過敏的、青春痘叢生的年輕時(shí)尚一族。

　　“美麗第一妝”沒有什么了不起

　　在這個(gè)信息爆炸、變化快速、浮躁至上的時(shí)代，簡(jiǎn)單的東西更容易攻入人們的心智，復(fù)雜的只會(huì)令人們不知所措。可口可樂原來是很簡(jiǎn)單的，只有一種經(jīng)典老可樂，正應(yīng)了那句古話，家有一老如有一寶，可是后來就開始金玉滿堂了，有了健怡可樂，有了無糖型的，還有了越來越多的非可樂飲品，相比之下，百事可樂只堅(jiān)持一個(gè)品種，永保年輕態(tài)。對(duì)可樂情有獨(dú)衷的消費(fèi)者來說，要選擇飲用哪一種可口可樂不再是一件容易的事情，既然搞不懂，最佳選擇就是來瓶簡(jiǎn)單、年輕的百事。

　　當(dāng)“中國有個(gè)浪莎紅”在中國大地唱響的時(shí)候，許多人開始質(zhì)疑，浪莎紅不就是在浪莎后面加了一個(gè)“紅”字嗎？沒有什么了不起。想想農(nóng)夫山泉，那句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，獨(dú)有運(yùn)動(dòng)瓶蓋發(fā)出的“澎”的異響，太簡(jiǎn)單了，沒有什么了不起，但是幾年就成長(zhǎng)為水業(yè)老大。想想被許多人視為惡俗廣告經(jīng)典的腦白金，那句“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，幾乎磨破人們的耳膜，再簡(jiǎn)單不過了，再?zèng)]有比之更俗不可耐的了，但就是賣貨。鄧小平的一生三起三落，其最杰出的成就歷歷在目，改革開放的總設(shè)計(jì)師，南巡講話“膽子再大一點(diǎn)，步子再快一點(diǎn)”，“一國兩制”收回香港，好像也沒有什么耀人的成就，也沒有什么了不起，但仍不容人質(zhì)疑其偉大。

　　“美麗第一妝”真的沒有什么了不起，如果有什么了不起的話，就是它是我們首先想到的，并搶先用了。哥倫布在面對(duì)那些對(duì)其新大陸的發(fā)現(xiàn)不屑一顧的人的時(shí)候，他沒有直面反擊，只是拿出了一個(gè)著名的雞蛋，問誰能將其立在桌子上，結(jié)果，那些貴族們沒有一人能夠做到，在他們滿頭大汗、一臉無奈的時(shí)候，哥倫布拿起雞蛋一頭朝下，輕輕一磕，雞蛋的一頭就癟下去了，穩(wěn)穩(wěn)地立在桌上。簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單？哥倫布的解決辦法很簡(jiǎn)單；容易不容易？其他人都沒有做到；為什么別人做不到？思維僵化，膽識(shí)不足。

　　在這個(gè)一切成功的要素已經(jīng)具備的今天，你沒有必要重新發(fā)明電燈，但要制造耀人的光芒，卻需要超凡的智慧、發(fā)現(xiàn)的眼光、驚人的膽識(shí)。正如詩中所言，驀然回首，人生不過幾個(gè)有限的亮點(diǎn)，曾經(jīng)有專家通過統(tǒng)計(jì)分析得出，每個(gè)人的一生只有五次成功的機(jī)會(huì)，還有一位名人也曾經(jīng)說過，人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處往往只有幾步。同樣，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，也有其生命周期，在其發(fā)展過程中的機(jī)會(huì)也不會(huì)有很多。亞光家紡欲求實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有抓住機(jī)會(huì)，制造亮點(diǎn)，才能成就霸業(yè)。