金融危機對惠州不少紡織服裝類企業帶來了沖擊，但在惠州市睡冬寶寢飾用品有限公司總經理游秀洪看來，金融危機帶來的家紡行業重新洗牌，是自己企業升級和轉型的好機會，他派出公司員工對明年的市場進行了詳細調查，并預備了相關的應對方案，明年，他的目標是銷售額在今年1.3億元的基礎上再增25%.

　　低端產品入手迅猛擴張

　　游秀洪是福建人，兄弟三人來惠州已有十多年的時間。2001年，游秀洪在下角租了2000平方米的廠房，成立了現在的這家公司，正式進入紡織行業，主要生產被子、枕頭、被套等床上用品。最初，廠里生產的被子，多數是地攤貨。

　　憑借著敏銳的市場嗅覺，游秀洪逐漸把產品質量和價格提高，改為專攻商場、超市等市場，現在他的公司產值，從最初的每年50萬元，迅速增長到去年的1億元，今年預計將達到1.3億元，生產被子達到40萬床，生產規模廣東省第一。目前，睡冬寶品牌也正在申報“廣東省名牌產品”稱號。

　　經過幾年的發展，該品牌也從最初進駐小商場，到如今進駐到全國每個沃爾瑪分店，僅沃爾瑪店的銷售額一年就有5000萬元。據市中小企業局相關人士介紹，能將家紡產品做進沃爾瑪這類零售巨頭的企業，惠州只有這一家。

　　放緩擴張專攻華南市場

　　睡冬寶的產品目前雖然全部是內銷，但由于金融風暴的來臨，企業發展步伐仍然放緩，“如果沒有金融風暴，公司今年的產值將有50%的增長。”游秀洪說。

　　據他介紹，沃爾瑪已經開始減少訂單，僅11月份就減少了400多萬元，占當月訂單總數的15%.12月份的訂單還不好估計。對于這一情況，游秀洪今年年中就有預感，下半年，他已派出了多路人馬，前往全國各主要區域做了市場調研，并以此制訂了一系列的應對措施，以提前準備“過冬”。

　　“隨著外銷紡織企業在國外出口遇阻，明年肯定會有更多的此類企業將出口轉為內銷，進攻國內市場，不早準備，自己產品市場占有率就可能會萎縮。”游秀洪說。

　　游秀洪制訂的對策是放緩擴張步伐，確保穩定現有的市場份額，在此基礎上爭取提高每個銷售點的銷售額。今年初，公司曾計劃明年在成都、西安、天津等地開設辦事處，現在全部取消，而改為專攻華南市場。

　　針對明年將有更多紡織企業進攻國內市場的預計，游秀洪已和多家公司協商，準備屆時每周在銷售點展開買產品贈送其他相關產品的活動，以刺激銷售量的上升。

　　危機是轉型升級的機遇

　　在制訂了詳細的策略后，游秀洪對明年公司的業績抱有信心，經過公司前期調查，他認為現在百姓的消費欲望雖然減弱，但是由于生活水平的提高，大家對床上用品的需求量并沒有減少，而且公司一直走的是中低檔路線，市場需求會更大。“明年公司的銷售計劃是在今年的基礎上再增長25%”。

　　游秀洪認為，此次金融危機將會給家紡行業帶來重新洗牌，對于發展勢頭正好的睡冬寶，正是一個企業發展策略和產品升級的機遇，“現在的情形與1997年亞洲金融風暴給順德紡織業帶來的影響類似，早準備、及時改造升級的企業，最終會越做越大”。

　　游秀洪目前正計劃改變公司的發展策略，目前他已請相關咨詢公司對企業進行了評估，計劃2010年起從中低端市場進入中高端市場。由于在商場開賣點對流動資金要求大，限制了企業的進一步擴張，他計劃今后在國內各大城市招加盟商，通過開設加盟店的方式銷售產品，“計劃一年增加100個加盟店，三年增加400個加盟店，屆時流動資金將更為充裕。”