大環境日益嚴酷，外貿生意愈發難做。在本報記者對第109屆廣交會參展企業進行的問卷調查中，不少出口企業袒露了這樣的心聲。“外商下單仍趨謹慎，短單小單占據主角；成本上升、人民幣升值再次成為居前兩位的老大難問題；應對環境變化，出口企業普遍以提價接招……”可以說，調查給出的一系列答案是中國外貿企業近年來面臨諸多煩惱的集中寫照。

　　值得欣喜的是，對于轉型升級，不少企業已開始了破題之舉：八成以上的企業有設立海外分支機構的打算或是已經設立了海外分支機構，超過16%的企業正在考慮將公司內遷，日益成熟的中國外貿企業正在通過以變應變的方式調整自身的步伐。

　　專家指出，隨著中國經濟的發展，成本上漲已成為諸多結構性因素演變的必然，部分訂單向成本更低的國家和地區轉移也已經是事實。，外貿企業轉型升級刻不容緩。

　　此次調查共涵蓋了100家廣交會參展企業，涉及機電、汽車、紡織、家具等多個行業，我們希望以此見微知著，感知從中國外貿當下的心聲。

　　“外貿越來越不好做了。”這是記者在第109屆廣交會上聽到的外貿企業最普遍的感嘆，這也折射出許多外貿人的復雜心理。在國內通脹升溫和外需市場不暢的大環境下，人民幣升值和綜合成本上漲又給企業套上了一層厚重的枷鎖。經歷了20年順風順水的中國外貿人，開始面對前所未有的壓力。不過，直面困難、努力前行已經成為大多數外貿人繼續奮斗在世界商場上的主旋律。

　　據第一紡織網報導，國際商報在第109屆廣交會上對100家參展企業進行的關于外貿行業現狀的深度調查顯示，63.7%的企業主要通過提高產品質量和附加值應對困境。有關專家表示，從上屆廣交會開始，外貿形勢一直在回暖。不過，由于歐美市場需求不暢和人民幣升值、成本大漲等因素影響，今年下半年外貿增幅可能會出現回落。長期來看，經營成本上漲已成定局，轉型升級關乎企業生死，加強研發、提高質量刻不容緩。

　　高成本是最大難題

　　本屆廣交會，漲價再次成為企業關注的焦點。在本次被調查企業中，64.84%的企業表示提高了商品報價，而在漲價背后則是成本飆升的無奈。

　　據第一紡織網報導，根據調查結果，33.6%的企業認為，成本上漲已經成為當前面臨的頭等難題。“現在原料、工人工資上漲這么快，從上一屆廣交會開始企業的報價就提高了，這一屆的報價又漲了20%左右。客戶剛開始很難接受，現在雖然有了一些心理準備，但是下單仍然謹慎。”浙江惠靈對外貿易有限責任公司業務部經理郭煒中告訴本報記者。這一點也與調查結果相符：83.53%的受訪企業表示簽約的金額都是500萬美元以下的小單。

　　商務部國際貿易經濟合作研究院院長霍建國表示，這表明成本的上漲已經影響到我國出口商品的國際競爭力。長期以來，價格是中國出口商品的最大競爭優勢，但是隨著中國經濟的發展，成本的上漲已經成為結構性因素演變的必然。部分訂單向成本更低的國家和地區轉移已是事實，單純依靠低價競爭的企業將會被逐漸淘汰。

　　霍建國指出，雖然價格因素影響到企業訂單，但是國外的需求也有一個平衡的過程。畢竟，中國作為世界工廠的地位短期內是難以撼動的。東南亞國家雖然目前的成本比中國低，但在配套設施和勞動力資源方面尚不能與中國相匹敵。通過今年以來的外貿數據判斷，2011年中國外貿還會延續恢復性增長的態勢，全年貿易將呈現“前高后低”的走勢，由于受到匯率、成本、外需等因素的影響，貿易增幅較去年會有所回落。

　　霍建國強調，在外部環境日漸趨緊的形勢下，中國企業抓緊轉型和升級已經刻不容緩。“產品升級意味著巨大的投入，誰都心疼，但是現在的形勢已經十分明確，漲起來的價格降不了。企業要讓客戶接受高價格，只能提高質量。誰能早下決心、痛下決心，誰才能在未來更好地生存和發展。”寧夏圣雪絨國際企業集團有限公司總經理曾維和語氣堅定地表示。

　　本次調查結果還顯示，在長遠規劃中，62.1%的企業選擇通過加大研發投入和向高新技術產品轉移來應對不利的大環境，走出一條中國制造的新道路。

　　上海紡織服飾有限公司副總經理王中天告訴本報記者，紡織服裝行業受成本上漲影響很大。我們的對策是通過加強技術研發，如阻燃、免燙等功能性面料的開發，提高產品的附加值。這樣一來，雖然我們價格上去了，但是質量提高了，客戶也能接受。

　　政策大動受不了

　　據第一紡織網報導，在本報對108屆和109屆廣交會連續兩屆的調查中，出口退稅率提高都高居企業希望得到的政策扶持之榜首。在回答企業期望政府在哪些方面給予扶持時，34.67%的被調查企業選擇希望提高出口退稅率；26.63%的企業選擇了技術改造和研發升級支持。“對于勞動密集型企業來說，出口退稅幾乎意味著全部利潤。提高出口退稅率也許不現實，但是我們希望現行稅率不要再有大的調整，否則真是難以支撐了。”在風聞包括紡織服裝等產品在內的部分產品出口退稅可能要下調以后，浙江金紡貿易有限公司負責人潘英來不無憂慮地說。“下調"兩高一資"等行業出口退稅只是一個傳聞，并沒有確切的消息。”霍建國說。他認為，目前出口退稅率提高和下調的可能性都不大，企業不必過于憂慮。

　　郭煒中則直言：“我們只期望退稅政策穩定，這與我們對人民幣匯率的訴求是一致的。”他同時指出，成本上漲如果是不可改變的，那么匯率和稅率能夠保持穩定則是企業最大的愿望。

　　在本屆廣交會期間，美元對人民幣匯率一度突破6.5的重要關口。小數點后兩位數的跳動緊緊牽動著外貿企業的敏感神經。在選擇廣交會接單面臨的最大難題時，31.39%的企業認為是人民幣升值，占比第二，僅次于成本上升的選項。

　　對此，中國外匯投資研究院院長譚雅玲表示，在成本壓力已經很大的情況下，匯率和退稅顯然會變得更加敏感。在轉型升級的蛻變中，企業積極行動是主導，但宏觀政策需要為企業爭取更多的時間，盡量避免大的波動。畢竟，對外貿易仍然在促進中國經濟增長和就業中扮演著舉足輕重的角色。

　　談到政府的政策扶持，國務院發展研究中心對外經濟研究部研究員張小濟提到，在中國經濟結構轉變的同時，中國出口的市場結構也在發生轉變，新興市場正在迅速崛起。這從本次廣交會到會客商結構的調查中也可以窺見。本屆廣交會上，東盟、“金磚國家”客商均增長了21.4%，與歐洲客商到會數量的下降形成鮮明對比。但是，不少外貿企業還停留在舊的觀念中，對新興市場的客戶不夠重視，對新興市場也缺乏了解。這需要政府在政策層面予以引導和幫助。