沒有豪華裝修，只有簡單的兩張辦公桌，公司產品和樣品安靜地躺在朝南的一面墻角－－你不會想到，這個仿佛家庭作坊的辦公室，是年銷售額超過５０００萬的杭州長相知寢具有限公司總經理徐圳的辦公室。“企業的精髓在于文化，長相知的文化是讓專業的人去做專業的事。”徐圳說，“長相知”是良渚工業企業走品牌之路的代表，已獲得杭州市著名商標和杭州市名牌產品稱號，目前正在申報省級著名商標和名牌產品。

　　三潭印月、斷橋、良渚文化……這些極富地域代表性的元素在長相知產品上得到淋漓盡致的體現。“文化始終是產品的內涵，我們的理念是‘長相知生活’，就是希望結合本地特色，將溫馨、浪漫的主題推廣到市場上，讓人一想到寢具用品，就想到長相知。”徐圳說，作為一家專注于床上用品行業的家紡企業，長相知有著成熟的銷售和服務體系。目前，長相知已與世紀聯華、歐尚、時代、物美、華潤、易初蓮花等６００多家連鎖超市建立起長期戰略合作伙伴關系，銷售網絡遍布全國各地。“我們就是做專業的超市銷售渠道，不盲目拓展。”徐圳強調。記者了解到，長相知目前正與沃爾瑪、家樂福等超市巨頭就產品進場問題進行洽談。

　　良渚鎮經發辦負責人告訴記者，從經濟報表上看，長相知基本沒有受到金融危機的影響，而且近年來的銷售額都以每年２５％左右的速度增長。

　　長相知的售后服務一直是徐圳引以為豪的地方，“沒有十全十美的產品，卻可以有盡善盡美的服務。”記者了解到，長相知是首家在床上用品行業成立售后服務部的企業，同時開設８００免費服務專線，接受消費者咨詢、投訴、建議，為消費者解決各方面產品問題。

　　優質企業的成長，是推動地方經濟發展的重要動力。良渚鎮經發辦負責人說，成長型企業需要有自己的核心技術、獨立品牌和獨立的銷售渠道，長相知的發展正是其中的代表，品牌之路也是良渚工業企業發展的大方向。