藍(lán)海謀略：新形勢、新思路

　　“視角決定成敗，高度決定成就！”一個企業(yè)發(fā)展的深度與廣度，完全取決于思路的創(chuàng)新�！八{(lán)海謀略”是三聯(lián)家紡在新的行業(yè)發(fā)展形勢下做出的一種新的經(jīng)營決策，對于三聯(lián)家紡今后的發(fā)展將起到推波助瀾的作用。為此，我們專門采訪了家紡行業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人、資深策劃，現(xiàn)任三聯(lián)家紡市場總監(jiān)的沈波先生。

　　在談及“藍(lán)海謀略”時，沈總滔滔不絕的向我們談起了目前他對家紡行業(yè)的一些獨特看法--

　　隨著家紡行業(yè)的不斷發(fā)展與升級，傳統(tǒng)的銷售模式已呈現(xiàn)出明顯的弊端與不足。

　　批發(fā)雖然有價格優(yōu)勢，但主要為低端產(chǎn)品，選擇性不強、形象不到位以及專業(yè)性不足決定其不可能成為主流渠道，加上競爭的空前激烈，生存空間和利潤空間越發(fā)局限。

　　品牌專賣由于品牌單一，經(jīng)營面積局限以及消費者接受能力有限，大大降低了影響力。同時，營銷手段過于傳統(tǒng)，市場競爭過于無序，品牌專賣越發(fā)顯得生存的艱難。

　　商場專柜由于商場較高的進(jìn)駐門檻使大部分家紡品牌望而卻步，同時廠家也僅看中其窗口功能，將經(jīng)營重心逐漸轉(zhuǎn)移，其作用正被削弱。

　　因此，這些原有的銷售業(yè)態(tài)對于新興的家紡產(chǎn)業(yè)而言，已經(jīng)不能完全順應(yīng)家紡行業(yè)發(fā)展的趨勢，滿足其觸角伸展的愿望。

　　三聯(lián)家紡深刻洞察家紡行業(yè)的發(fā)展需求，在對營銷新模式的實踐上，首次提出“藍(lán)海謀略”的潮流主張。以營銷整合、創(chuàng)新渠道、全新理念為核心思想，從而有效規(guī)避了價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等帶來的生存壓力。

　　“藍(lán)海謀略”：初顯成效

　　三聯(lián)家紡在09秋冬新品發(fā)布盛典暨營銷戰(zhàn)略推廣會上推出“藍(lán)海謀略”這一新的發(fā)展思路后，引起了全體與會者的強烈反響，我們隨機(jī)采訪了兩位經(jīng)銷商朋友--

　　來自四川成都的伏來濤先生，雖然經(jīng)營三聯(lián)家紡僅僅一年時間，但在三聯(lián)家紡2008-2009年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會上，卻一舉摘取了最高獎項-鉆石獎。在被問及對此次會議發(fā)布的“藍(lán)海謀略”有何感想時？伏先生顯得有些激動，他向我們介紹道：當(dāng)初我選擇三聯(lián)家紡就是看中了它所蘊含的潛力，今天三聯(lián)家紡戰(zhàn)略性的提出了“藍(lán)海謀略”，不僅是我們目前在經(jīng)營過程中急需所要的經(jīng)營指導(dǎo)思路，更是為我們指明了今后的經(jīng)營方向。對于今后的經(jīng)營，我們將更加充滿信心。

　　來自連云港的吳里明先生，加盟三聯(lián)的時間不長，卻計劃在今年下半年增加2-3家新店。之所以大力度的加快三聯(lián)家紡的終端建設(shè)？他向我們解釋道：在家紡行業(yè)經(jīng)營十多年，雷同化和同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，而且隨著價格戰(zhàn)的持續(xù)深入，經(jīng)營壓力也越來越大。但今天聽了三聯(lián)家紡發(fā)布的“藍(lán)海謀略”，我感覺到非常具有針對性和實效性，因此對經(jīng)營三聯(lián)家紡非常有信心。

　　在隨后進(jìn)行的新客戶簽約儀式上，新客戶表現(xiàn)出了異常的積極性與踴躍性，多達(dá)三十多位客戶達(dá)成了現(xiàn)場簽約。來自上海電視臺生活時尚頻道的著名主持人陳玲小姐會后向我們說道：她先后主持了數(shù)十家家紡企業(yè)的經(jīng)銷商會議，從來沒有感受過如此熱烈的簽約場面。

　　“創(chuàng)新”是家紡行業(yè)今后發(fā)展的主旋律，而三聯(lián)家紡此次提出的“藍(lán)海謀略”無疑是迎合了家紡行業(yè)發(fā)展的新方向。我們有理由相信：圍繞著“藍(lán)海謀略”，三聯(lián)家紡必將迎來新一輪的快速發(fā)展。