久久久久久久久久美女_中文字幕 国产精品_亚洲欧美成人一区二区_最新日韩在线观看视频_丰满风流护士长BDA片_免费国产午夜高清在线视频

家紡網
首頁 > 行業 > 資訊 > 營銷 > 經銷商過冬攻略要冬泳不要冬眠

經銷商過冬攻略要冬泳不要冬眠

 2008-12-5


   在全球金融危機的大背景下,所有行業或多或少都感受到了“經濟寒流”的刺骨冷意。行業如何過冬,企業如何過冬,員工如何過冬,消費者如何過冬,都成為媒體和各路專家熱議的話題。但一個龐大的群體被忽視了,那就是中國廣大的經銷商群體。這個群體,據不完全統計,達上千萬人。而且每個經銷商都雇傭著少則兩、三人,多則上百人的員工隊伍。加起來,就是幾千萬人的就業問題,是個不容小覷的大問題。

 經銷商群體是許多產業鏈條的最后一個環節,是他們把市場的“寒意”傳遞給產業鏈上游的企業。企業與經銷商之間的關系是唇亡齒寒的關系。如果經銷商群體不能很好地度過這個冬天,許多企業的冬天會非常難熬。如果企業的經銷商群體熬不過冬天,企業倒下是早晚的事情。

 經銷商群體,做為直接與終端顧客打交道的群體,已經感受到了冬天的寒意。大多數經銷商都明顯地感覺到今年的市場行情遠不如去年同期,不同程度地都有所下滑。目前,終端顧客進店的客流量明顯減少,即使進店,顧客常掛在嘴邊的一句話就是:都經濟危機了,你們什么時候降價啊。很多經銷商無語。

 面對這急轉直下的經濟形勢,許多經銷商還沒有過冬的良策。大多數經銷商是被動地等待,謹小慎微,無所作為,這無異于用“冬眠”,期盼一覺醒來,嚴冬過去,春天到來。“冬眠”的愿望是美好的,但有些經銷商注定要在“冬眠”中永遠地“睡”過去了,再也不會醒來了。這種現象已經初露端倪了,一些經銷商開始撤店、轉店,另謀它途了。

 是被動地“挨餓受凍”的“冬眠”,還是主動地強身健體的“冬泳”,是經銷商必須面對的一個關乎生死存亡的課題。

 既然,“冬眠”不可取,那“冬泳”該掌握哪些技法呢?否則,不會游泳,在“冬泳”中“淹死”與在“冬眠”中“凍死”是一樣不可取的。

 對經銷商而言,首先要主動出擊,儲備“過冬”的糧食,為“冬泳”提供足夠的“熱量”。經濟危機下,整體“市場蛋糕”小了,并不意味著某一特定的經銷商可以獲取的“市場蛋糕”也小了。要使自己獲得的“市場蛋糕”保持不變或者增大,唯一的途徑就是搶別人的,更具體地說,就是主動出擊,搶競爭對手的“市場蛋糕”。經濟危機下,不是顧客沒有需求了,而是顧客“買漲不買跌”的消費心理把需求給部分壓抑了。這時候,經銷商需要做的,就是順勢而為:順應消費者對價格下跌的預期,適當下調價格,減少利潤,薄利多銷。精心策劃和實施一些對消費者讓利的促銷活動,比如:總經理簽售活動、團購專場、店慶促銷活動等。這樣做有兩個好處:一是競爭對手大多在“冬眠”,都不舍得對市場投入,市場環境相對真空,這時候的市場投入,特別容易引起消費者的關注,品牌傳播,由于沒有其他品牌的干擾,效果會更好。戰略上既能達到品牌宣傳的效果,戰術上也能獲取盡可能多的消費者訂單;二是可以獲得廠家的支持。經銷商為自己獲取訂單就是為廠家獲取訂單,廠家都清楚“唇亡齒寒”的厲害關系,這時候做些品牌推廣和促銷活動,,更容易獲得廠家人、財、物的大力支持。經銷商要清楚地看到,雖然利潤有些損失,但自己在當地的市場份額和品牌影響力是大幅提高了,長遠來看,可以為自己取得更大的利益。

 過冬期,需要經銷商不要浪費有限的資源,更加精準地鎖定自己的目標顧客群,采取更加集中有效的營銷對策。嚴冬期,對經銷商而言,“廣種薄收”的年代一去不復返了。要收縮自己的戰線,砍掉收效不大的銷售渠道,集中所有的資源,精耕細作主力渠道。如對家居行業的經銷商,要么主攻小區渠道、要么主攻家裝渠道、要么主攻團購渠道,把一個渠道做深、做透。嚴冬期,在一寸的地方打一公里深的眼,比在一公里寬的地方打數個一寸的眼更有效。這個時期,經銷商千萬不能忽視的一個資源,就是自己的老顧客資源。維護一個老顧客的成本要比獲取一個新顧客的成本低得多。嚴冬期,通過一些有效的營銷手段,如增加售后服務內容,定期回訪等,讓老顧客成為多次購買的忠誠顧客,讓老顧客通過口碑帶新顧客,是過冬期經銷商不錯的選擇。

 過冬期,經銷商裁人不是最優的解決辦法,提高人的競爭力才是根本的解決之道。對大多數面對零售終端的經銷商而言,人的競爭力決定了終端的競爭力。在大多數經銷商面對的“意向顧客——進店顧客——成交顧客”的這個越來越窄的“銷售漏斗”里邊,人的競爭力起了關鍵的作用。舉例說,經銷商一個好的導購員,勝過十個平庸的導購員。經銷商在過冬期,更要獲取優秀的人才,優化員工結構,建立合理的管理層級,并制定有競爭力的激勵和考核體系,調動所有員工的積極性,激活團隊,共同抵御寒流。

 過冬期,經銷商要學會“抱團取暖”。一個人的智慧是有限的,一個人的“熱量”也是有限的。就像看到大多數冬泳的景象:一群人鑿開一個冰窟窿,再擴成一個冰池,大家互相鼓勵著跳下水進行冬泳一樣,經銷商群體之間,也要互相激勵、互相溝通、互相交流、互相學習好的過冬的做法和心得,共同戰勝寒流。在“抱團取暖”的過程中,廠家可發揮引導、指導作用,提供經銷商之間互相溝通和交流的的平臺,把好的過冬做法和心得迅速有效地傳播和推廣。

 冬天并不可怕,可怕的是沒有學會過冬的方法。愿中國更多的經銷商能直面冬天、擁抱冬天,在“冬泳”中勝出,而不是在“冬眠”中死去。
 

掃一掃,轉到手機閱讀:

經銷商過冬攻略要冬泳不要冬眠
回復 167037 到 家紡網 微信
隨時隨地看,還可以轉發到朋友圈哦。

熱點資訊

熱點圖文

  • 抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動
    抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展營銷活動

    疫情當下,眾多家紡企業積極響應政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰中來,悅達家紡作為國內知名品牌,走在了行業的前沿,悅達家...

  • 打破淡季營銷困局
    打破淡季營銷困局

    一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復一年的波動性營銷軌跡給企業發展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...

  • 品牌,你過節了嗎?
    品牌,你過節了嗎?

    網絡上轟轟烈烈的造節運動還在繼續。京東“6·18”大促首輪數據公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...

  • 如何讓展會營銷達到預期效果
    如何讓展會營銷達到預期效果

    對于一個計劃開拓地區市場或者全國市場的行業企業來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...

  • 營銷的價值在于激發用戶的購買欲
    營銷的價值在于激發用戶的購買欲

    購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關于購買力與購買欲的談論研究已經深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...

家紡網
閱立網絡科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網安備33010602010414號
我們的服務 | 我們的優勢 | 聯系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網站服務熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點擊這里給我發消息 品牌推廣,招商咨詢
點擊這里給我發消息 展會合作,友情鏈接
點擊這里給我發消息 資訊發布,新聞投稿
點擊這里給我發消息 客戶服務,資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點擊這里給我發消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866
主站蜘蛛池模板: 国产亚洲视频在线免费观看 | 国产精品二区不卡 | 久久爱992xxoo | 少妇av在线| 国产 一区二区三区 在线 | 九九视频免费 | 91视在线国内在线播放酒店 | 亚洲精品国产精品国自产网站 | 久久高清国产视频 | 成年人在线视频免费观看 | 精品一区二区超碰久久久 | 久久99精品久久久久久动态图 | 亚洲精品国产九九九 | 热99精品里视频精品 | 青青草成人影院 | 精品国产3级a | 国产一级毛片欧美视频 | 成人免费视频一区二区三区 | 免费观看91视频 | 懂色av一区二区 | 91看片资源 | 国产福利免费在线观看 | 美乳在线播放 | 九色在线视频 蝌蚪 | 久久精品桃花av综合天堂 | 91国产在线播放 | 国产视频网站在线 | 特级做a爰片毛片免费看108 | 久久久青青草 | 国产精品欧美精品 | 欧美一区二区大片 | 四虎精品影院 | 精品va天堂亚洲国产 | 大地资源在线观看免费高清动漫 | 人人看人人草 | 国产一区视频免费观看 | 成年人视频免费在线播放 | 国产一区二区免费在线观看视频 | 2015成人永久免费视频 | 男人午夜在线 | 久久精品15 |