在國際金融危機加劇蔓延的大環境下，我國最大的出口行業－紡織業受到明顯的沖擊，當前正承受著國外訂單減少、貿易風險增加、利潤趨于稀薄的壓力。在中國傳統的紡織名城－青島，眾多紡織企業呈現出明顯的分化，一些過多依賴于國際市場的紡織企業紛紛減產停工，青島的家紡進出口貿易公司較多，但是普遍反映２００８年國際貿易生意難度增加了不少，客戶訂單大為減少。為應對該經濟危機環境，適之寶枕工坊０８年制定并推出了“聯合創業”戰略，放低了公司的姿態，在國內國際市場上面采取“多方合力，聯合創業”的思路，聯合眾多創業者和發展中的企業，以及存在合作需求的企業事業單位，集合大家的力量和資源，共同拓展市場，取得了很好的市場效果。

　　創業者和企業的“聯合創業”戰略

　　從適之寶枕工坊自身而言，在２００８年就開始推出更加傾向于創業者的優惠策略，放棄加盟費用的傳統合作思路，根據級別采用少量保證金和不交保證金的合作模式。同時我們繼續擴大適之寶品牌的宣傳力度，在報紙、電視臺、專業雜志等媒體投放廣告，同時實施公司ＥＲＰ信息化系統，建立并完善原有的經銷商渠道，同時通過薄利多銷的策略，加大對于優勢經銷商的扶持力度，讓利給眾多經銷商拓展新的市場，國內銷售額依然取得了較好的增長。　從適之寶的角度來說，更傾向于和創業者一起“聯合創業”，有市場的產品和服務也許是最常見的資源，也算是沒有被充分挖掘和利用的邊緣資源。例如從２００８年下半年開始，適之寶公司的枕頭、靠墊、兒童產品都可以提供給部分青島本地創業人員、創業的店鋪進行合作，目前僅合作的店鋪就增加了３０多個，成為了適之寶枕工坊一種重要的銷售渠道。

　　企業和企業的“聯合創業”戰略

　　可以肯定的是，目前每個企業都有大量沒有被充分利用的資源，大家如果能夠發現這些資源并卻把它亮出來，這個企業和企業的“聯合創業”也許有更多可能。

　　如適之寶的枕頭與銀行之間的合作，適之寶枕工坊工作人員通過安裝店面ｐｏｓ的工作機會，接洽招商銀行的的負責人員，為招商銀行青島分行提供優質的護頸枕頭作為其銀行ＰＯＳ消費會員中獎的獎勵品，對適之寶和招商銀行都起到了利益共享、資源共享的效果。適之寶的枕頭更是可以和多家大型酒店合作進行個性化服務，適之寶公司年前和部分外地酒店已經開始合作，最近適之寶枕工坊還和青島的凱萊大酒店進行了個性化產品的合作，這些合作對于適之寶枕工坊的品牌和效益都有了較大的提升。

　　企業和企業的“聯合創業”戰略，主要是市場和資源的共享，關鍵問題在于必須亮出來自己的一些優勢資源，我們能做什么，同時告知你可能的合作伙伴，如果您的資源信息被某個企業認可，大家的資源就可以共享，銀行的資源－客戶可能會變成就是你的客戶，賓館的資源－客戶也成為你的客戶，同時呢，當然，也給對方會帶來資源增值，雙方利益共享這個是最重要的。

　　企業和企業的聯合創業，如果再通俗一些，也許就是大家拿出來一些可以共享的資源，對其他人可能帶來好處的資源，實現“１＋１大于２”效果的資源共享和增值，如果要從營銷角度來說，更多也算是是經濟危機下企業“聯合營銷”的思路吧。

　　外企聯合創業打造國際品牌

　　作為中國專業的枕墊加工型企業，公司外貿部從０８年下半年制訂了“依托專品發展，牢牢穩定國內市場，尋機突破國外市場”的戰略部署，將繼續擴大在該領域的研發和加工優勢，擴大在國內外的品牌知名度，繼續依托產品和市場開發的“小精尖”三原則，避開大路貨市場，而是采取專注市場，專品發展的市場策略，拓展新領域和新興市場，從而擴大公司在專業領域的國際知名度，走出新的家紡企業新路子。

　　公司外貿部在嚴峻的市場形勢下，加大了國際市場的開發力度，通過公司對國外市場的針對性調查研發，公司研發部門推出櫻桃魔枕等熱療系列新產品和兒童系列精品枕頭坐墊等，在德國展會獲得了國際大型買家的青睞，同時成為歐洲頂級家居品牌在中國的定點加工企業，在大多青島家紡外貿公司外銷份額紛紛萎縮的情況下，公司連續幾個月都實現了接近１００％－２００％的增長。

　　目前公司在長期與歐洲知名兒童品牌公司提供合作的同時，通過積極的洽談，目前已經和歐洲兒童家用品牌ＳｉｍｐｌｙＧｏｏｄ簽署了聯合協議，適之寶成為ＳｉｍｐｌｙＧｏｏｄ品牌的的國內總代理，ＳｉｍｐｌｙＧｏｏｄ希望通過適之寶枕工坊的國內渠道快速拓展國內市場，而適之寶則有意通過ＳｉｍｐｌｙＧｏｏｄ品牌獲得獲得更多的國外兒童家居用品市場，通過這份聯合協議，適之寶枕工坊旗下的阿蘭貝爾品牌產品目前已經進入ＳｉｍｐｌｙＧｏｏｄ的國際銷售渠道，據悉，借助于這種聯合創業思路，阿蘭貝爾已經確定的新發展目標是世界知名的專業兒童健康寢居品牌。（適之寶枕工坊）