風雨十年 和氣至祥——從超常擴張的經營聯和體看恒源祥家紡的創新力

　　1998年10月1日，一個充滿激情的5人團隊鋪開了那張空白的恒源祥家紡履歷表。10年后的11月29日，數以千計的加工合作伙伴和經銷商代表從全國各地會聚北京，向世人展示了恒源祥家紡壯偉、精邃、時尚的絢爛畫卷。

　　從精心設計獲得第一筆17200元的銷售訂單起步，到銷售網點遍及南北，文化圖譜深入人心，并圓滿完成為2008奧運會的奧運村、媒體村等提供25000套家用紡織品任務，10年風雨陪伴著恒源祥家紡多姿多彩的品牌之旅。

科學定位暢聚人脈

　　一向作為成功商業品牌案例被人津津樂道的恒源祥，多年來扎根于紡織行業卻又在一定程度上游離于行業之外。其獨特的經營模式往往讓業內人士感到難以復制。正是在許多同行的不解和疑惑中，這個10年前名頭大、軀干小的品牌企業掀起了無數頭腦風暴，取得了難以置信的輝煌業績。而恒源祥家紡聯合體從零起步的超常擴張，讓人們完整地看到其經營理念和經營模式的創新歷程。

　　目標市場的大眾化定位并沒有讓恒源祥忽略文化和科技并重的開發路線。在品牌進入市場第二年，具有抗菌、防蛀、防霉等功能的高級羊毛長立絨印花毛毯便被評為國家級新產品。之后，公司開發的有助于改善睡眠的綠色家用紡織品頻頻熱銷。

　　與此同時，恒源祥家紡的文化創新更為引入注目。2002年，恒源祥開始推行包括棉制品、羊毛制品、被褥類、毛毯類、巾被類在內的項目制新品開發，由吉祥的“金羊”、“銀羊”組成的各國文字“家”標志著恒源祥家文化建設的正式起航。2003年，恒源祥家紡第一次將中國國際家用紡織品設計大賽的金獎收入囊中，被中國家紡協會譽為行業領軍品牌。2008年，作為北京奧運會的官方合作伙伴，恒源祥家紡率先脫離了低層面的競爭，嘗到了領跑的喜悅。

形散神凝沉浮自如

　　有人認為，恒源祥家紡之所以有今天的成就，功勞最大的是看似松散、實則牢固的恒源祥家紡聯合體經營模式。在這種模式下，恒源祥家紡品牌的旗幟、品牌的影響、品牌的文化、品牌的創新、品牌的服務帶給經銷商和伙伴企業財富和實力。

　　江蘇江陰紅柳被單廠有限公司是恒源祥家紡最早的加工合作企業，目前總資產已超過10億元。

　　上海裕豪家用紡織品有限公司自加盟恒源祥后主動放棄自有品牌，專門加7工恒源祥產品，員工從30多人增至300多人， 廠房從8000多平方米擴展到20000多平方米，產值從50多萬元升至8000多萬元。公司總經理張超認為，消費者只知恒源祥，不知裕豪，他們還是走整合之路更實際。
　
　　河南的張霓從50萬元經銷起步，目前自營業績已達600多萬元。“嫁給恒源祥家紡，成就了我的人生夢想”，這位漂亮的女老板對品牌的熱愛之情溢于言表。

　　在湖北做恒源祥家紡資產達到1200萬元的申國輝、在貴州創造出奇跡的胡正會、在四川擁有13個商場專柜和3個專賣店的劉衛國、在安徽合肥首創與婚紗影樓合作的孫好廷等數位10年貢獻獎獲得者，從不同側面演繹了中國普通百姓的品牌經銷史。山西總經銷商凌愛平坦言，盡管現在經濟形勢惡化，但由于品牌不斷推陳出新，大家尚未看到銷售的明顯頹勢。

　　業內人士認為，由于恒源祥家紡的經營模式沒有資產一體、上下隸屬關系，形式相對松散，經銷商們應對市場變化更具靈活性，可以同時經營其他門類的熱銷商品，這極具開放性的政策在激烈的市場競爭中日益顯現出優勢。