在紡織行業普遍遭遇發展困境的情況下，吳江震澤鎮的近百家真絲家紡企業，卻在去年保持了２０％的增長速度。對于這樣的高速發展，商務部市場運行調節司副司長李朝勝在接受采訪時，用“一花獨放”來形容，而中國紡織品商業協會副會長彭桂福則用“品牌成熟、張力更好、品質明顯提升”來描繪。

　　目前震澤全鎮共有蠶絲被生產企業近百家，原輔料生產企業８６家，形成了涉及蠶絲被、真絲被套、枕套等產品的較為集聚的家紡產業群。　２００８年，震澤鎮蠶絲被及相關產業共生產蠶絲被２００余萬條、真絲原料１萬噸，其它床上用品１００萬套。去年，慈云、輯里兩大蠶絲被品牌成功獲評中國馳名商標，震澤鎮被紡織工業協會授予“中國亞麻蠶絲被家紡名鎮”。

　　一條“床單”升級為“家裝文化”的市場空間

　　作為紡織行業重點發展的三大板塊之一，家紡行業正在改變著人們的生活和市場格局。來自商務部的相關統計顯示，從２００６年開始，我國家紡行業開始出現效益穩步提高、內外銷市場同步發展的態勢。

　　與這一發展態勢同步的是人們對家紡產品消費觀念的改變。

　　一條被子還會用十年？一條床單還會用到破舊得實在不能洗了再換掉？掛上去的窗簾是否還會等到房子不用才壽終正寢？

　　在蘇州，不僅在城市，就是在農村，家紡用品正在隨著人們的生活水平、審美品位的改變而向著時尚和情調演繹。

　　打造一個溫馨舒適的家是許多人家居裝飾的愿望。在蘇州某超市工作的李女士告訴記者，家紡用品與每個家庭成員的接觸時間要占到人們生命的三分之一。隨著生活水平的提高，人們對家紡產品品質與舒適度的要求越來越高。因此自己寧愿多花點錢買好一點的家紡產品，不僅看著舒心，用著也放心。

　　健康的生活方式以及人們審美水平的變化，人們的觀念也發生了很大的變化。“家紡也像時裝一樣，現在都用‘套裝’了，床單、被套、枕套都是一套的，不可能只用一條床單了，家里備著好幾套呢。　”家住園區的李阿婆說，“家里的人現在品位很高，既要健康又要美觀，還要根據季節的變化隨時更換，所以家里得準備好幾套舒適又漂亮的床上用品。　”

　　隨著近年來家居業“重裝飾，輕裝修”潮流的興盛，家用紡織品不斷由實用性提升到裝飾性，這也給家紡行業帶來了廣闊的市場。一項調查顯示，約有８２％的消費者在遷入新居或裝修時更換窗簾、布藝等家紡用品；超過６３％的消費者更換床上用品。這類人群已成為購買家用紡織品的主要力量。市場，就在這樣的種種變化中呈現。

　　去年８月，蘇州山水絲綢有限公司盛澤銷售分公司成立，設在東方絲綢市場內的精品專賣店同時開業，這是作為真絲家紡企業--山水絲綢不斷向外拓展市場的一個信號。總經理劉瑛告訴記者，到今年２月份，山水絲綢已經在北京、武漢等地開設了３０多個專賣店，如果不是因為優選加盟店的營銷策略，專賣店早已超過了三位數。震澤另一家以真絲家紡為主要產品的蘇州英寶絲綢有限公司，已經在北京、上海、廣州等城市設立了１５０多個銷售網絡，目前公司正在全力向國內中小城市拓展市場。

　　一個靠墊變成一條涼被的創意能級

　　一個方方正正的靠墊，拉開來卻是一條舒舒服服的空調被；一個嬰兒睡袋稍微變換一下就是一件嬰兒斗篷。在山水絲綢的展示廳，劉瑛向記者展示了他們公司去年的新產品。其中有一款名為多功能靠墊的產品，無論是創意設計還是選材都十分新穎。

　　記者發現，這個靠墊結構巧妙，平時可作為靠墊或者枕頭使用，拉開拉鏈，靠墊馬上就變為一條實用、舒適的薄被子，既可作為空調被使用，又可以作為辦公室或者外出旅游時的郊游毯。多功能靠墊采用全真絲面料，內部加了一層薄薄的絲棉作為填充物，不僅素雅華貴，而且舒適實用。劉瑛說，這種靠墊零售價僅為１００多元，適用于辦公室、汽車坐墊、外出旅游、居家休息等，正是因為相比于普通靠墊具有多功能性，這種產品在市場上十分搶手。

　　一個小小的創意孕育的是巨大的市場能量。家紡產品本身設計水平以及品質的提升正是家紡行業崛起的又一個原因。

　　劉瑛告訴記者，公司成立７年來，專注發展自己的核心專長真絲家紡，他們充分調動新材料、新技術、新設備、新工藝等科技手段，開發出富有科技含量和流行元素的多功能靠墊、可水洗夏涼被、色織絲絨、雙面割絨、嬰兒睡袋等新產品，多項產品曾獲國家專利。

　　設計精美、品質優良的床上布藝，不僅會給人帶來賞心悅目的享受，更是居家放松心情的一大支撐。劉瑛說，現在，人們對于床上布藝以及室內裝飾是越來越講究，在一些追求生活情調的人群中更是普遍。在這種消費潮流的促使下，家紡行業巨大的消費潛能得到了釋放。

　　記者了解到，正是看到了家紡市場潛伏的巨大能量，目前許多世界級時裝設計師也開始參與設計床上裝飾用品，有些用于成衣的布料和圖案已經可以輕而易舉地轉到床上用品上去，這種將時裝設計融入家居布藝中，令人耳目一新的風格，贏得了不少消費者的認同和青睞。

　　劉瑛說，作為軟裝飾，家紡可以隨季節更換，使用和更換的頻率也更高，帶來的就是更廣闊的市場。如窗簾、沙發套、被套等，冬季他們偏重生產橘紅、粉紅、淡黃等暖色調，面料使用十分舒適的雙面絨等，到了夏季則以清涼色系為主，如淡藍、淡紫色、綠色等，面料上選用薄棉或者薄型真絲。相比而言，公司技術水平的不斷提升，產品的多樣性和多選擇性在引領家紡行業不斷發展的同時，更大大促進了家紡市場的興盛。

　　２０００億元的大市場“考問”家紡發展戰略選擇

　　有專家預測，未來幾年，中國家紡市場預計將凈增２０００億－３０００億元的市場。在未來相當長的一段時間內，家紡行業的增長速度會繼續增加，家紡行業更為廣闊的市場發展空間還在后頭。

　　然而，在家紡市場繁華的背后，一些現狀也不容忽視。“蠶絲被是震澤的土特產，過去因為太土不好意思送人。如今，像港澳臺、日、韓等地的客人來蘇州旅游，回去總忘不了要帶上一二件震澤產的蠶絲被。　”土特產變身成“過洋禮品”并不是一件難事，然而如何由“過洋禮品”變成“過洋產品”，則不是一件容易的事。同時，震澤近百家蠶絲被企業大多規模不大、產品同質化現象比較突出，產品也相對單一，家紡產業真正要緊的是追求國際時尚潮流，在國際國內市場占據一定的份額還有待時日。

　　按發達國家慣例，家紡行業如果進入成熟期，那么作為紡織三大板塊之一，其市場份額至少要達到三分天下有其一。在發達國家，服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平。但是在我國，家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到１％，僅為服裝消費的７％！

　　統計顯示，美國人的家紡購買率是世界上最高的，去年，美國消費者購買了大約５．５億條床單和枕套。這意味著美國１．１億個家庭中，每個家庭購買了至少５條床單及枕套。在日本，家紡行業在整個紡織品中的市場份額也近４０％。

　　也有專家指出，盡管當前我國家用紡織品行業發展迅速，但是就整體而言，產品檔次仍然較低，與歐美日等國家和地區差距較大。部分同類產品附加值僅為這些區域的十分之一左右。

　　同時，整體綜合技術水平和實力的不足，也使中國家紡行業真正要走出國門，拓展國際市場還面臨較大的困難。因此，面對國內外市場新變化新空間，包括蘇州在內的家紡行業企業還面臨著新的提升和跨越。