第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會舉辦期間，14位來自美國、德國、日本、韓國、土耳其、巴西和我國在內的7國商協會、企業代表齊聚2009愉悅·全球家紡營銷渠道論壇，進行深入交流，共同探討合作共贏。

　　國際金融危機給中國紡織業帶來了前所未有的困難和挑戰。造成一些企業生產經營困難。金融危機與中國轉變發展方式、經濟結構調整的關鍵時期不期而遇。一方面國內家紡品牌想走出國門，開拓國際市場；另一方面，國外家紡品牌想進軍潛力巨大的中國市場，找到自己的一席之地。可是國外的市場現狀怎樣？對于企業不熟悉的渠道怎么做？什么樣的供應商可以保持贏利？

　　對話嘉賓

　　珍妮特·福克斯 美國紡織品服裝進口商協會會長、美國彭尼（杰西潘尼）公司采購副總裁

　　艾瑞克·奧托 全美零售商聯盟副會長兼國際貿易首席顧問

　　布倫達·雅各布 美國盛德國際律師事務所顧問

　　先來看一組數據，美國國家經濟分析2008年度統計數據表明：美國是全球最大的家用紡織品消費市場，市場總額超過600億美元；美國是全球最大的家用紡織品進口國，年進口總額達到107億美元。但美國2009年1~5月，床單、毛巾、枕套等家紡用品進口額呈負增長，其中被單為-15.2%，床單和枕套為-13.7%，浴用紡織品為-7%，窗用紡織品為-12%。特別是幾類主要從中國進口的家紡產品進口額下降幅度更大。即便如此，2008年，中國對美國家用紡織品的出口總額為49億美元，仍占美國家用紡織品進口總額的45.7%，占美國家用紡織品市場份額的8.1%。

　　什么在影響美國家紡市場

　　美國現今正在經歷著自上世紀30年代“大蕭條”以來最嚴重的經濟危機。金融危機爆發以來，失業率迅速增長，按揭住房被銀行沒收拍賣的比例在上升、房屋價格不斷下跌；同時，居民消費性開支迅速下降。

　　經濟的走勢對消費行為產生了不可避免的影響，珍妮特·福克斯形容這種影響“不是天氣變化，而是氣候變化”。如果說之前（產品）價值（價格與質量）是主導美國消費者行為和選擇的最主要因素，如今美國人的消費方式發生了根本性轉變。可以說，“西方世界的節儉時期來臨”，全球消費主義正處在十字路口。“少一點消費，多一點儲蓄”的觀念正深入人心。他們開始傾向于理性地節制消費——開始買劃算的產品，并且青睞折扣和特價；而且對品質的要求也有所降低——開始愿意接受質量一般但價格低廉的商品。　　相比起經濟開始出現衰退之前（2007年底以前），美國消費者對家紡用品、家居裝飾給予的大量投入，目前消費者自由支配消費支出顯著減少，尤其是家用物品方面，價格已成為決定消費（與否）越來越重要的因素。

　　當前零售市場現狀如何

　　經濟因素、消費者行為模式以及中美貿易關系都在影響著零售業的采購戰略。零售商正在減少訂單并致力于降低（采購）成本，他們用加強庫存管理、返還未售出商品等方式積極規避銷售風險，以應對市場的持續疲軟。

　　隨著零售業漸成“零庫存”工業，零售商對自身的快速反應要求越來越高，他們開始采取集中采購活動，導致的結果是更加傾向于在較少的幾個國家進行采購；在較少的幾個工廠進行采購。全球采購策略實行的直接結果是，供貨商的“合規性”在采購決策中變得異常重要。零售商為了保護自己的品牌及供應鏈，將避免與那些不具有良好勞工記錄、質量控制標準、擔保記錄及環保標準的供應商進行合作。　　珍妮特·福克斯作為美國最大的采購商執行代表，直言不諱地表示，靈活性和快速反應、創新能力、更多測試服務和樣品提供、一站式服務等都是采購商最需要的。那些交付周期短、可以適應小量采購、快速補貨的供貨商尤其受到歡迎，這樣可以最大限度地降低存貨和減價風險。

　　艾瑞克·奧托強調，零售商目前希望從以下角度建立穩定的賣主關系：一是尋求與少數服務周到的供貨商建立緊密的合作關系；二是希望盡可能多的占有一個供貨商的生意份額，即“成為極少數幾個生意伙伴的非常重要的大客戶”；三是希望供貨商在滿足購買者需求時擔負更多的責任。