今年初，興化市大地藍絹紡有限公司的絲綢家紡產品在泰州金鷹國際購物中心正式上柜。這是商場唯一的絲綢家紡產品專柜，也是大地藍公司在國內大型高端商場的第54個專柜。

　　同樣在今年初，大地藍公司在揚州的旗艦店盛大開張。而這已是公司在國內大中城市開設的第38家專賣店。

　　還是在今年初，“大地藍”廣告成功登錄中央電視臺，成為央視“推薦上榜品牌”。

　　新年伊始，大地藍公司的品牌推廣活動強勢展開。公司董事長戴香蓮告訴記者：“去年，我們在品牌經營上的嘗試相當成功。今年開始，我們將全面出擊，主攻市場擴張和新品研發，適當轉移生產加工環節，全力推進品牌經營戰略，不斷放大‘中國名牌’的品牌效應，實現從生產型企業向品牌型企業的轉型升級。”

　　品牌推廣走上高端路線

　　泰州金鷹國際購物中心大地藍專柜自元旦開業以來，天天顧客盈門，成為商場近期最受歡迎的家紡品牌。

　　購物中心總經理王慶生介紹說，“大地藍”是“中國名牌”，也是中國絲綢家紡的頂級品牌之一。在眾多的家紡產品中，“大地藍”以蠶絲產品獨特的保健功效而備受消費者青睞，改變了過去純棉家紡產品一統天下的格局。

　　王慶生表示，泰州金鷹與大地藍公司的成功合作只是一個開端。金鷹在上海、西安、昆明等國內十余座城市都擁有高級時尚百貨連鎖商場，這些商場近期將全部設立大地藍專柜。

　　“目前，公司已經形成以專賣店為主要銷售方式的營銷戰略架構。與金鷹等大型商場的合作是我們新辟的一條強強聯合的高端路線，將更加有利于品牌的推廣和提升。”戴香蓮說，大地藍公司正在謀求從生產產品到經營品牌的轉型，從而為企業創造一個更大的發展空間。

　　據介紹，自從2007年“大地藍”蠶絲被等產品被評定為“中國名牌產品”、“國家免檢產品”后，其品牌知名度不斷提高。在地方黨委政府的大力扶持下，目前，“大地藍”已經在整個家紡行業中確立了自己的市場地位，并得到了社會各界的認可。

　　“我們的蠶絲保健內衣、絲織鄭板橋書畫等產品，去年被省外經貿廳（現商務廳）、省旅游局等單位確定為地方特色禮品，用于饋贈貴賓。”戴香蓮告訴記者，去年11月，我省在臺舉辦“臺灣江蘇周”活動期間，“大地藍”的產品就被作為指定禮品，贈送給臺灣同胞。

　　“我們實施品牌經營的時機已經成熟，品牌運作有著很大的空間。”戴香蓮信心十足地說。

　　提升研發設計能力

　　“我們通過一系列市場運作叫響了品牌，然而，品牌持久的生命力則來自于強有力的科研支撐。”戴香蓮說，“只有不斷開發出新品，創造出新標準，才能在行業內掌握話語權。”

　　為提升研發能力，大地藍公司與浙江絲綢科學院合作成立了產品研發中心，聘請了6位專家教授擔任科研顧問，不斷開發領導市場消費的絲織新產品，強力拉伸產業鏈。為提升設計水平，公司在北京、上海、浙江、山東聘請了4位簽約高級設計師。

　　去年，公司先后開發了蠶絲內衣、蠶絲睡衣、蠶絲毯、蠶絲美容毛巾、蠶絲保健枕、桑蠶絲襪、桑蠶絲保健塑身內衣、高檔桑蠶絲四件套等40多個新產品，打破了過去蠶絲被“一枝獨秀”的局面，形成了十大類300多個品種的蠶絲產品產業鏈以及完備的家紡產品系列。

　　與此同時，公司還以開放的眼光，嫁接其它行業的優勢，開發出了絲羊絨衫、鄭板橋桑蠶絲織字畫系列等新概念產品。

　　蠶絲與羊絨是兩種不同質地的紡織材料，由于染色工藝差距較大，以前從未有人將兩種材料融合。去年初，大地藍公司大膽提出這一設想，并委托浙江絲綢科學院對蠶絲與羊絨的混紡與染色進行攻關。結果，大地藍研制出了絲羊絨衫這一新產品，將羊絨衫的保暖和蠶絲的透氣、保健、柔軟等優點融為一體，開了行業先河。

　　“絲羊絨衫去年10月份上市。雖然每件都是1000至4000元，部分高檔的達上萬元，但在上海、杭州、揚州等城市的專柜上架后，仍然受到消費者的青睞。目前，已銷售出600多件，預計春節前后將有一波銷售高峰。”戴香蓮說，“今年，我們將再開發十個左右的新品，特別是新概念的產品，做別人沒有做過的產品。”

　　轉移生產加工環節

　　“要完成從生產產品到經營品牌的轉型升級，必須有所為有所不為。”戴香蓮說，目前，企業正在采取委托加工的方式，逐步轉移生產加工環節。

　　在戴香蓮看來，采用傳統手工千層網疊工藝生產蠶絲被內芯是公司的絕活，也是其核心技術所在。除此之外的其它工藝環節都可以委托別人來生產。

　　許多人不理解，做了十多年蠶絲產品生產的大地藍公司，對生產管理已經非常熟悉，為何要轉移生產加工？

　　對此，戴香蓮解釋說：“夢特嬌、鱷魚，都是國外的大品牌，有幾件產品是品牌持有人自己直接生產的？‘美特斯邦威’的生產基地不就在我們興化陶莊嘛。”她笑著說，只有走委托加工之路，才能集中精力經營品牌，也才能把品牌快速做大。大地藍公司將來要做的就是：經營品牌、制定標準、委托加工。

　　去年以來，隨著新產品的不斷開發，大地藍公司的委托生產企業已達10余家，這些企業都是行業內的頂尖企業，有加工家紡產品的浙江瑞絢集團公司，加工睡衣、毛巾等產品的武漢意達針織公司，以及加工絲羊絨衫的鄂爾多斯羊絨公司等等。

　　“就拿鄂爾多斯羊絨公司來講，人家絲羊絨衫的生產設備、工藝以及工人操作的熟練程度都是國內一流。大地藍公司即便上馬同樣的生產線，短期內也不可能達到其生產水平。所以，我們完全沒有必要上。”戴香蓮說，現在，公司通過制定產品標準，委托專業廠家生產，生產的合格產品再由公司推出，既保障了產品質量，又擴大了自己“中國名牌”的影響力，更有利于企業的做大做強。

　　“我們的目標是將生產加工環節降至公司總產值的40%以下，保留住自己的核心技術就行了。”戴香蓮說。