出口下降、訂單減少、效益下滑、成本上升……2008年是紡織品出口企業最艱難的一年。不過2009年，上海家紡行業看到的卻不僅僅是挑戰，上海市家用紡織品行業協會吳淑儀秘書長告訴記者，早在上個世紀90年代就經歷過“大壓錠”的紡織品行業有信心也有能力藉由價值鏈上產品、品牌和終端三大環節的提升，危中覓機。

    未雨綢繆——救生衣成“救命衣”

    上海奧力福實業有限公司六年前與美國公司合作，開發了美國睡袋、帳篷等野營旅游用品。2008年睡袋的定單依然充足，但董事長孫鴻祖卻已經從美方的蛛絲馬跡中預感到了“定單危機”，并當機立斷開發新品。

    通過與客戶的溝通，奧力福鎖定了救生衣生產體系的開發。然而，救生衣關系到使用人的生命安全，對原料采購、加工制作、質量檢測都有嚴格的控制要求，加工救生衣必須通過美國UL體系認證。“救生衣是公司的救命衣!”企業重金聘請了熟知UL體系的外籍專家到上海進行具體指導，經過半年的努力，終于獲得了生產救生衣的資質。他們還對所有管理人員和工人進行了業務培訓，全方位加強了生產管理。

    時過不久，金融危機果然波及到了奧力福：外商的睡袋要貨量持續萎縮。恰在此時，救生衣的定單完成了3千件的試生產，并立刻得到了40萬件的大單，而2009年的定單計劃是200萬件。企業有了活干，員工們就有了希望。今年春節后，企業員工增加了20%。

    資源增值——“老字號”走新路

    經過金融危機洗禮，家紡行業對品牌經營的認識進一步得到提升。

    去年，家紡專賣店在上海第一條紡織品牌街——制造局路亮相。時尚的設計使人耳目一新，系列化、功能化的名優新品贏得了顧客的青睞。開業半年時間，銷售額已超230萬元。今年四月，民光國際復制原設計元素和管理模式，在靜安區又開設了第二條上海紡織品牌街余姚路家紡專賣店。開張半個月，家紡專賣店的銷售已達十萬元。現在，第三條上海紡織品牌街又在籌建之中。

    在家紡專賣店，民光國際企業有限公司為旗下的“民光”、“鳳凰”、“鐘牌414”、“皇后”四大老牌產品增添了科技與時尚的內涵。協會表示，面對嚴峻的經濟形勢，加強業內合作，依托龍頭股份內衣、服飾品牌群資源，集約四大品牌涵蓋家紡系列的品種資源，博采眾長，積極參與新的品牌通路——上海紡織品牌街的建設，將引發資源增值效應。

    逆勢擴張——終端建設出新招

    2009年，市場尚未走出疲軟狀態，水星家紡李裕杰董事長卻表示今年“水星”有望擴增500家專賣店，并實現銷售增長50%以上。

    大膽的計劃，建立在終端建設的創新上。據了解，“水星”提出了一系列“挑戰危機，贏在終端”的舉措：一方面，“老店新開，小店大開”，要求已有專賣店按照新的規定統一裝修，提高店面檔次；與此同時，新增店數、擴大店面。為此，水星制定了類似“家電下鄉”的“送補貼到經銷商”舉措。另一方面，“網絡拓展，守攻結合”，目前“水星”在全國共有60多個片區營銷中心，為進一步拓展一線市場，總部要求全國各片區營銷中心必須在當地一級城市開張兩家形象大店、進兩家以上的大賣場，并有相應獎懲措施。在此基礎上，“水星”還將建立一個渠道中心，為全國各個專賣店提供品牌支持與服務。