徐素華女士是專門做電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，她在阿里開了一家專做淮安毛巾和常州布料的商鋪，同時還在阿里開了一家賣服裝的店，在Ｂ２Ｂ和Ｃ２Ｃ的海洋里興致勃勃的徜徉著。當(dāng)跟記者談起她所從事的事業(yè)以及淮安當(dāng)?shù)刈鳛槊�巾產(chǎn)業(yè)集群地的發(fā)展?fàn)顩r時，她很是熱情。

　　《家紡時代》：能否為我們介紹一下您現(xiàn)在所從事的工作？

　　徐素華：我的商鋪主要銷售毛巾和針織面料，毛巾做的一般，但是針織面料這塊還行。

　　我是同時為幾家工廠服務(wù)，然后只負(fù)責(zé)在網(wǎng)上接單，接到單子以后就轉(zhuǎn)給工廠里去談，按照銷售額的毛利提成作為自己的回扣。現(xiàn)在淮安的毛巾銷售，業(yè)務(wù)員基本上都是按這種方式來走，以前那種東奔西跑找客戶的基本已經(jīng)比較少了。以前的老客戶還是在維護，但是找新客戶基本上都是從網(wǎng)上找的，淮安當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員都是每天泡在網(wǎng)上，當(dāng)?shù)囟际沁@樣的。其實我主要就是一個窗口的作用，只負(fù)責(zé)信息的轉(zhuǎn)接工作，具體談都是廠方跟買家在談。因為我的這種形式，所以從我的商鋪里反映不出來我的業(yè)績。

　　布料是做常州的，布料的專業(yè)知識我不是很懂，所以就是接到詢問后直接轉(zhuǎn)給常州的工廠，讓工廠和他們直接談。毛巾涉及到的專業(yè)知識比較少，我有的就直接跟詢單的人談?wù)劊�然后轉(zhuǎn)給工廠。

　　毛巾這塊，自從加入世貿(mào)以后，外貿(mào)都做的比較好的。我接觸的一些毛巾企業(yè)和面料企業(yè)都是外貿(mào)這塊做的比較好的。這幾年外貿(mào)不好做了，但是布料的那個廠子外貿(mào)還是做得不錯的，沒怎么受影響。我在網(wǎng)上接觸到的也基本上是國內(nèi)的企業(yè)吧。

　　我的工作每天就是上來發(fā)點供應(yīng)信息，收點求購信息。每天都能收到阿里打包的求購信息。它的求購信息也一直在不斷的有。

　　《家紡時代》：現(xiàn)在基本上都是業(yè)務(wù)員泡在網(wǎng)上談單的話，跟以前業(yè)務(wù)員東奔西跑的跑單相比，銷售額會縮水嗎？

　　徐素華：以前業(yè)務(wù)員跑單也一樣，也是接到一個詢單，回來廠子談。現(xiàn)在只不過是改到網(wǎng)上了。沒感覺縮水啊。以前一直就比較好的老客戶一直在做著，通過網(wǎng)絡(luò)再找點新的單子。都沒放。

　　《家紡時代》：淮安都是些什么樣的企業(yè)？規(guī)模如何？

　　徐素華：規(guī)模都不大，都是中小型企業(yè)。

　　《家紡時代》：這種方式，如果接到的詢價最后沒談成怎么辦？

　　徐素華：那我的回扣就沒了。要單子談成才可以。談基本上都是工廠那邊在談。

　　《家紡時代》：網(wǎng)絡(luò)營銷上會有些比如說誠信問題、網(wǎng)絡(luò)欺咋問題，你有沒有碰到呢？一旦發(fā)生這種情況的話，那這種過程中會不會有什么發(fā)生爭執(zhí)的地方呢？

　　徐素華：我也是去年才注冊上來的，而且只負(fù)責(zé)接單，具體談都是廠子在跟對方談，我涉及不到這些的。所以也不清楚這方面的情況。另外，比如說我跟布料廠的老總，我們是從小一起玩到大的朋友，所以這些都不會有問題的，有什么都比較好溝通。

　　《家紡時代》：淮安當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)開展的怎么樣呢？

　　徐素華：效果還是不錯的，有的業(yè)務(wù)員，剛開始工作三個月，每個月就可以接到幾萬的單子。大部分的業(yè)務(wù)員還是隸屬于某個工廠，然后幫廠子接單。而像我這樣比較自由的業(yè)務(wù)員職業(yè)者還算少數(shù)。

　　《家紡時代》：您覺得網(wǎng)絡(luò)營銷好做嗎？

　　徐素華：說實話不好做，我是去年才剛注冊的，覺得很有新鮮感，很有趣。我不喜歡做業(yè)務(wù)，但是在網(wǎng)上就不同，不用到處跑，也看不到別人，都不認(rèn)識我是誰，挺好的。阿里的人氣比較旺，很多在這里做得都挺好的。

　　《家紡時代》：買家都是怎樣的人？

　　徐素華：很多也是在阿里巴巴有開店的廠子。他們或者是產(chǎn)業(yè)鏈下游的來采購他們的原料，或者是接到單子了但自己不生產(chǎn)或沒能力生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，或者有的就是貿(mào)易公司，采買好產(chǎn)品以后轉(zhuǎn)手出售，都有的。

　　《家紡時代》：您商鋪里好多毛巾都標(biāo)的是0.1元，真的會這么便宜嗎？還是只是吸引人氣的一個手段？

　　徐素華：都不是的，是因為無法標(biāo)價格，如果標(biāo)實際價格，一旦簽合同的時候人家會要求你按照這個價格給的，除非降價。毛巾的價格差別很大，因為毛巾是按克計算價格的，除了質(zhì)量外，就是重量了。本來是不想寫價格的，但現(xiàn)在阿里巴巴改過后沒有價格通不過審核。所以0.1元就只是個象征價格。其他的價格，比如８５元／公斤這些都是真實的。

　　電子商務(wù)這種新型事物，以它獨特的特征，幫助淮安的中小型毛巾企業(yè)打開一條低成本的便捷的新型渠道，從而在淮安當(dāng)?shù)芈涞亻_花。記者隨機采訪了幾個淮安的網(wǎng)商，淮安市一洲毛巾有限公司的薛小姐表示，“淮安這邊一些小企業(yè)做的比較多。網(wǎng)絡(luò)主要是低價，一些沒參加什么展會的小企業(yè)，因為網(wǎng)絡(luò)投入的成本比較低，他們就都在網(wǎng)上做，做得還比較好。我們低價做不來，一般都是通過展會做客戶。”淮安市世錦毛巾有限公司的李萬江在上海一個幾個人的小辦事處工作，他表示一般都是貿(mào)易公司在做，他自己每個月可以接到十幾萬的單，今年比較忙，就沒怎么做了。

　　記者相信，淮安只是我們發(fā)現(xiàn)的其中一個例子，在眾多的集群地，一定還會有更多個這樣的淮安，在電子商務(wù)這種新型業(yè)態(tài)的滋養(yǎng)下悄然繁盛……