年輕的劉小姐2009年8月在寸土尺金的淘金路口開了一家以經營床上用品為主的布藝用品店，在人們并不看好的情況下，用了幾個月，劉小姐不僅開業順利，而且預計半年多就可以收回成本。

    市場潛力

    個性化家居越來越受到都市居民的青睞。

    目前經營以刺繡尤其是質量上乘的蘇繡為主的床上用品的商店還很少。

    旅游中發現創業門路

    劉小姐原來與朋友合伙做家具生意，對家居用品頗有研究。今年初，她在老家湖南長沙旅游，發現一家專門經營蘇州刺繡床上用品的店鋪內顧客特別多，其產品雖是中國傳統刺繡，設計卻完全是簡約雅致的現代都市風格，劉小姐立刻敏銳地感覺到這類以設計取勝，而非以價格取勝的家居用品肯定在大城市有銷售市常于是，她抄下了進貨廠家的地址，親自飛到江蘇去聯系。劉小姐與廠家進行了多次溝通，逐漸得到了他們的好感與信賴，終于取得了首批進貨權。

    決心頂下“問題”店

    劉小姐回到廣州后，著手投資事宜�？墒�家里人尤其是先生對這種生意的潛力并不樂觀，覺得廣州布藝用品市場競爭已經非常激烈，廣州人的消費習慣較實際，市內也沒人做這個生意；這一投資就至少是十幾萬元，可以說將家里所有的流動資金都放進去了，如果不成功，該如何回頭呢？劉小姐以其他城市的成功例子盡力說服先生，用自己個人的積蓄，準備了20多萬元啟動資金。

    之后，劉小姐請教了若干專家并與進貨廠家多方溝通后得知，成功的布藝用品店八成是開在居民區附近而非熱鬧的百貨商場中，所以她從一開始就在找尋合適的居民小區。后來在朋友的幫助下，她在淘金路發現了現在的鋪址，位置是極好的，背靠居民區，前頭是友誼商店，但月租費高達2.5萬元。

    旁邊好心的商戶提醒她，千萬別租這家“不吉利”的店，一年內已經換了三家主人了。劉小姐反復詢問研究后發現，前頭的店鋪都是因為經營沒有特色的產品而無法維持下去，而自己的產品不但有特色，而且在附近沒有競爭對手，一定有好的前景。于是，她咬緊牙關，湊錢頂下了該店，結合廣州人下半年置業的習慣，決定初秋開業。

    費心機培訓店員

    雖然是小本創富，可員工素質卻不能含糊。在裝修期間，劉小姐雇傭了4位美麗年輕的售貨員小姐，把她們都送到了江蘇去培訓，了解所有該類產品的銷售知識。她又通過網絡搜索，找到了幾家銷售個性布藝產品的知名供貨商，給小店補充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內的布藝產品。正式開業當天，她精心挑選了一批刺繡被套單件，成本低而具備品牌特色，以超低單價賣給顧客；并把該品牌獲獎的“拳頭”產品鋪在進店的位置，由于該類圖案花色在廣州極少出現，很多女性立即被吸引了過去，逐漸成為店里的熟客。

    成功秘笈

    劉小姐采取寧缺毋濫的策略選定商鋪地址，根據廣州居民消費心理調整定價，重視員工培訓，精心設計促銷，開業三個月成績不俗。

    風險提示

    多數市民購物實際，看重商品價格大于特色。

    百貨商場內的中低檔床上用品品牌多，對以設計取勝的高檔產品也有威脅。

    由于廣州天氣熱，夏季銷售容易受影響。