“我們沒怎么降價(jià)，訂單也沒怎么減少。”置身機(jī)器轟鳴的車間，湖北監(jiān)利玉沙集團(tuán)有限公司董事長唐想林顯得一臉平靜。2006年組建的玉沙集團(tuán)主業(yè)是毛巾系列產(chǎn)品，并且全部出口。當(dāng)金融危機(jī)襲來，唐想林仍然輕松地表示：“去年銷售收入達(dá)730萬美元，今年突破1000萬美元問題不大。”
    一條小小的毛巾，玉沙集團(tuán)能夠做出20種不同顏色，而毛巾的花型更是達(dá)到上千款。
    從俄羅斯挖出“第一桶金”
    企業(yè)成立之初，唐想林聽說湖南一家企業(yè)把毛巾賣到了俄羅斯，當(dāng)即決定跟進(jìn)此項(xiàng)目。2006年底，他付了5000美元租金在俄羅斯布料批發(fā)市場租下一個(gè)攤位。出人意料的是，不到半天的時(shí)間，占據(jù)一個(gè)半貨柜的貨品就銷售一空。唐想林掰著手指頭算了算，一條毛巾可以賣到60多盧布，折合人民幣20多元，利潤高達(dá)20%到30%。這么好的生意為什么不做？經(jīng)過一番角逐，湖南的企業(yè)敗下陣來，玉沙的產(chǎn)品最終占據(jù)了俄羅斯毛巾市場近15%的市場份額。
    唐想林分析，俄羅斯人對贈(zèng)送毛巾情有獨(dú)鐘。他們酷愛戶外休閑運(yùn)動(dòng)，因此沙灘巾、浴巾的使用量非常大，而且多是一次性使用。新年對于俄羅斯人來說是最盛大的節(jié)日，因此在節(jié)日前的一個(gè)月里，俄羅斯布料批發(fā)市場一天的銷售額最高能達(dá)到100多萬盧布，折合人民幣數(shù)十萬元。
    靠特殊“軍規(guī)”進(jìn)軍美國市場
    一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，唐想林結(jié)識(shí)了一個(gè)美國的毛巾經(jīng)銷商。對方直言曾與國內(nèi)很多廠家有過不愉快的合作，例如一些廠家把次品混入到正品中。為了避免這種情況的發(fā)生，唐想林定下一條“軍規(guī)”：在玉沙生產(chǎn)車間，如果工人在次品中發(fā)現(xiàn)了正品，不扣錢；反過來，如果在正品中發(fā)現(xiàn)了次品，一定會(huì)被扣錢。
    在目前的生產(chǎn)條件下，玉沙產(chǎn)品允許有4%的合理殘次率。由于對這4%的“殘次品”嚴(yán)加控制，玉沙出廠的每一條毛巾都能達(dá)到質(zhì)量要求。經(jīng)過實(shí)地考察，經(jīng)銷商對玉沙集團(tuán)非常放心，很快下了數(shù)十萬美元的第一筆訂單，由此挑剔的美國市場也終于向玉沙敞開大門。去年，玉沙集團(tuán)在美國市場的銷售額達(dá)到200多萬美元。
廣交會(huì)半個(gè)展位敲開全球大門
    2007年，企業(yè)剛起步，還名不見經(jīng)傳。在中國最大的進(jìn)出口商品交易會(huì)——廣交會(huì)上，玉沙連一個(gè)展位也沒有“撈”到。無奈之下，玉沙集團(tuán)和一個(gè)有攤位的企業(yè)商量，租下其半個(gè)展位。
    誰也沒有想到，這半個(gè)展位帶來了近乎神奇的效益。此后一年，玉沙馬不停蹄地接待了8批來自俄羅斯、西班牙、羅馬尼亞、印度、美國的外商考察團(tuán)，海外訂單也隨之滾滾而來。嘗到甜頭后，2008年玉沙在廣交會(huì)上訂下了2個(gè)展位；2009年的春季廣交會(huì)，湖北紡織服裝業(yè)一共占據(jù)8個(gè)展臺(tái)，而玉沙集團(tuán)一口氣訂了4個(gè)。
2006年，玉沙僅實(shí)現(xiàn)銷售收入47萬美元；2007年銷售額迅猛增長了10倍，實(shí)現(xiàn)銷售收入498萬美元；去年的銷售收入更是達(dá)到730萬美元。和2006年相比，銷售收入如滾雪球般地膨脹了15倍。眼下，玉沙生產(chǎn)的浴巾、沙灘巾等系列產(chǎn)品70%出口歐美，銷售覆蓋俄羅斯、日本、美國、希臘等20多個(gè)國家和地區(qū)。
    隨手“撿”到沿海訂單
    “金融危機(jī)中也有機(jī)會(huì)，我們就順手‘撿’到了一些業(yè)務(wù)，這是因?yàn)橐恍﹪鴥?nèi)的企業(yè)倒閉后留下了市場空間。”唐想林介紹，沿海很多企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，但不少企業(yè)手上的訂單還沒有做完，因此今年接下了不少“轉(zhuǎn)單”。“去年我們自己的訂單都做不完，一般不接‘轉(zhuǎn)單’，今年不一樣，轉(zhuǎn)單生意也成了我們的一個(gè)利潤來源。”據(jù)悉，目前廣東、江浙、湖南等地的“轉(zhuǎn)單”占到玉沙總業(yè)務(wù)量的6%左右。
    企業(yè)如何能抵抗金融風(fēng)暴？唐想林認(rèn)為苦練內(nèi)功，即抓設(shè)計(jì)、抓質(zhì)量，以增強(qiáng)核心競爭力是非常重要的。“我們投入的設(shè)計(jì)費(fèi)、制版費(fèi)要增加產(chǎn)品成本30%，但這個(gè)投入是必須的。”唐想林說。 □ 嘉芳