問(wèn)題1：“擺在店里好看，在家里不一定好看”

　　錯(cuò)誤話術(shù)

　　★     不會(huì)呀！怎么會(huì)呢！

　　★     不會(huì)的啦！您多想了！

　　★     不試一下怎么知道呢！

　　★     家里和店里不太一樣！

　　解決策略：搞好統(tǒng)一戰(zhàn)線，引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的美感

　　正確話術(shù)模板

　　★     您有這樣的想法我非常理解！我們以前的老顧客也是這樣認(rèn)為的，只是后來(lái)還是選折了我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊拿恳患�產(chǎn)品都是按照現(xiàn)代家居風(fēng)格設(shè)計(jì)出來(lái)的，擺在店里好看，在家里使用會(huì)更好看！

　　★     是的，因?yàn)榄h(huán)境、燈光等方面的不同，確實(shí)會(huì)讓人產(chǎn)生這樣的擔(dān)心，不過(guò)在這一點(diǎn)上您可以放心，因?yàn)槲覀兠恳粋�(gè)款式都是在實(shí)際家居里擺設(shè)過(guò)的，在家里的效果更溫馨、更好看！

　　★     您真是細(xì)心，注意到這么細(xì)小的細(xì)節(jié)，只是這一點(diǎn)您放心，我們設(shè)計(jì)師最初設(shè)計(jì)的時(shí)候就是以家居實(shí)際環(huán)境做設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的，所以在家里擺設(shè)起來(lái)會(huì)更美觀、好看的。

　　問(wèn)題2：顧客看了一圈說(shuō)，“你們的款式好少呀！”

　　錯(cuò)誤話術(shù)：

　　★     怎么會(huì)呢？不少了。

　　★     您想要什么款式？

　　★     我們這已經(jīng)算多的了！

　　★     您先看看有沒有合適的！

　　★     新款過(guò)兩天就到！

　　解決策略：不要糾纏問(wèn)題本身，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色，快速轉(zhuǎn)移產(chǎn)品介紹

　　正確話術(shù)模板

　　★     呵呵，看得出您對(duì)床上用品很講究個(gè)性和品味的！我們這的產(chǎn)品雖不多，不過(guò)件件都是我們老板精心挑選的，每件都有自己的特色，我來(lái)幫您介紹，您喜歡什么樣的款式？

　　★     我們這的款式確實(shí)不多，因?yàn)槲覀兝习逑矚g有特色的床上用品，這兒有幾款我覺得非常適合您，來(lái)這邊請(qǐng)，我?guī)湍�介紹，您喜歡什么樣花型的產(chǎn)品呢？

　　★     呵呵，我們這兒的顏色就是少而精，雖然款式不多，但是件件都有自己的特色！我們老板已經(jīng)精心幫客戶先做了一次嚴(yán)格的篩選了！來(lái)這邊請(qǐng)，我?guī)湍�介紹，您比較喜歡什么樣花型的產(chǎn)品呢？

　　問(wèn)題3：會(huì)不會(huì)脫色啊，你們的產(chǎn)品變形嗎，起球嗎？

　　錯(cuò)誤話術(shù)：

　　★     紡織品多少會(huì)有點(diǎn)！

　　★     不會(huì)的！

　　★     正常洗的話就不會(huì)！

　　★     以前沒聽說(shuō)過(guò)這個(gè)問(wèn)題！

　　★     如果有這樣的問(wèn)題您拿來(lái)?yè)Q！

　　解決策略：給信心，不做輕易的承諾，快速轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)

　　正確話術(shù)模板：

　　★     呵呵，您對(duì)家紡還真有研究！只是這一點(diǎn)請(qǐng)您放心，我們還真沒有碰到過(guò)這種問(wèn)題的出現(xiàn)，因?yàn)槲覀冊(cè)谫|(zhì)量上的要求很嚴(yán)格的，所以我們的老客戶特別多，大家口碑都很好！您這邊請(qǐng)。。。。。。

　　★     這一點(diǎn)我正好要跟您說(shuō)，這一款面料（加上優(yōu)點(diǎn)），不過(guò)在打理上要注意幾點(diǎn)，一是。。。二是。。。只要平常稍微注意一下，就可以避免了！