“我這個月發(fā)了1600元，上了21天班，估計下個月會發(fā)到1800元，在孚日集團(tuán)上班真恣！”拿著到手的工資小王樂呵呵地說。面對嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢，孚日集團(tuán)逆勢“亮劍”，化“危”為機，保持了企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，實現(xiàn)了企業(yè)“不減產(chǎn)、不減員、不減薪”的“三不”目標(biāo)和市場、生產(chǎn)、員工隊伍的穩(wěn)定。

　　破危機，以變應(yīng)變調(diào)機制

　　隨著國際金融危機影響的深入，市場形勢發(fā)生了新的變化，數(shù)額大、交期長的大訂單逐漸減少，小批量、多品種、交期短的小合同不斷增多。孚日集團(tuán)針對市場變化較快的實際，著眼于生產(chǎn)與市場的有機銜接，本著管理、市場兩手抓的原則，對家紡產(chǎn)業(yè)運行機制進(jìn)行大幅度調(diào)整，形成了直接面對市場、產(chǎn)銷一體化結(jié)合更加緊密的三條經(jīng)營主線，將家紡產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等資源有效地結(jié)合起來，以更快的速度應(yīng)對市場變化，使客戶訂單保持穩(wěn)定增長。

　　尋商機，貼緊需求拓市場

　　孚日集團(tuán)緊盯市場尋商機，他們靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售布局，全方位開拓多元化市場。通過抓住美國市場部分家紡生產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)倒閉的機會，多渠道獲取訂單，并注意規(guī)避風(fēng)險，使美國市場得以穩(wěn)步提升。對日本市場適時調(diào)整產(chǎn)品價格，積極配合客戶需求，努力適應(yīng)單量小、品種多、交期短的訂單要求，使日本市場訂單業(yè)務(wù)量不斷增多。歐洲市場在保證老客戶穩(wěn)定的同時，通過細(xì)分區(qū)域、提升客戶滿意度等措施開發(fā)了大批新客戶。在伊朗、巴拿馬、智利、南非等受金融危機影響較輕的亞非拉新興市場，通過積極參展、主動拜訪客戶、設(shè)計開發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌鲲L(fēng)格的產(chǎn)品等多項措施，使這些原來的空白市場實現(xiàn)了出口量零的突破，成為集團(tuán)新的出口業(yè)務(wù)增長點。同時，大力提升自主品牌的出口比重，在已經(jīng)多年運作的俄羅斯市場，“孚日”品牌已成為俄羅斯市場的主導(dǎo)品牌，在澳大利亞以及歐美的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的自主品牌銷售也保持著較快的上升勢頭，成為出口業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的重要支撐點。

　　抓先機，主動出擊搶訂單

　　孚日集團(tuán)抓住出口配額全面取消、家紡行業(yè)重新洗牌的有利時機，實施“走出去”戰(zhàn)略，在日本、美國和歐盟等主銷市場派駐營銷人員，全面加強與客戶溝通，從而及時掌握市場動態(tài)，提高企業(yè)應(yīng)變速度，加強對主銷市場的掌控，最大程度爭取訂單。同時，通過實施工藝改造、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排、節(jié)約挖潛等內(nèi)部管理措施，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，以國際市場消費需求為導(dǎo)向，調(diào)整新產(chǎn)品開發(fā)理念，加快新產(chǎn)品研發(fā)，在新花型、新材料、新組織、新工藝上取得突破，不斷豐富新產(chǎn)品種類。他們還抓住國家擴(kuò)大內(nèi)需、出臺一系列刺激經(jīng)濟(jì)增長政策的有利時機，全面實施“大內(nèi)貿(mào)”總體規(guī)劃，加強銷售終端建設(shè)，加強對經(jīng)銷商的戰(zhàn)略支持，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量的同步提高，同時驅(qū)動國際市場和國內(nèi)市場兩駕馬車?yán)瓌蛹瘓F(tuán)經(jīng)濟(jì)增長。今年1-2月份，在全國紡織品出口同比下降較大幅度的情況下，集團(tuán)銷售和出口額反而逆勢提升，實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。（樊學(xué)磊）