“我這個月發了1600元，上了21天班，估計下個月會發到1800元，在孚日集團上班真恣！”拿著到手的工資小王樂呵呵地說。面對嚴峻經濟形勢，孚日集團逆勢“亮劍”，化“危”為機，保持了企業持續健康發展，實現了企業“不減產、不減員、不減薪”的“三不”目標和市場、生產、員工隊伍的穩定。

　　破危機，以變應變調機制

　　隨著國際金融危機影響的深入，市場形勢發生了新的變化，數額大、交期長的大訂單逐漸減少，小批量、多品種、交期短的小合同不斷增多。孚日集團針對市場變化較快的實際，著眼于生產與市場的有機銜接，本著管理、市場兩手抓的原則，對家紡產業運行機制進行大幅度調整，形成了直接面對市場、產銷一體化結合更加緊密的三條經營主線，將家紡產業生產、銷售、服務等資源有效地結合起來，以更快的速度應對市場變化，使客戶訂單保持穩定增長。

　　尋商機，貼緊需求拓市場

　　孚日集團緊盯市場尋商機，他們靈活調整產品結構和銷售布局，全方位開拓多元化市場。通過抓住美國市場部分家紡生產企業破產倒閉的機會，多渠道獲取訂單，并注意規避風險，使美國市場得以穩步提升。對日本市場適時調整產品價格，積極配合客戶需求，努力適應單量小、品種多、交期短的訂單要求，使日本市場訂單業務量不斷增多。歐洲市場在保證老客戶穩定的同時，通過細分區域、提升客戶滿意度等措施開發了大批新客戶。在伊朗、巴拿馬、智利、南非等受金融危機影響較輕的亞非拉新興市場，通過積極參展、主動拜訪客戶、設計開發適合當地市場風格的產品等多項措施，使這些原來的空白市場實現了出口量零的突破，成為集團新的出口業務增長點。同時，大力提升自主品牌的出口比重，在已經多年運作的俄羅斯市場，“孚日”品牌已成為俄羅斯市場的主導品牌，在澳大利亞以及歐美的發達國家和地區的自主品牌銷售也保持著較快的上升勢頭，成為出口業務穩定增長的重要支撐點。

　　抓先機，主動出擊搶訂單

　　孚日集團抓住出口配額全面取消、家紡行業重新洗牌的有利時機，實施“走出去”戰略，在日本、美國和歐盟等主銷市場派駐營銷人員，全面加強與客戶溝通，從而及時掌握市場動態，提高企業應變速度，加強對主銷市場的掌控，最大程度爭取訂單。同時，通過實施工藝改造、技術創新、節能減排、節約挖潛等內部管理措施，轉變發展方式，以國際市場消費需求為導向，調整新產品開發理念，加快新產品研發，在新花型、新材料、新組織、新工藝上取得突破，不斷豐富新產品種類。他們還抓住國家擴大內需、出臺一系列刺激經濟增長政策的有利時機，全面實施“大內貿”總體規劃，加強銷售終端建設，加強對經銷商的戰略支持，實現銷售網絡數量和質量的同步提高，同時驅動國際市場和國內市場兩駕馬車拉動集團經濟增長。今年1-2月份，在全國紡織品出口同比下降較大幅度的情況下，集團銷售和出口額反而逆勢提升，實現了穩步增長。（樊學磊）