顧客對降價可能有以下看法：

　�。�1）產品樣式老了，將被新產品代替；

　�。�2）產品有缺點，銷售不暢；

　�。�3）企業財務困難，難以繼續經營；

　　（4）價格還要進一步下跌；

　�。�5）產品質量下降了。

　　顧客對提價的可能反應：

　　（1）產品很暢銷，不趕快買就買不到了；

　�。�2）產品很有價值；

　　（3）賣主想賺取更多利潤。

　　購買者對價值不同的產品價格的反應也有所不同，對于價值高，經常購買的產品的價格變動較為敏感；而對于價值低，不經常購買的產品，即使單位價格高，購買者也不大在意。此外，購買者通常更關心取得、使用和維修產品的總費用，因此賣方可以把產品的價格定得比競爭者高，取得較多利潤。