在國內首個家居服日到來之際，以內衣起家的著名服裝企業紅豆集團，提出打造中國“家門內”服飾的“蘇寧”––HODOHOME·紅豆居家。新型的商業連鎖模式、物超所值的平價銷售、產品間的一站式關聯銷售、人性化的顧客服務，HODOHOME·紅豆居家刷新了整個行業的商業模式，吸引了眾多業內外人士的關注。

    一站式購物空間

    隨著社會生活節奏加快，越來越多的消費者養成一站式購物的消費習慣，食品超市、服裝超市、家具超市等逐漸開始普及。在這波商業模式的創新中，紅豆集團以其敏銳的商業意識、積極應對市場變化的快速反應能力，從顧客所需的便利性、物超所值、售后服務出發，整合集團豐富的服裝產品全新推出了HODOHOME·紅豆居家生活館。

    “HODOHOME·紅豆居家打造按時間、空間對產品區分、歸類的概念，將人們日常穿著服飾以‘家門’為分界線，分為門里服飾和門外服飾。”紅豆實業股份有限公司總經理劉宏彪說，HODOHOME·紅豆居家商業連鎖店是以經營“門里”服飾和用品為主的新型商業連鎖模式，為人們購買“門里”的服裝、服飾、居家用品提供一站式購物空間。劉宏彪認為，這種新型的商業連鎖模式，具有為消費者提供物超所值的產品、平價銷售、產品間的一站式關聯銷售、人性化服務四大優勢。

    產品定位大眾

    HODOHOME·紅豆居家的主要消費群體是那些愛生活、懂生活、愛自己、愛家的女性消費者。同時，經濟實用、品種多、品類全的產品特點也將吸引男士、兒童與老人的光顧。

    針對定位，HODOHOME·紅豆居家提供“物超所值”的產品。產品種類多、個性組合、美觀實用、和諧配套。目前產品組合主要有8個系列，包括居家服、內衣、文胸、內褲、家紡、嬰童裝、襪子、拖鞋全系列居家產品，而且根據市場及季節不同對產品比例進行調整，比如秋冬季以居家服、內衣為主要產品，春夏季以文胸、居家服、內褲為主要產品。

    HODOHOME·紅豆居家產品講究精良的品質和別致的款式。自主研發設計，已逐漸形成休閑、自然、樂活的整體風格。

    HODOHOME·紅豆居家產品定價以平價為主導原則，實行全國統一零售價。產品從價位上分為3個檔次區間：基本款、促銷款、精品款，在相應產品銷售淡、旺季以及特殊節日還將開發一些適時、適銷產品，價格可相對較低或較高。如情人節推出精美情侶內衣、內褲、睡衣等，采用精致、高檔的外包裝，作為禮品推薦給消費者；春節前推出本命年禮品裝內褲、喜慶的全家福襪子、毛巾、內衣等。

    以“家”為核心

    HODOHOME·紅豆居家提出以家為中心點，在門店設計上充分體現體貼、關懷與便捷的家文化。

    米色、紅色為店面主色調，柔和溫暖的燈光，HODOHOME·紅豆居家以“家”為核心，每個終端就是一個溫馨舒適的“家”。HODOHOME·紅豆居家門店的設計努力淡化商業氣息，以米色為背景色，簡潔的紅色字樣，醒目而柔美。店內布置依照精致的仿真居家生活環境，適量家具、裝飾品，營造各種不同狀態下的家庭生活場景。采用精致唯美的燈具造型和柔和溫暖的燈光效果打造家的感覺。櫥窗設計強調商店內部空間與店外街區之間的間隔式設計，配合居家空間的私密特質。店內以寧靜和諧為主基調。為了體現家庭式的舒適、輕松、愉悅的氛圍，還播放悠揚的古典音樂及輕松愉快的美國鄉村音樂。

    HODOHOME·紅豆居家將極具生活化和表現力的細節展示給消費者，在店內用電視播放錄制好的居家電視片，展示居家文化。在店內顯要位置貼出專門介紹居家服裝的洗滌和保養知識的標識。當顧客需要建議和有疑問的時候，具備豐富的產品知識和居家知識的營業員可以隨時提供專業服務。

    以速度制勝

    9月6日，HODOHOME·紅豆居家江陰形象店開業；9月10日，HODOHOME·紅豆居家蘇州渭塘店開業；9月13日，HODOHOME·紅豆居家蘇州吳江店開業。HODOHOME·紅豆居家在一個星期內連開3家門店，在2個月內已經開設了30多家門店，在業界形成強大的“沖擊波”。

    江蘇省是紅豆品牌市場基礎最好的區域，可謂得天時、地利、人和。為此HODOHOME·紅豆居家先期以江蘇為重點，迅速向周邊省份發展。在蘇南發達鄉鎮，蘇北二、三線縣城開發一些面積較大、影響力較好的店鋪并進行重點推廣，然后由“農村包圍城市”。這些地區的特點是經濟較為發達，人均收入與消費水平較高，相對容易導入“居家服飾”的消費理念。HODOHOME·紅豆居家渠道的選擇主要包括加盟連鎖店（二類商圈）、大型超市（店中店）、大型居民社區店、面向特殊消費群體的專店（如學校）、商場。

    未來3年，HODOHOME·紅豆居家將在全國開設600家門店，而從2011年開始，HODOHOME·紅豆居家將從產品經營轉向商業運行，逐漸引進其它品牌的女性產品（如化妝品、女士拎包等），使HODOHOME·紅豆居家形成一個知名的商業品牌，從而名副其實地成為中國“家門內”服飾的“蘇寧”。