談起金融危機，有不少企業都將差異化發展作為突圍路徑。在產品同質化將企業推向價格大戰深淵的同時，營銷模式的同質化嚴重影響了眾多企業的發展。想想數年前轟轟烈烈的保暖內衣大戰，看看洗牌后冷靜下來的保暖內衣市場，時下將加盟、連鎖做得紅紅火火的家紡企業是不是該對比一下，今天的家紡大戰與曾經的保暖內衣大戰有幾成相似？自己能有多少勝算？然后再聽聽別人的經驗，為自己尋覓一條與眾不同的突圍之路。
　　做枕頭做成“大王”
　　說起“枕頭大王”，業內人士都會立刻想到雅芳婷，這個名號來源于雅芳婷曾經一年賣出過60萬個枕頭。雅芳婷集團主席許章榮有一句被廣為引用的“大王語錄”——“我們不怕對手抄襲，因為我們有抄不完的東西，沒有技術，再抄也只能抄個花樣�！�
　　同樣，在接受記者采訪時，雅芳婷布藝實業（深圳）有限公司董事總經理王錫蘭并沒有把重點放在企業獲得了哪些榮譽稱號、產品設計獲得哪些大獎上，而是大力介紹了雅芳婷產品的高科技和人性化。曾經在各種大型展會上參觀過雅芳婷展位的人都會留下這樣的印象：電視里滾動播放智能枕的宣傳片，現場工作人員反復介紹連心被的使用方法。的確，雅芳婷就是靠枕頭起家的，并靠連心被、鴛鴦被獲得更寬廣的市場空間。從1996年第一個智能枕問世起，雅芳婷就走上了用科技提升睡眠質量的發展道路。
　　在不久前閉幕的第91屆中針會上，記者再次見到了王錫蘭，她正耐心地解答著一些意向加盟商關于枕頭掃描儀系統和睡眠科技館的問題。她特別提到：“集團主席許章榮是個很愛思考問題的人，經常從生活中得到靈感。在他的帶領下，雅芳婷全體研發人員致力于將科技引入床上用品開發中，帶給消費者更舒適的睡眠�！�
　　從上世紀70年代發展到今天，雅芳婷算得上是老企業了，不過這個老企業在科技的助力下從未顯得落伍，正如王錫蘭所言，雅芳婷賣出的不僅僅是床上用品，它憑借人性化的設計帶給人們更舒適的生活。
　　記憶型產品不算家紡？
　　去年，隨著神七的順利升空，蘇州諾伊曼實業有限公司也仿佛搭上了航天飛船一般，迅速打開了一片新天地。作為“中國航天事業合作伙伴”，該公司生產、銷售的零壓力記憶綿系列產品不但成為“中國航天專用產品”，也成為老百姓心目中的高科技產品。記者曾經在某網站的母嬰欄目看到，江浙地區的一些網友發帖子分享使用諾伊曼枕頭和床墊的經驗，不少孕婦和產婦用諾伊曼床墊來減輕頸椎和腰部的不適。當然，也有一些網友提出不同的看法，甚至是置疑。不過，諾伊曼品牌的科技風算是刮起來了。
　　在前不久舉行的諾伊曼華東地區招商會上，上海諾伊曼品牌管理有限公司總經理章良坤對經銷商說：“記憶型產品既不屬于家紡，也不屬于家居，而是一個全新的概念。如果你用家紡的方法進入是行不通的，這是一個全新的行業。我希望大家加盟諾伊曼之后腦子歸零，這樣才可以做好諾伊曼�！彼�要求大家把家紡的“東西”扔掉，因為那些方法太陳舊了，致使80%的利潤被商場分掉。在歐洲和北美，記憶型產品已經取代席夢思五六十年了，所以，章良坤堅信，記憶型產品在中國擁有價值達3萬億元的市場份額，即取代所有的席夢思，就像席夢思當初取代木板床一樣。
　　與許多功能性家紡品牌相同，諾伊曼也以高科技形象出現在第91屆中針會上。會后，記者從公司高級區域經理楊占剛處得知，借助中針會這個平臺，諾伊曼發展了30多個意向經銷商，在這個特殊時期，這個數字完全出乎公司上下的意料。同時，他告訴記者，公司從事外銷已經20多年了，經歷了記憶綿產品在國際市場的各個發展階段，看到了這種產品在發達國家的市場份額。所以，公司與央視和中國航天基金會展開合作，希望讓記憶綿改變消費者的生活方式。他認為，諾伊曼的營銷模式有兩個獨到之處，一個就是體驗式銷售，讓消費者體驗后再付款，事實證明，接近99％的消費者付了款。另一個就是不當“坐商”，營銷要深入目標群體。對諾伊曼而言，口碑宣傳遠勝于任何類型的廣告效果。
　　“記憶型產品不是保健品，其中的科技成分使它能夠通過長期使用讓睡眠更舒適，我們想做的就是提升大家的生活品質�！睏钫紕側缡钦f。