同絲綢一樣，蠶絲被一直作為高檔消費(fèi)品游離于大眾生活之外。而今，在許多家紡企業(yè)家眼中，蠶絲被已經(jīng)成為建設(shè)高端品牌，打造高品位家居生活不可或缺的產(chǎn)品之一。特別是在婚慶、禮品市場(chǎng)，蠶絲被日益成為高檔商品的代名詞，走入人們的生活。也許在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，蠶絲被并不能代替價(jià)廉物美的棉被，成為人們生活中的主要角色，但是它的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商們毫不懷疑，隨著生活品質(zhì)的進(jìn)一步提高，蠶絲被必然要走入千家萬(wàn)戶。

　　組團(tuán)參展彰顯地區(qū)特色

　　這一點(diǎn)在第91屆中針會(huì)上得到了充分印證，我國(guó)著名的“中國(guó)蠶絲被之鄉(xiāng)”、“中國(guó)亞麻蠶絲被家紡名鎮(zhèn)”——江蘇省震澤鎮(zhèn)，攜“太湖雪”、“慈云”、“山水絲綢”、“輯里蠶絲”、“天堂絲”、“絲之源”六大品牌閃亮登場(chǎng)，吸引了業(yè)內(nèi)外人士的高度關(guān)注。

　　看得出來(lái)，震澤鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次展會(huì)非常重視，不僅組織了展團(tuán)，鎮(zhèn)黨委書(shū)記張炳高、鎮(zhèn)長(zhǎng)石榮、副書(shū)記朱月琴、招商辦主任還親自赴會(huì)為參展企業(yè)服務(wù)，在現(xiàn)場(chǎng)接待客戶。張炳高告訴記者：“這次我們組織了6家品牌參展，就是想讓更多的人了解蠶絲、了解震澤。我們以整體形象亮相，就是希望世人知道，蠶絲被就是震澤的特色。”盡管金融危機(jī)席卷全球，震澤鎮(zhèn)的蠶絲被銷量并沒(méi)有受到影響，比上年同期還有所增加，張炳高認(rèn)為，這與多數(shù)企業(yè)的內(nèi)銷策略和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)密不可分。

　　工藝、品質(zhì)、美譽(yù)，一個(gè)都不能少

　　記者在“太湖雪”的展位前看到，一位來(lái)自北京的消費(fèi)者非常喜歡這里的產(chǎn)品，當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)了兩套。“太湖雪”先后開(kāi)發(fā)了可水洗真絲涼被、真絲拉絨圍巾、真絲睡衣、真絲內(nèi)衣等系列產(chǎn)品，被評(píng)為蘇州市和江蘇省名牌產(chǎn)品，還獲得國(guó)際綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)(GIA)頒發(fā)的兩次色標(biāo)志證書(shū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、日本、芬蘭、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)，成為震澤鎮(zhèn)政府及有關(guān)部門(mén)饋贈(zèng)外國(guó)友人的佳品，在禮品市場(chǎng)的份額不斷增長(zhǎng)。公司總經(jīng)理胡小芳高興地說(shuō)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)洽談代理事宜的客商非常多，公司會(huì)認(rèn)真考察，根據(jù)市場(chǎng)布局進(jìn)行選擇。

　　“慈云”品牌在中針會(huì)上展示了各式的蠶絲床品，尤為突出的是大提花、小提花、貢緞床品。據(jù)該公司副總經(jīng)理周佳園介紹，公司對(duì)面料的要求非常高，針對(duì)床品的寬度采用獨(dú)幅高檔提花面料，填充物則采用特級(jí)桑蠶長(zhǎng)絲，保證了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。企業(yè)通過(guò)GB/T19001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和國(guó)家紡織行業(yè)FZ/T43016-2003標(biāo)準(zhǔn)，獲得江蘇省計(jì)量合格確認(rèn)證書(shū)；“慈云”蠶絲被獲得中國(guó)纖檢“生態(tài)纖維制品”標(biāo)志；“慈云”榮獲江蘇省2005~2007年“名牌產(chǎn)品”和江蘇省2006~2009年“著名商標(biāo)”，被評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)知名信譽(yù)品牌”和“中國(guó)著名暢銷品牌”。

　　“輯里蠶絲”以優(yōu)雅、明快、新穎、生態(tài)、獨(dú)特的品牌特色展現(xiàn)在眾人面前，據(jù)公司總經(jīng)理朱文超介紹，“輯里”特級(jí)蠶絲被以100%優(yōu)質(zhì)桑蠶雙宮繭為原料，從繭到被子經(jīng)過(guò)了十幾道工序。由于進(jìn)行了科學(xué)的脫脂處理，蠶絲被內(nèi)胎不易板結(jié)，免除了年年翻新的困擾。此外，產(chǎn)品采用了“千層全副網(wǎng)疊”傳統(tǒng)工藝，具有空、松、勻、凈的絲胎性狀，保暖性、透氣性、柔軟平滑性和生態(tài)環(huán)保性俱佳。“輯里”于2006、2007年獲得江蘇省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，2008年5月榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。

　　“山水絲綢”在展會(huì)上展示了最能代表中華傳統(tǒng)國(guó)寶魅力的高檔產(chǎn)品，以傳統(tǒng)品種結(jié)合現(xiàn)代工藝，將山水畫(huà)、宮廷畫(huà)展現(xiàn)在蠶絲被上。這些畫(huà)惟妙惟肖，令觀者如同身臨其境一般。公司總經(jīng)理劉瑛說(shuō)，過(guò)去人們對(duì)蠶絲不太了解，隨著生活水平的提高，蠶絲開(kāi)始進(jìn)入尋常百姓家。

　　開(kāi)展幾天來(lái)，劉瑛不厭其煩地向來(lái)賓介紹桑蠶絲產(chǎn)品，嗓子都啞了。她并不在乎能夠接多少訂單，最感欣慰的是通過(guò)展會(huì)，讓更多的人了解蠶絲，讓更多的人享受蠶絲。她告訴記者，“山水絲綢”在日本注冊(cè)了“山水絹”商標(biāo)，在澳大利亞注冊(cè)了“中國(guó)夢(mèng)”商標(biāo)，出口已占到70%以上，以其獨(dú)具的民族特色和優(yōu)良品質(zhì)享譽(yù)海外。

　　“絲之源”品牌依托當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，按照季節(jié)的不同開(kāi)發(fā)出冬暖、夏涼、春秋三大類產(chǎn)品，面料選用了真絲和純棉。公司總經(jīng)理姜志偉認(rèn)為，床上用品只有嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，才能讓老百姓放心使用。為此，他從原料采購(gòu)開(kāi)始就親自把關(guān)，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程中的檢驗(yàn)。在銷售時(shí)，他與客戶先談質(zhì)量，后談價(jià)格，真正做到“信譽(yù)第一”，因而贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞。

　　第一次參展的“天堂絲”品牌專門(mén)帶來(lái)了以桑蠶絲為主要原料，提花為主要工藝的蠶絲被，產(chǎn)品分為蠶絲被、蠶絲綿衣、嬰兒蠶絲系列和床上用品四大類，共100多個(gè)品種。公司總經(jīng)理沈軍華對(duì)參展效果很滿意，幾天來(lái)有很多客商到展位前咨詢，他覺(jué)得展會(huì)是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)最好的平臺(tái)。”截至目前，“天堂絲”榮獲了“中國(guó)著名商標(biāo)”、“中國(guó)蠶絲被十佳知名品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。