情系蠶絲　農村婦女無悔創(chuàng)業(yè)

　　借改革開放３０年的契機重溫沈福珍的創(chuàng)業(yè)史，就不能不提到費達生老人。沈福珍３０年前得與費老結緣，也是因為蠶絲。

　　１９７８年，高中畢業(yè)的沈福珍來到費達生創(chuàng)辦的蘇州桑蠶專科學校，成為一名圖書館工作人員。從小耳濡目染深愛蠶絲的沈福珍如同“掉進了蜜罐”，繼續(xù)著她的夢想。當時的蘇州桑蠶專科學校，云集了許多研究蠶絲的專業(yè)學者。沈福珍總是利用一切機會，用心傾聽他們的見解與觀點。遇到聽不懂的地方，她就會充分利用在圖書館工作的機會，從那些紛繁復雜的資料里尋找答案。

　　了解越深，愛得越深。沈福珍對蠶絲的喜愛，幾乎到了癡迷的程度。她的一舉一動，都被費達生看在眼里記在心里。同樣愛絲如命的費達生，仿佛遇到了知音。沈福珍有什么關于蠶絲方面的疑問，費達生總會放下手頭的事情，不厭其煩耐心解釋。

　　與費達生成為“忘年交”，這是沈福珍做夢也想不到的好事。費達生對蠶絲執(zhí)著的情感更是深深打動著沈福珍。１９８０年９月的一天，沈福珍和往常一樣，在校園里碰到費達生時，向她請教蠶絲方面的問題，年歲已高的費達生興致很濃，把她帶到辦公室促膝詳談。費老由衷感慨：“蠶絲比我的生命還重要，它就是我的一生。孩子，蠶絲可以讓你快樂一輩子。”費達生老人這句滿懷深情的囑托，直到現(xiàn)在還時常在沈福珍耳畔回響。

　　正是這句滿懷深情的囑咐，讓沈福珍更加堅定了她終生不渝的蠶絲情緣。

　　愛絲情深　　領跑吳江蠶絲被行業(yè)

　　“隨著人們生活水平的提高，對貼身的床上用品要求將會越來越高。事實上，我選擇做蠶絲床上用品的原因很簡單，就是讓更多的人喜愛蠶絲。”這是沈福珍首創(chuàng)震澤乃至整個吳江蠶絲被行業(yè)的初衷。

　　１６年前，４５歲的沈福珍在費達生老人的建議下，開辦了震澤太湖繭棉加工制品廠。這是吳江首家專門生產絲綿制品的企業(yè)。

　　１９９２年，借蠶絲生產鼎盛時期的“東風”，震澤建成蘇州首家專業(yè)繭絲市場，沈福珍的工廠成為第一家進駐市場的企業(yè)，也成為整個繭絲市場里唯一的床上用品經銷者。繭絲市場里，繭絲經銷經歷了它的輝煌與衰落，獨樹一幟的沈福珍則成為了整個繭絲市場與蠶繭相關產品的唯一“守望者”，因為她一直深信，蠶絲產品的春天總有一天會再次到來。

　　“蠶絲就是我的生命，就算是只有我一個人，也要堅持到底。就算是再苦再累，為了我喜愛的蠶絲，也是快樂的，也是值得的。”時隔多年，我們依然能從沈福珍斬釘截鐵的話語中，感受到她對于蠶絲的那份早巳融入血脈的深情。

　　蠶絲制品的春天來臨之前，沈福珍和她的員工們外取真經內練苦功，瞄準研制最高檔次蠶絲產品的目標不斷努力。在此基礎上，沈福珍創(chuàng)造出了如今的中國名牌“慈云”。在１９９２年震澤蠶絲被迎來產業(yè)大發(fā)展之前，“慈云牌”蠶絲被獨領風騷，一“被”獨秀了整整１０年。

　　攜絲不倦　創(chuàng)造獨特馳名品牌

　　天道酬勤，沈福珍的蠶絲制品逐漸走向大江南北。在堅持優(yōu)良品質的同時，沈福珍的品牌戰(zhàn)略也在自己的不懈努力中，收獲多多，在市場的逐鹿中逐步顯現(xiàn)了品牌的旺盛生命力。她先后創(chuàng)造了“太湖”、“蠶都”和“慈云”三個蠶絲制品品牌，主打產品“慈云牌”蠶絲系列產品獲得了一系列殊榮。

　　從２００１年首次獲評“江蘇省市場信譽好暨公眾滿意品牌”開始，“２００２年中國名優(yōu)產品”、“中國著名暢銷品牌”、“天津國際發(fā)明專利及新技術新產品博覽會金獎”等榮譽接踵而至。２００５年、２００６年，沈福珍的“慈云牌”蠶絲被又先后榮獲“江蘇名牌產品”、“江蘇省著名商標”和中國國際絲綢博覽會新產品金獎，同時，還獲得省知識產權局、工商局和版權局共同頒發(fā)的“正版正貨承諾單位”，沈福珍也成為省絲綢協(xié)會理事。

　　在今年早些時候，他們發(fā)現(xiàn)有人仿冒“慈云”商標出售商品，于是起訴該商家。遼中省營口市中級人民法院審理了此案，最終判定“慈云”商標“在中國境內為相關公眾廣為知曉并享有較高聲譽，系中國馳　　名商標”。

　　繼迎來中國馳名商標之后，在１１月初杭州舉行的全國絲綢標準化技術委員會成立大會上，沈福珍被聘為技術委員會委員，慈云也躋身為中國蠶絲被標準的起草單位之一。

　　這些榮譽的獲得，是對沈福珍在蠶絲被行業(yè)１６年領跑的最好肯定與鼓勵。但是，沈福珍并沒有滿足。２００７年，沈福珍又組織開發(fā)了高檔獨幅全真絲面料蠶絲被、真絲四件套（２只枕套、被套和床單）等新品，特別是桑蠶沙蠶絲枕，因為選用的是三齡蠶沙（三齡蠶沙是蠶寶寶青壯年時期排出的“沙”，四齡五齡蠶沙日久易散，不能使用），具有祛風降溫、可以有效于失眠、頸椎炎的治療而特別受到市場歡迎，第一批２０００多只蠶沙枕在當年春節(jié)前后被一搶而光。自此，沈福珍又多了一項專利。

　　２００７年９月，沈福珍當選吳江市震澤蠶絲被同業(yè)協(xié)會會長。２００８年，蠶絲被制作工藝申報蘇州市非物質文化遺產。

　　絲質上乘　創(chuàng)造１６年無投訴奇跡

　　沈福珍認為，優(yōu)質是蠶絲被的標準和生命。在她看來，蠶絲被過去是貢品，現(xiàn)在進入了普通百姓家，但標準仍應按貢品來執(zhí)行，要把優(yōu)質品“貢獻”給百姓。她信心十足地說：“從年初一到年三十，我們企業(yè)生產的蠶絲被，質量都是一樣的好”。

　　為了生產出質量最上乘的蠶絲被，沈福珍在把好原料關的基礎上，先后摸索出了“潑濕再煮”的煮繭工藝和“全幅平面，阡陌縱橫，千層網疊，絲絲入扣”的成型工藝，保證了產品１０年不粘不縮不結。同時，沈福珍的企業(yè)還通過了ＧＢ／Ｔ１９００１－２０００質量管理體系認證，獲得江蘇省企業(yè)計量合格確認證書。

　　視絲如命的沈福珍把自己的忠厚、誠信打進了自己的“慈云牌”、“太湖牌”產品中，打進了各地客戶的心里，１６年來沒有遇到過一次投訴。有位浙江客戶訂購一批蠶絲被用作會議禮品，具體交付時間要求嚴格，發(fā)貨時他們進行全程跟蹤，看著貨物上飛機，確保客戶能準時提貨；一位陜西客戶訂購２０００床蠶絲被時，他們沒有接下訂單貨款了事，而是叮囑對方考察下家信用，是否真的有消費２０００條蠶絲被的能力，讓這位客戶提高警惕識破騙局。從此，這位客戶成為他們的忠實客戶和朋友。用人品做產品，用人品換市場。慈云人的誠信確保了產品的質量、售后的服務，由此慈云牌蠶絲被在全國各地開發(fā)出４０多家專賣店，在全國家紡行業(yè)中占據了一定的市場份額。