同絲綢一樣，蠶絲被一直作為高檔消費品游離于大眾生活之外。而今，在許多家紡企業家眼中，蠶絲被已經成為建設高端品牌，打造高品位家居生活不可或缺的產品之一。特別是在婚慶、禮品市場，蠶絲被日益成為高檔商品的代名詞，走入人們的生活。也許在相當長一段時間里，蠶絲被并不能代替價廉物美的棉被，成為人們生活中的主要角色，但是它的生產商和經銷商們毫不懷疑，隨著生活品質的進一步提高，蠶絲被必然要走入千家萬戶。

　　組團參展彰顯地區特色

　　這一點在第91屆中針會上得到了充分印證，我國著名的“中國蠶絲被之鄉”、“中國亞麻蠶絲被家紡名鎮”——江蘇省震澤鎮，攜“太湖雪”、“慈云”、“山水絲綢”、“輯里蠶絲”、“天堂絲”、“絲之源”六大品牌閃亮登場，吸引了業內外人士的高度關注。

　　看得出來，震澤鎮領導對這次展會非常重視，不僅組織了展團，鎮黨委書記張炳高、鎮長石榮、副書記朱月琴、招商辦主任還親自赴會為參展企業服務，在現場接待客戶。張炳高告訴記者：“這次我們組織了6家品牌參展，就是想讓更多的人了解蠶絲、了解震澤。我們以整體形象亮相，就是希望世人知道，蠶絲被就是震澤的特色。”盡管金融危機席卷全球，震澤鎮的蠶絲被銷量并沒有受到影響，比上年同期還有所增加，張炳高認為，這與多數企業的內銷策略和產品的優良品質密不可分。

　　工藝、品質、美譽，一個都不能少

　　記者在“太湖雪”的展位前看到，一位來自北京的消費者非常喜歡這里的產品，當場訂購了兩套。“太湖雪”先后開發了可水洗真絲涼被、真絲拉絨圍巾、真絲睡衣、真絲內衣等系列產品，被評為蘇州市和江蘇省名牌產品，還獲得國際綠色產業協會(GIA)頒發的兩次色標志證書，產品遠銷美國、加拿大、日本、芬蘭、中國香港、中國臺灣等國家和地區，成為震澤鎮政府及有關部門饋贈外國友人的佳品，在禮品市場的份額不斷增長。公司總經理胡小芳高興地說，在展會現場來洽談代理事宜的客商非常多，公司會認真考察，根據市場布局進行選擇。

　　“慈云”品牌在中針會上展示了各式的蠶絲床品，尤為突出的是大提花、小提花、貢緞床品。據該公司副總經理周佳園介紹，公司對面料的要求非常高，針對床品的寬度采用獨幅高檔提花面料，填充物則采用特級桑蠶長絲，保證了產品的優良品質。企業通過GB/T19001-2000質量管理體系認證和國家紡織行業FZ/T43016-2003標準，獲得江蘇省計量合格確認證書；“慈云”蠶絲被獲得中國纖檢“生態纖維制品”標志；“慈云”榮獲江蘇省2005~2007年“名牌產品”和江蘇省2006~2009年“著名商標”，被評為“中國消費市場知名信譽品牌”和“中國著名暢銷品牌”。

　　“輯里蠶絲”以優雅、明快、新穎、生態、獨特的品牌特色展現在眾人面前，據公司總經理朱文超介紹，“輯里”特級蠶絲被以100%優質桑蠶雙宮繭為原料，從繭到被子經過了十幾道工序。由于進行了科學的脫脂處理，蠶絲被內胎不易板結，免除了年年翻新的困擾。此外，產品采用了“千層全副網疊”傳統工藝，具有空、松、勻、凈的絲胎性狀，保暖性、透氣性、柔軟平滑性和生態環保性俱佳。“輯里”于2006、2007年獲得江蘇省名牌產品和著名商標，2008年5月榮獲“中國馳名商標”稱號。

　　“山水絲綢”在展會上展示了最能代表中華傳統國寶魅力的高檔產品，以傳統品種結合現代工藝，將山水畫、宮廷畫展現在蠶絲被上。這些畫惟妙惟肖，令觀者如同身臨其境一般。公司總經理劉瑛說，過去人們對蠶絲不太了解，隨著生活水平的提高，蠶絲開始進入尋常百姓家。

　　開展幾天來，劉瑛不厭其煩地向來賓介紹桑蠶絲產品，嗓子都啞了。她并不在乎能夠接多少訂單，最感欣慰的是通過展會，讓更多的人了解蠶絲，讓更多的人享受蠶絲。她告訴記者，“山水絲綢”在日本注冊了“山水絹”商標，在澳大利亞注冊了“中國夢”商標，出口已占到70%以上，以其獨具的民族特色和優良品質享譽海外。

　　“絲之源”品牌依托當地資源優勢，按照季節的不同開發出冬暖、夏涼、春秋三大類產品，面料選用了真絲和純棉。公司總經理姜志偉認為，床上用品只有嚴把品質關，才能讓老百姓放心使用。為此，他從原料采購開始就親自把關，加強生產過程中的檢驗。在銷售時，他與客戶先談質量，后談價格，真正做到“信譽第一”，因而贏得了市場和消費者的青睞。

　　第一次參展的“天堂絲”品牌專門帶來了以桑蠶絲為主要原料，提花為主要工藝的蠶絲被，產品分為蠶絲被、蠶絲綿衣、嬰兒蠶絲系列和床上用品四大類，共100多個品種。公司總經理沈軍華對參展效果很滿意，幾天來有很多客商到展位前咨詢，他覺得展會是企業開拓市場最好的平臺。”截至目前，“天堂絲”榮獲了“中國著名商標”、“中國蠶絲被十佳知名品牌”等多項榮譽稱號。