“與高調(diào)的家居行業(yè)相比，家紡行業(yè)多年來(lái)一直比較”沉默“。但近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)三個(gè)家紡企業(yè)的相繼上市，家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度明顯加劇。各廠家都在尋求走品牌之路。使得家紡市場(chǎng)形勢(shì)風(fēng)云突變。作為經(jīng)銷商，必須思考怎樣適應(yīng)形勢(shì)，調(diào)整策略，做一名強(qiáng)勢(shì)的歐派家紡經(jīng)銷商。在這里，我與大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)”。 江蘇歐派家紡云南昆明經(jīng)銷商施翠杰介紹經(jīng)營(yíng)心得。

　　首先，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高自身能力。作為經(jīng)銷商，不能拘泥于以前的做法，要不斷創(chuàng)新管理方法。任何事情，都要有章可循。讓員工知道該怎么做，不該怎么做。要嚴(yán)格管理，制度一經(jīng)實(shí)施，就要執(zhí)行到位。不要搞特殊，賣人情，該罰就罰，絕不手軟。只有這樣，才能做到言不信，行必果。否則經(jīng)銷商理念再好，也不能當(dāng)飯吃。

　　其次，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。經(jīng)銷商大都抱怨過(guò)“我就是招不到好員工”。其實(shí)，優(yōu)秀員工不是天生的，在于自己的培養(yǎng)。即使招到好員工，長(zhǎng)時(shí)間缺乏培訓(xùn)，其態(tài)度一變，也會(huì)毫無(wú)用處。反之，新人往往因?yàn)椴欢�，你說(shuō)什么他會(huì)照做。只要自己肯手把手的教，成功的機(jī)會(huì)很大。而且，他還會(huì)由此感激不盡，作會(huì)更賣勁，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)了，業(yè)績(jī)自然也上去了。

　　三、重視品牌建設(shè)，擴(kuò)大影響力。經(jīng)銷商要增強(qiáng)品牌意識(shí)，想盡辦法把手上的品牌做大做強(qiáng)。好品牌是人做出來(lái)的，是靠終端積累出來(lái)的。

　　四、加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，培養(yǎng)親和力。我們家紡服務(wù)行業(yè)，最重要的就是傾聽消費(fèi)者的心聲，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多的問題，知道消費(fèi)者的需求，能更好的為消費(fèi)者服務(wù)，那樣我們的銷售也會(huì)節(jié)節(jié)攀升。

　　五、廠商一條心，實(shí)現(xiàn)共贏。一定要緊隨公司的發(fā)展步伐，要有歸屬感，不管你是多么的有思想，多么的有能力，如果連公司基本的要求都達(dá)不到，我行我素，那么你只會(huì)背道而行，離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。

　　如果做好以上這幾點(diǎn)，經(jīng)銷商既可強(qiáng)大自己，也可感動(dòng)客戶，還能促進(jìn)消費(fèi)，一定可以成為成功經(jīng)銷商的法寶。這也是我總結(jié)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，也許會(huì)給你們一點(diǎn)幫助。