全面了解市場 　

       首先要對市場作一個(gè)全面的調(diào)查，選擇最具市場潛力的品牌代理。先根據(jù)你想要代理地區(qū)的特點(diǎn)決定你準(zhǔn)備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時(shí)尚的接受度等。然后確定你要銷售的是男裝、女裝還是童裝（現(xiàn)在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場潛在的消費(fèi)力也較大，因此多數(shù)人會選擇女裝）；你的目標(biāo)消費(fèi)年齡層是哪一段的女性（30－40歲的女性消費(fèi)能力比較強(qiáng)，因此許多大的品牌都會把目標(biāo)鎖定這一年齡段的女性）；你能接受的大致價(jià)位是多少等等。以上問題都應(yīng)視為你在開始時(shí)所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因?yàn)檫@將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷中獲利。

      研究不同品牌特色

      認(rèn)真研究你將要代理的這個(gè)品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進(jìn)口的，還是國產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場是否好賣，則需要加盟商有一個(gè)市場觸覺敏銳的大腦。還有一個(gè)容易被忽視的地方就是一件家紡的板型，它決定家紡各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，還是向內(nèi)一寸都會直接影響家紡的整體效果，并常能決定一個(gè)品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個(gè)較好的板型。此外，還需注意把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)。如果你想把這家紡放在北方銷售，那這家紡的板型尺寸必須是較大的，反之，如果要在南方銷售，那么板型尺寸要小。因?yàn)楸狈饺梭w形較南方人高大，否則，多好的家紡對他們來說都沒有消費(fèi)欲望――好看卻穿不上。再者，天氣也是一個(gè)要考慮的因素。北方冬天寒冷，他們會需要一些厚而保暖的衣服，如皮夾襖等；南方冬天降溫不大，他們頂多只要一些薄的毛衣。另外，對北方地區(qū)來說，要關(guān)注冬款，南方要關(guān)注夏款。如果這個(gè)品牌家紡的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷售，反之若冬裝是重點(diǎn)，那么就適合在北方銷售。不然的話，都會直接影響到家紡的銷售。還有，與此品牌相當(dāng)?shù)模�你將要面臨的競爭品牌是哪些，都需要你仔細(xì)地進(jìn)行分析。