即使在冬季里依然不乏諸多既給中小企業“雪中送炭”，又能實現自身“雪中掘金”的商業機會。

　　兩年前的10月31日，網盛生意寶CEO孫德良經歷了他生平最難忘的一天。當他走進證監會上市答辯室時，早已“腦子一片空白”，45分鐘的答辯恍若隔世。之后，當工作人員宣告“通過”時，他已熱淚盈眶。

　　兩年后，當全球金融危機帶來巨大的沖擊時，曾經的那些激動和榮耀已成過往。2008年10月16日，網盛旗下醞釀已久的B2C網站——“衣服網”（yifu.com）正式上線，標志著孫德良首次突破創業12年來一貫堅持的B2B模式。如何帶領網盛沖出成長瓶頸，正是這位掌門人眼下最緊要的任務。

　　在冬天中發現機會

　　“整個經濟形勢不容樂觀，接下來的冬天會比大家想象得更長！更寒冷！更復雜！我們準備過冬吧！”7月23日，阿里巴巴集團董事局主席馬云發布了一篇名為“冬天的使命”的內部郵件。

　　“現在網盛受到的影響并不是很大。”一直被阿里巴巴視為同城競爭對手的孫德良很快就做出回應。在他看來，宏觀經濟形勢對電子商務確實有影響，但主要表現在外貿領域，而網盛的業務主要集中在內貿領域。他甚至樂觀地認為：即使在冬季里依然不乏諸多既給中小企業“雪中送炭”，又能實現自身“雪中掘金”的商業機會。

　　今年6月，網盛宣布旗下生意寶平臺（www.Toocle.cn）推出定價僅為1,800元的“中國供應商”服務，孫德良希望通過這一“超低價格”讓所有中小企業都可以花很少的錢實現電子商務，安全“過冬”。網盛此舉顯然是針對阿里巴巴同等業務的高價位而來，也被業界視為燃國內B2B市場價格戰的導火索。

　　生于1972年初冬的孫德良似乎早已習慣在冬天里的生存法則。從1997年創業到至今，他就一直伴隨著危機度過。

　　2001年，中國化工網與澳大利亞最大化工企業打了一場域名官司，因為正好打到中國加入WTO節點上，孫德良第一次成為媒體關注的焦點，相當于做了一場免費宣傳。兩年后，孫德良又遭遇了另一場官司：中國化工進出口總公司以中化網名稱侵犯其商標權為由提起訴訟，最終孫德良沒有上次那么幸運，不但敗訴，而且還導致了赴香港上市計劃的擱淺。

　　“塞翁失馬，焉知非福。如果沒有那兩場官司，就沒有我現在的發展。”這些創業途中的風波，不但沒有打倒孫德良，反而在他手中轉化為難得的發展機遇。他認為危機并不可怕，關鍵是如何化險為夷，而一個公司的戰斗力也往往是從困難中磨礪出來的。

　　“人與人之間最大的區別在于認識，不同的認識決定了不同的行動，不同的行動決定著不同的結果，關鍵是你怎么看。”對于眼下所謂的行業冬天，他樂觀地認為危機下往往孕育著新機會，網盛也會在風險可控的前提下，進行適當擴張。

　　低起點的積極心態

　　名校畢業、留學海歸、新鮮模式……這是很多互聯網精英創業故事中的必要元素，但都與孫德良毫不相關。這位生于浙江蕭山農村的創業者的奮斗歷程，和他本人一樣“草根味”十足。也正因如此，他可以拋掉壓力，放低姿態。

　　在接受記者采訪之前，一位剛剛畢業的新員工找到孫德良的辦公室，抱怨他接手的工作是如何棘手。孫德良沒有責怪這位新人，反而問他什么叫能力？見他沒有說話，孫德良就告訴他：“能力的提高＝一個足夠施展的舞臺＋無數困難的磨練。”事實上，這句話也是孫德良十多年來，從職場到創業的切身體會。

　　1995年夏天，23歲的孫德良從沈陽工業大學計算機系畢業回到老家，他當時的想法很簡單，就是能在杭州找一份與專業相關的工作。第一份工作是在深圳訊業杭州分公司，因為很多北大、清華、浙大等名牌大學畢業生的競爭，孫德良沒能應聘上程序員崗位，反而因為大學背詞典的功底，歪打正著成為這家公司的翻譯。

　　直到次年夏天亞特蘭大奧運會召開前，孫德良的工作平淡無奇。一天，上司讓他牽頭翻譯互聯網上的奧運新聞，然后賣給省內外的傳統媒體。這一機遇，讓原本埋在暗處的孫德良得到了認可，不久被調到技術部。但這家公司最終因用戶少、找不到盈利模式而倒閉，孫德良失業了。

　　這段工作經歷，讓孫德良堅信互聯網一定是未來發展的趨勢，但在杭州很難找到合適的相關工作。幾番猶豫，他決定放手一搏，自己創辦一家互聯網公司，啟動資金還是由他的父親擔保，通過高利貸借了2萬塊錢�！爱敃r就希望一年能掙5萬塊，這樣3年就能在杭州買得起房子�！钡�具體做什么，并沒有想清楚。

　　沒有經驗的孫德良首先想到浙江是服裝大省，在沒有實地調查的情況下，他開始籌備做一個服裝網站。孫德良去杭州武林廣場參加一場服裝展覽會時，一場始料未及的大雨沖走了所有的參展商。無奈之下，他只好到附近同學所在的化工貿易公司避雨，無意中看到同學抽屜里一堆化工行業的名片，頭銜全是廠長、經理什么的，孫德良當即決定做國內第一家專業的中國化工網。由于定位清晰，不到一年，中國化工網就實現了盈利，孫德良也因此連本帶息還清了借款。

　　“我是農村來的，父母都是農民，所以我的定位很低。如果定位很高的話，在困難面前，人就容易失去信心�！睂O德良在一次與大學生的交流中，勉勵剛畢業的大學生定位要低一些，心態也要放低一些。今年夏秋，在經歷了創業以來少有的行業低迷時，孫德良依然能保持積極的心態。他閑暇時最喜歡看電視，最近�？吹氖请娨晞　渡倭炙聜髌妗泛汀敦懹^長歌》，他說其中都蘊含著深刻的道理，能從其中收獲很多為人處事的智慧。

　　穩健與速度的成長考驗

　　去年6月下旬，由網盛主辦的“中國行業網站投資與發展論壇”在杭州舉辦，論壇上很多投資人認為行業網站存在“成長的天花板”，容易滿足小富即安，箭頭直指以網盛為代表的眾多行業網站。慧聰網總裁郭凡生更是毫不留情面，說行業行站就是“趴在玻璃上的蒼蠅，有光明無前途”。

　　事實上，風險投資人和郭凡生的質疑不無道理。網盛2008年上半年實現營業總收入4966.24萬元，同比增加35.12%；凈利潤1919.41萬元，同比僅增加0.71%。在規模不大的基礎上，成長速度明顯比其他互聯網公司為慢。

　　盡管孫德良帶領的中國化工網是上一波“互聯網寒潮”中較早實現盈利的網站，但網盛相比百度、騰訊這些主流的互聯網公司，無論成長速度還是規模都有很大差距。網盛除了上市至今沒有接受過任何外來資本，但這種“老跟別人不一樣”的方式，也飽受成長速度和空間的質疑。

　　“電梯雖快，但一旦壞了就可能從12層摔倒負一層；而如果走樓梯，即使摔倒，也最多跌到下一層，還會有東山再起的機會�！睂τ谕饨绲馁|疑，孫德良有自己的理解：小富即安并沒有什么錯，而實際上，企業越大風險越大，世界上也不可能有那么多偉大的企業，大企業也是由小企業發展起來的。對于投資人并不看好的行業網站，他認為現在小并不意味著將來就一定小，任何企業的發展，都需要在速度與穩健之間尋找平衡。“激情澎湃走樓梯”就是孫德良在2000年一次內部會議上即興總結出的一句話。

　　盡管孫德良行事一向穩健慎重，但并不意味著行動上的保守。上市之后的孫德良一直沒有停止在外部擴張和內部整合上的努力和探索。繼去年并購中國服裝網、參股機械專家網后，今年5月網盛生意寶（股票代碼：002095）全資收購旗下擁有中華紡織網、中華服裝網、紡織人才網等眾多行業網站的浙江閱海。

　　而最近服裝B2C平臺——衣服網（yifu.com）的正式上線，也標志著孫德良開始突破延續12年來的B2B的單一模式。他透露，衣服網將在三、五年內登陸國內的創業板，并希望借此迎來網盛的第二次崛起。

　　孫德良表示今天的網盛還是“小強”公司，未來十年的目標是確�！爸袕姟保�并爭取實現公司發展的“大強”。正如他所言：“互聯網創業之路剛走出了開始的幾步，接下來的路還很漫長，面臨的機遇和挑戰還相當多�！睘榇�，他現在已很少露面，苦練“內功”。