b、分工不明確、相互推諉

    由于很多時候上級分配的業務不明確，導致各個部門之間相互推卸責任，筆者曾見過一個300多人的小羊毛衫企業，由于沒有專門做廣告的部門，公司在做宣傳片的時候讓銷售部和網絡部一起策劃，但是銷售部和網絡部都相互推諉，說不是自己負責，而遇到技術問題時又要去找技術部，這樣繞來繞去，過了一周還毫無進展。

    c、制度不合理

    由于受到各種資源和發展的限制，中小型企業在制度方面主要是薪酬管理制度不合理等，比如筆者曾遇到一家小公司在初期出于成本的考慮，公司報銷制度也不明確，業務員每次出差回來遇到問題了都要改變報銷制度，其標準也是一降再降；另外公司在業績提成上也設門檻，每個業務員的一年的目標是120萬，65%以下沒有提成，完成了則提成1%，這無疑是打擊了銷售員的信心，而老板還常抱怨招不到能人。所以公司在發展初期在制度方面一定要根據公司的實際情況制定有利于公司發展的合理制度。