振興紡織業的政策讓企業增強了渡過難關的信心

　　生意社7月22日訊　面對金融危機對實體經濟的威脅，不少調整及時的家紡企業依舊保持強勁活力。很多企業家的共同感受是，在金融危機加速行業洗牌的進程中，能夠搶占先機的企業將笑到最后。一些企業在接受記者采訪時表示，低迷的市場仍有商機，市場越是困難時，越要注重為客戶提供創新產品。有的企業表示，國家出臺的各項振興紡織業的政策讓企業增強了度過難關的信心，有的企業從二季度開始已感到市場回暖跡象，并認為將于8月25日至27日在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會將是家紡企業接單的最好時機。

　　企業與展會共同成長家紡展已與國際知名展會接軌

　　1995年，在北京舉行的首屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，浙江金綾裝飾面料有限公司是當時國內參展企業中僅有兩家家紡企業之一。公司總經理陳又英接受記者采訪時談到，金綾裝飾自第一屆至今年的第十五屆家紡展一直參展，是家紡展的鐵桿展商。金綾裝飾與家紡展共同成長，家紡長起步時規模小，品種少，參展企業產品種類少，產品開發能力差。經過10幾年的發展，現在展會的知名度大提高，中國企業的產品開發能力和產品的檔次也大為提高。陳又英很自豪地向記者表示，現在家紡展在金綾裝飾客戶群中的知名度和地位與法蘭克福家紡展同樣重要。

　　大連東立工藝紡織品有限公司副總裁衛麗梅也對家紡展給予了很高評價，她認為，家紡展促進了同行的交流，國內家紡企業通過家紡展漸漸樹立起了企業形象。她認為現在的家紡展能和國際大展接軌了，展會規模大，展品豐富，展會服務也越來越完善。

　　對于東立公司來說，參加上海家紡展成為企業重要的營銷活動，衛麗梅透露，企業參展除了接訂單外，更希望通過參加展會促進企業設計創新。她認為，展會經常會請國外設計師來講流行趨勢，舉辦設計大賽等活動，對企業提升設計水平特別有幫助。

　　越是市場低迷時越要為客戶提供創新產品

　　“華爾泰受金融危機影響不大。”在接受記者采訪時，華爾泰國際紡織有限公司董事長徐博華明確告訴記者。這是因為在前些年國內一些家紡企業忙于規模擴張時，華爾泰卻立足于先做強，再做大，并在家紡行業形勢很好的時候主動開始了產品結構調整，主要做高端產品。由于華爾泰主要做國際高端市場，高端市場的客戶受金融危機影響相對小，華爾泰客戶的銷售都在增長，所以華爾泰國際市場的份額沒有受到很大影響。

　　由于美國是金融危機的重災區，華爾泰在美國市場的份額有所下降，但由于企業從去年開始大力開拓新興市場，新興市場增長的市場份額彌補了美國市場下降的份額。徐博華告訴記者，越是在市場困難時期，越要注重產品開發。金融危機以來，華爾泰增加了產品開發投入，僅今年1~6月份，產品開發投入就比去年同期增加了40%。從今年1月到現在，徐博華帶著企業的設計師在北美、中東、南美等國家到處跑，目的就是了解市場，以便能更有針對性地為客戶開發產品。因為市場疲軟時，客戶對新東西更感興趣。華爾泰要與客戶一起過冬，為客戶創造更多價值。

　　對于整個家紡市場形勢，徐博華的判斷是，金融危機是周期性的，現在市場依舊處于低迷期。但在市場低迷期，企業仍能有所作為，做出自己的市場份額。今年1~6月，華爾泰的銷售與往年比沒有增加，但利潤在提高，利潤比去年同期提高10%。這是推新產品和定價提高的結果。因為華爾泰的產品都是針對市場需求開發出來的有版權的產品，產品設計、生產過程中的品質控制做得很好，而且價格比印度和土耳其的家紡產品有競爭力，國外客商都能接受華爾泰的提價。