大家居打造家紡后藍海時代

　　“家紡業營銷同質化現象嚴重，這種市場競爭狀況要求企業重視渠道的內容。”富安娜營銷負責人說，只有制定出適合企業自身的差異化營銷模式，渠道終端才更有競爭力，品牌化渠道定位方式是目前國內家紡業遭遇渠道發展瓶頸的突破口。

　　據了解，定位于“藝術家紡”的富安娜，終端專賣店（柜）的形象包裝，包括店面櫥窗設計、產品擺設、音樂以及店內所散發的香水味等，都以“藝術”為基調，無論是視覺、聽覺抑或嗅覺所傳遞的信息都與品牌內涵相一致。一位富安娜的老經銷商表示，這是富安娜終端最大的特色之一，也是主要的競爭力。
　　
　　在家紡競爭日趨激烈的同時，富安娜已經提前啟動“大家居”的整體規劃運營。從單一的床上用品產品線全面擴展到整體家庭室內裝飾家居用品產品線，富安娜再次走在了行業對手的前面。

　　記者了解到，富安娜提出“大家居”的品牌經營路線后，正在嘗試在全國主要城市設立“大家居”的形象店，終端上的每一套產品都不是簡單地組合，而是使睡衣、窗簾、桌布、餐具、拖鞋等家具，在設計或展示上都保持統一性，表現同一個鮮明的藝術主題，這一創舉設置不僅會應用于直營店，也會在加盟店中逐步進行嘗試。這種經營模式對于單一經營的床品品牌而言，將會帶來巨大的生存壓力。而富安娜的經營者則可提前跨入到家紡經營的后藍海時代，開辟更為寬廣的銷售和盈利空間。