經(jīng)銷商展廳現(xiàn)場(chǎng)看貨

　　5月31日上午8時(shí)，經(jīng)銷商井然有序得進(jìn)入會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備訂貨。公司成立8個(gè)訂貨小組，每個(gè)小組成員包括大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、AD員、督導(dǎo)，保證每3-8名客戶即有1名工作人員全程陪同指導(dǎo)。客戶以區(qū)域?yàn)閱挝唬�根�?jù)自己區(qū)域消費(fèi)特性及08年同期進(jìn)貨數(shù)據(jù)分析表單訂購(gòu)商品，客戶或深思熟慮或相互討論或精心核算，工作人員細(xì)心講解、耐心指引，協(xié)助客戶共同完成“正價(jià)品老品”的擬定貨工作。

 
經(jīng)銷商參與訂貨

　　本次訂貨會(huì)共參加經(jīng)銷商300余人，在公司全體上下共同努力下高效率、高質(zhì)量得完成目標(biāo)，為公司2009年銷售穩(wěn)步快速增長(zhǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

訂貨會(huì)小結(jié)：
1、本次訂貨會(huì)與以往訂貨會(huì)的區(qū)別：改以往部分結(jié)構(gòu)商品訂貨，為“一盤貨”，覆蓋所有商品結(jié)構(gòu)；
2、改變以往自由訂貨形式，由公司研發(fā)、計(jì)劃、銷售人員為主，以集中的形式，按照商品屬性結(jié)構(gòu)框架的順序，全面指導(dǎo)客戶訂貨，并現(xiàn)場(chǎng)解答客戶疑問。
3、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但“戰(zhàn)爭(zhēng)”的形式不僅僅體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等層面，有時(shí)也更多的表現(xiàn)為渠道戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。就像本次訂貨會(huì)，如果沒有對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品信息的有效“捕捉”，南方寢飾就不會(huì)做出“既快、又狠、且準(zhǔn)”的市場(chǎng)策略，就不會(huì)贏得本次訂貨會(huì)的完成成功。
4、通過訂貨會(huì)，南方寢飾進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)影響力，緩解了旺季產(chǎn)品供不應(yīng)求的銷售壓力，為淡季實(shí)現(xiàn)占倉(cāng)壓貨，有效打擊和擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而迎接旺季的到來打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。