“原來我們是出口‘小麥’的，現在要在國內做品牌‘面包’了。”絲綢之路董事長凌蘭芳用 一個非常形象的比喻道出了這個大膽的轉型。絲綢之路此前一直專注于生絲和坯綢的出口，集團旗下的7家絲綢企業生產的都是產業鏈上的初級產品。這些原料在國外完成漂白、染色、成品等制作工序，隨后就可能出現在愛馬仕、阿瑪尼等國際一線品牌內，并以令人咋舌的價格重新賣回國內。

　　中間環節的利潤和高額的品牌附加值讓絲綢之路下定了轉型的決心，借助雄厚的原料生產能力，打造自己的品牌，生產終端產品，這就是凌蘭芳所說的“在國內做品牌‘面包’”。然而為什么選擇家紡？集團的營銷副經理吳少華向記者展示了一個數據：2000年國內的家紡業剛剛興起時，家紡占整個紡織服裝類產業的1%左右，然而短短9年之后這個數字變成了20%！

　　目前，絲綢之路旗下幾家企業的資源開始因家紡而得到整合，并發揮出前所未有的能量。絲路科技有限公司生產的寬幅提花面料，華綾服裝廠開辟了一條家紡生產線，還有剛剛以2600萬元收購的“浙大易紡”將提供強大的技術、設計支持。

　　“三年內全面占領真絲家紡市場！”絲綢之路的營銷團隊對自己的家紡產品信心十足，吳少華副總經理點出了自己的兩大優勢：第一，國內其他家紡企業只生產成品，原料大多需要采購，而絲綢之路從生絲到成品的完整的生產鏈無疑體現出極大優勢，其結果就是，由于成本的降低，他們生產的高檔產品，價格可以處在中高檔；第二，絲綢之路良好的口碑和公信力在省內具有明顯的區域優勢，有利于品牌立足本省輻射長三角。

　　據透露，絲綢之路年內將在湖州開出第一家家紡產品形象店，隨即在杭州等周邊一線城市再開兩到三家形象店，強勢推出自己的真絲家紡產品。