人們一直關(guān)注著南通還能孵化出多少個(gè)家紡品牌，繼羅萊、凱盛之后，誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)冒尖者？或許，江蘇明超正在充當(dāng)著這個(gè)角色。
    6月15日，一場(chǎng)財(cái)富盛宴在明超家紡公司如期舉行，500多名代理商慕名而來(lái)，為的是加盟明超事業(yè)。很少有人知道1500元起家的明超家紡經(jīng)歷了怎樣的千錘百煉，才成就今天的事業(yè)，其奮斗史是一部家紡企業(yè)成長(zhǎng)的樣本。南通很多業(yè)界人士喜歡用“綠芽長(zhǎng)成水仙花”來(lái)形容明超家紡，這種說(shuō)法恰恰吻合了明超的成長(zhǎng)軌跡。
    “綠芽長(zhǎng)成水仙花”
    胡明亮，江蘇明超家紡公司董事長(zhǎng)，如果單從地域上看，許多人認(rèn)為胡明亮在南通經(jīng)營(yíng)家紡一定是子承父業(yè)，因?yàn)檎麄�(gè)南通家紡企業(yè)大都遵循著“上輩打江山、下代守版圖”的定律。但胡明亮是個(gè)例外，他來(lái)自千里之外的浙江，經(jīng)過(guò)多年打拼才靠著自己的力量在南通站穩(wěn)腳跟。
    上世紀(jì)90年代，20歲出頭的胡明亮在浙江東陽(yáng)的一個(gè)小山村以1500元起家。當(dāng)時(shí)條件極為艱苦，一無(wú)廠房，二無(wú)資金，三無(wú)市場(chǎng)，面料買回來(lái)自己裁剪后，請(qǐng)人代為加工，最后生產(chǎn)出的產(chǎn)品以沿街叫賣的方式銷售出去。由于東陽(yáng)消費(fèi)能力有限，胡明亮用積攢下來(lái)的資金又在義烏市場(chǎng)租了一個(gè)面積僅為2.5平方米的小攤位，憑借自身的勤勞和信譽(yù)，胡明亮贏得了供應(yīng)商和客戶的信賴與支持。自此，從原料供應(yīng)到生產(chǎn)再到成品銷售，形成了一條完善的產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)鏈。
    正當(dāng)明超家紡在義烏市場(chǎng)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)�的時(shí)候，胡明亮卻把眼光放到了更為廣闊的江蘇南通疊石橋市場(chǎng)。疊石橋地區(qū)成熟的家紡產(chǎn)業(yè)鏈、廣闊的市場(chǎng)商機(jī)以及豐富的人力資源為明超的快速發(fā)展提供了有利保障。這次，胡明亮徹底摒棄了占很大比例的貼牌生意，轉(zhuǎn)為自有品牌生產(chǎn)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，突破了單一床品系列的局限，首次引進(jìn)夏涼制品。明超開始實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，推出全新高檔連鎖品牌“雅維絲”和大眾化品牌“明超”，并全資組建了香港日出晴天紡織品國(guó)際有限公司。2005年，占地5000平方米的明超綜合辦公大樓落成，使明超的管理從傳統(tǒng)化向現(xiàn)代化邁進(jìn)。
    渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在這一年也取得輝煌成就，旗下品牌“夢(mèng)天姿”成功進(jìn)駐全國(guó)各大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，“雅維絲”各類標(biāo)準(zhǔn)專賣店突破百家，“明超”成功進(jìn)駐各大連鎖超市和賣場(chǎng)。
    從2006年開始，受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化和同質(zhì)化等要素的影響，明超國(guó)際遭遇瓶頸效應(yīng)。為了更好地實(shí)現(xiàn)突圍，明超國(guó)際開始進(jìn)行積極探索與實(shí)踐：首先跨行業(yè)發(fā)展；其次加強(qiáng)廠商合作的縱深化發(fā)展；最后整合各項(xiàng)資源，推出“明超家紡廣場(chǎng)”這一全新營(yíng)銷模式。
    首創(chuàng)“家紡廣場(chǎng)”模式
    這兩年，批發(fā)、商超和專賣這三種傳統(tǒng)的模式由于受到單店經(jīng)營(yíng)面積及品牌風(fēng)格等因素的制約，已明顯呈現(xiàn)出疲軟的狀態(tài)，而“明超家紡廣場(chǎng)”是明超國(guó)際旗下三大自主品牌：“夢(mèng)天姿”、“雅維絲”和“明超”的集合店。這三大品牌在定位、渠道、風(fēng)格以及產(chǎn)品等方面都體現(xiàn)出明顯的差異性和互補(bǔ)性：“雅維絲”家紡代表低調(diào)奢華，其產(chǎn)品以符合此種風(fēng)格的四件套和豪華大套為特色；“夢(mèng)天姿”家紡代表大眾化風(fēng)格，其產(chǎn)品除了做好原有的套件和芯類產(chǎn)品之外，夏季產(chǎn)品也重新歸到夢(mèng)天姿品牌下，還新增超市特供系列；“明超”產(chǎn)品則以家居配套系列為主，通過(guò)整合提升，全面達(dá)到品牌資源和渠道資源共享的目的。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上更是包含了所有系列，實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)群體的無(wú)縫化覆蓋。明超家紡廣場(chǎng)要求的店面面積至少在100平方米以上，從2008年的情況來(lái)看，大部分經(jīng)銷商的店面達(dá)到了200平方米，有的甚至達(dá)到400平方米。
    胡明亮說(shuō)，明超家紡廣場(chǎng)并不只是一個(gè)概念的創(chuàng)新，而是營(yíng)銷結(jié)構(gòu)上的一次調(diào)整和提升。加盟店大都受到空間的影響，產(chǎn)品很難齊全豐富，而明超家紡廣場(chǎng)就是要擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，更為重要的是把四季變化和不同的消費(fèi)群體需求考慮進(jìn)去，這樣的產(chǎn)品配置才能給消費(fèi)者帶來(lái)最大便捷。
    胡明亮告訴記者，隨著企業(yè)全方位的提升，明超企業(yè)已經(jīng)更名為明超國(guó)際，一個(gè)現(xiàn)代化的明超已經(jīng)以嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)在眾人面前，為了在經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)沖刺國(guó)際市場(chǎng)，把中國(guó)家紡自主品牌送到國(guó)際市場(chǎng)上去考驗(yàn)，明超已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
    經(jīng)過(guò)年多精心構(gòu)筑，明超國(guó)際已經(jīng)形成“一廠兩區(qū)”的發(fā)展格局，其中，一期廠區(qū)占地15000平方米，建筑面積20000平方米；二期廠區(qū)占地20000平方米，建筑面積30000平方米。明超國(guó)際現(xiàn)有500余臺(tái)國(guó)外引進(jìn)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，其中平縫車350臺(tái)，梳棉機(jī)4臺(tái)，絎縫車7臺(tái)，同步車80臺(tái)，雙針包縫車30臺(tái)，拷邊車15臺(tái)，繡花車6臺(tái)，充棉車18臺(tái)。先進(jìn)齊全的生產(chǎn)設(shè)備造就了強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品供應(yīng)保持全年充裕，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)大多數(shù)家紡企業(yè)旺季貨源供應(yīng)斷層的局面。
    明超國(guó)際用于產(chǎn)品展示的專業(yè)化展廳面積達(dá)到4000平方米，旨在打造充滿都市時(shí)尚魅力的家紡時(shí)尚宮殿，為來(lái)賓呈現(xiàn)精美的視覺盛宴，成為品牌對(duì)外交流、宣傳、自我展示和提升形象的重要窗口。