江蘇家紡業求解后危機時代產銷“方程式”








●中國家紡行業協會
會長楊東輝:品質品位品行成就品牌家紡
家紡行業如何贏得更多消費者對我們品牌的喜愛和忠誠呢?家紡企業要做到“三品”:品質、品位和品行。
品質是搞好品牌的基礎,沒有良好的品質,品牌就沒有生命力,也不會被廣大消費者所接受。要保持良好的品質,就必須實行精細化管理。
第二個是品位,現在我們的家紡市場是買方市場、成熟市場,在這種市場中,品位是打造品牌的一個基礎條件。品位就是怎么通過家紡產品來創造和引導一種生活方式。當然品位必須是時尚的,那么中國家紡如何既緊隨世界潮流,又保持民族固有之本色,這也是打造品牌很重要的一點。百年老店靠什么來生生不息、代代相傳呢?關鍵是能滿足消費者的時尚、個性化和人性化的需求。
第三個是品行,品行是品牌能否持久的關鍵。這里首先是誠信。品行里還包括一點,就是企業的社會責任和社會義務,這種社會責任里面不僅包括我們所說的環保理念,綠色產品等等,還包括企業對員工和企業內部的社會責任。積極參與社會公益事業,參與社會的第三次分配,履行社會責任,這是成熟企業家的表現。
企業還有一個社會責任,就是怎樣能去綠色競爭,品牌之間不能搞惡性競爭、價格戰。現在我們提倡謙卑經營,越是大品牌、好品牌,越應該去和諧謙卑地對待競爭對手,尊敬消費者,這就是品行。
此外,做好企業品牌,必須實現兩個自我:一是征服自我,也就是在義和利上征服自我,很多品牌在義和利上,稍有閃失就毀了自己的品牌。如南京的冠生園、去年的三鹿奶粉等等。因此企業在義和利的選擇上不得有須臾閃失。第二個是要創新自我。一個人、一個企業都要不斷地重新塑造自我,才能不斷滿足消費者需求,使消費者不斷跟蹤自己的品牌,消費自己的品牌。
夢蘭集團董事長錢月寶:夢蘭受益于金融危機
“奉獻精品,傳遞情誼”是“夢蘭”的核心價值觀。我們明白:“企業產品出現問題的批次哪怕只是萬分之一,甚至是百萬分之一,對消費者來講就是百分之百。”最近國家發展改革委、科技部、財政部、海關總署、國稅總局聯合授予我們“國家認定企業技術中心”牌匾,這是全國家紡行業床上用品企業中首家通過國家級認定的企業技術中心。
在這場危機中,擁有創新能力的“夢蘭”反而得到了很多機會。許多海外客戶取消了原來跟小廠商的合作,把訂單全部集中到設計創新能力強、質量好且價格公道的品牌企業上來。夢蘭贏得了客戶青睞,日本、美國、澳大利亞等地訂單紛至沓來,夢蘭前不久還收購了美國一家著名設計公司,為拓展美國市場打好了基礎。
南京藝術學院副院長何曉佑:床品設計要滿足情感功能
紡織品是家庭空間中很重要的情緒情感聚集、營造的手段,所以不僅是滿足人們的使用功能,更多要滿足情感功能。家紡設計師很大程度上來說是在營造一種家庭氛圍,應該更多地把文化因素和藝術氛圍引入到家紡產品中間來,用藝術化生存來引領一種高品質的生活概念。
現在很多行業都把設計公司放在上海,像東莞的手機商設計部就專門放在上海,讓設計師生活在時尚的空間中增強靈感。科技創新包含兩方面:技術創新和設計創新,設計創新現在已進入到創新的核心層面了。將來泛工業設計會有非常大的發展。我們的品牌發展一定要以設計為先導,要提升設計師的品質,才能在下一步同質化的競爭中脫穎而出,成為領軍品牌,不抓設計,到一定時候企業的競爭力肯定會減弱。
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