如今，“招商制勝”已被越來越多的家紡界人士奉為渠道圣經(jīng)。在他們眼中，擁有越多數(shù)量的加盟商，則意味著品牌占有越多的銷售渠道。對于家紡界來說，企業(yè)一年兩次的招商會，如同一場場精致的盛宴，所有家紡品牌都使出渾身解數(shù)來吸引新加盟商的加入，為企業(yè)增加新鮮的“血液”。

　　時值6月，正是家紡企業(yè)召開秋冬新品發(fā)布會、招商會的“旺季”，記者從最近參加的幾個家紡企業(yè)的招商會中發(fā)現(xiàn)，無論品牌大小，在業(yè)內(nèi)的影響力如何，企業(yè)都會在招商會上竭盡全力展現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢與實力，并嘗試采用一些與眾不同的“新花樣”來吸引人們的眼球，力求在百花齊放的家紡招商大軍中“搏出位”。

　　如今，家紡企業(yè)在招商時最習慣使用的“招人術(shù)”就是明星代言和模特走秀。明星所帶來的人氣效應不言而喻，但聘請明星所帶來的花費也是相當可觀的。如果招商效果好，那么還值得；如果不好，品牌就等于是“賠了夫人又折兵”，不光人沒招到，還增添了成本。但若是不請明星捧場，品牌又怕招商沒人氣。“開招商會最怕的就是冷清，如果參加的人少，既會浪費企業(yè)投入的成本，也會影響品牌的形象，所以請明星來參加，也是無奈之舉。”某品牌的招商負責人對記者說道。

　　對于企業(yè)而言，最重要的還是要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作保證。品牌與其花大價錢聘請明星“站臺”，不如用這些資金來開發(fā)新產(chǎn)品，明星帶來的人氣效應只是一時的，擁有豐富且適銷對路的產(chǎn)品才是招商會上吸引人氣的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得長遠利益的保證。

　　對于加盟商而言，企業(yè)的政策支持和銷售返利也是吸引其加入的有效手段。在舉辦招商會時，企業(yè)要辨別不同類型加盟商的不同需求，開展有針對性的政策支持。而銷售返利則是企業(yè)刺激加盟商訂貨的激勵手段，適當?shù)姆道�能夠增加加盟商的銷售熱情，從而實現(xiàn)企業(yè)與加盟商之間互利互惠。”

　　總之，在面對招商的問題上，企業(yè)應該以積極正確的態(tài)度面對，既不能將它視為“救命稻草”，做破釜沉舟式的一搏，也不能放之任之，有效的策劃與實行是使其發(fā)揮最大作用的關(guān)鍵。