三、考察品牌

　　經銷商對家紡品牌的考察，可從以下四個方面進行：
（一） 企業實力
　　企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持。可以從這幾個方面考察企業實力：企業規模（注冊資本、人數、廠房面積、產能）、渠道網絡（全國和各地的店鋪數量及贏利情況）、年銷售額和利潤。經銷商在考察這些數據時，最好將多個品牌的同類數據進行比較，這樣才能準確判斷企業的實力，如紫羅蘭品牌在全國有300家終端，2006年國內銷售額接近4個億，在國內家紡品牌中屬于前列，其他品牌如羅萊、維科等也有較好的表現。
（二） 產品和知名度
　　產品是消費者關注的核心，調查顯示，消費者對于家紡產品的購買偏好前三位是：款式花型、面料、價格。產品是否適銷對路是銷量的最重要保障，雖然產品同質化現象日趨嚴重，但不同品牌的產品款式種類仍存在較大差距，有的品牌有著較強的產品研發能力，如羅萊、紫羅蘭，因此產品的款式推新較快，產品系列也比較豐富，適銷對路的產品也較多，可以省掉經銷商的產品選擇后顧之憂；而沒有設計研發能力的小企業，則經常去模仿抄襲強勢品牌的款型，因此在產品配置上存在著較大的風險隱患。

　　在款式創新的基礎上，一些強勢品牌已經形成了自己的產品特色， 如紫羅蘭的繡花產品，以“勻平齊活凈”領袖家紡繡品，羅萊則以大提花著稱。

　　家紡品牌在消費者心目中的地位仍停留在知名度階段，品牌知名度一方面來自于電視廣告，一方面來自于終端形象。知名度高的品牌往往被消費者認為是強勢品牌、大品牌，在進行購買決策時，會有更多傾向性考慮，因此經銷知名度比較高的品牌，可以更好地促進銷售，實現收益，經銷商在選擇品牌時，也應考察品牌企業的廣告預算與投放計劃。
考察產品，更重要的是看產品的定位是否符合本地市場，比如有些高端品牌如喜來登、ESPRIT等就不適合三四級市場，在這些市場上，定位中高端的產品必須要有適應本地市場的產品才行，目前強勢品牌如羅萊、紫羅蘭等都有較多的適應縣市級市場的產品，并且三級市場的終端數也構成了強勢的網絡渠道。因此在考慮產品品牌時，要盡量考慮知名度高而又能適應本地市場的品牌。
（三） 經銷政策
　　合理的經銷政策，不但要有效地激勵經銷商，而且要能約束雙方的行為。經銷商在考察品牌時要重點考察經銷政策，并　盡量要求企業把相關的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。經銷商的政策，一般包括：經銷商資格要求、加盟費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷規定、品牌形象統一、配貨規定等等。

　　經銷商政策的基礎是誠信，約定需要雙方的堅守。加盟渠道正被越來越多的家紡企業采用，加盟體系在現實其他行業問題經常表現為廠商承諾與兌現脫節。目前家紡行業一些中小品牌在招商過程中在一定程度上也存在這種情況，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現，管理指導也是跟不上，如對加盟商的定期培訓、陳列指導、促銷指導等等都存在不到位的情況。經銷政策中雙方的權利應明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。
（四） 管理服務
　　管理和服務是區分品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務支持都比較到位，小品牌則由于自身實力有限，這些工作都難以到位。經銷商在考察品牌時，對廠家的管理和服務應了解清楚，一般廠家的管理和服務應包含以下內容：
開業指導：店鋪的選址裝修、道具設計、產品陳設、渠道管理等
管理培訓：行業知識培訓、產品培訓、銷售技巧培訓、店鋪管理等
促銷指導：促銷時間和主題、促銷力度、促銷產品、價格管理、執行要求等等
廣告支持：全國媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等等
貨品供應：貨品供應、補貨周期、調換比例、新品推介等等

　　很多剛進入家紡行業的經銷商并沒有從事家紡行業的經驗，甚至也沒有從商經驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持，經銷商在選擇品牌時要和廠商就 以上內容作細致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾。一個成熟的品牌商在各地的店鋪往往類似，在形象、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。了解加盟公司管理服務的水平，看不同地區的加盟店，情況就一目了然了。從店鋪裝修設計、貨品擺放及管理、促銷手段的運用，成熟的加盟公司會有一整套的培訓方法來確保加盟商的成功，哪怕加盟商原先沒有任何經驗，只要按著計劃培訓，努力實干，一定能成為專業的優秀的家紡品牌經銷商。