陷阱揭秘

    先引誘后逼宮“紡企殺手”5招得逞

    目前在紡織行業，一談及張福銘（JoeZhang），數家企業代表都認為他是“紡企殺手”。頗為神秘的JoeZhang已經“隱形”，找到他非常困難。但是，張福銘的“套錢”方式卻是有蹤可循。通過與數位紡織行業人士接觸，《每日經濟新聞》初步勾畫出紡企被套的路徑，其中頗有“三十六計”的味道。

    第一步：拋磚引玉

    高額進價做誘餌

    張福銘首先給供貨商拋出蛋糕，實則是拋磚引玉。“大多供貨商就是因為他開出的高額進價而減弱了防范意識。”曾在去年7月代理過上海田村秀制衣有限公司與上海富月貿易有限公司合同糾紛的吳永紅透露，張福銘開出的價格一般比普通采購價高了一倍左右。

    第二步：暗渡陳倉

    通過中間商介入

    張福銘的美國公司通過中間商或辦事處為其聯系中國的服裝生產企業。由中間人員與這些服裝生產企業進行前期洽談、打樣，敲定價格、交貨期等工作。之后，再由美國公司出面簽訂合同。同一貨單，往往同時向兩個甚至多個企業下單。此舉也為日后金蟬脫殼埋下伏筆。

    第三步：瞞天過海

    利用信用證時差

    在付款方式上，第一單總是以L/C即信用證為付款方式，但開具的L/C是由該公司事先就與開證行約定的——僅為訂貨而不需兌付。信用證開出不久，又寧可付少量違約金而取消信用證。服裝生產企業一旦簽訂了銷售合同，訂下了材輔料，就等于進入了生產程序，產品上了流水線，就無法將其停下。

    此后的第二單，往往以所謂T/T作為付款方式，即先付20％作為合同預付款，收到貨后付清余額。但是，往往并不會付整張訂單的20％，而只是一個追加款或很少幾個款的20％。收到這筆款后，供貨商會將貨物運進海關倉庫，并按合同電放提單。但是，買方拒付款的理由，通常是服裝質量和尺寸問題，交貨期延遲也是常用的借口。

    第四步：借刀殺人

    從海關倉庫“逼宮”

    據悉，張福銘最常用的方式就是出口方先發貨后收錢。

    “也有人發現上當受騙后，將已生產出運的產品扣在中國海關倉庫，或是貨到美國后款不到手就不放提單。”楊深介紹，部分供貨商雖然在發貨后發現問題，并采取了行動，但高昂的碼頭倉儲費、一周后不清關貨物將會被運進美國政府倉庫作為無主貨處理等現實問題，又迫使他們不得不將貨物放給張福銘的公司。“只要產品上了流水線、貨柜進入倉庫，就等于白白地給張福銘送鈔票了。”

    第五步：金蟬脫殼

    套取價差獲利

    “高進低出”始終是張福銘的重要策略。所謂“高進”，其實也僅是合同的數字而已，根本無需實際付款。而“低出”卻是貨真價實的。張福銘把中國企業以7~8美元成本生產的大批服裝詐騙進入美國后，以每套3~5美元不等的價格，整集裝箱批發給一些中間商。而他每套服裝的成本大約為2~2.5美元，具體包括開信用證費用、信用證違約金、少量預付款、海運費、關稅、倉儲費和辦事費用等。

    曾赴美國考察的楊深表示，張福銘下單的服裝多為彈力毛圈布和天鵝絨面料的女式跑步套裝，沒有任何牌子，即便有也是雜牌，“這種款式在美國一年四季都好銷，不怕庫存，不用大牌子，則是為了隨時銷售不受品牌保護政策影響。”