中國(guó)輕紡城12家面料企業(yè)及中國(guó)輕紡城建管委、中國(guó)輕紡城開發(fā)公司、股份公司、網(wǎng)絡(luò)公司等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成的中國(guó)輕紡城赴意大利推介團(tuán)，漂洋過(guò)海，抵達(dá)歐洲著名的紡織品集散地、世界知名的時(shí)尚之都意大利普拉托，和意大利100多家品牌紡織服裝企業(yè)在普拉托面料采購(gòu)中心開展激情對(duì)接，“2011中國(guó)輕紡城推介會(huì)(意大利)”同時(shí)舉行。

　　這是中國(guó)輕紡城“布滿全球”對(duì)接會(huì)首次跨出國(guó)門。“這次活動(dòng)將集中展示中國(guó)輕紡城的精品面料，是一次小型的‘紡博會(huì)’，是今秋‘紡博會(huì)’的熱身，更是一次產(chǎn)業(yè)鏈的碰撞，活動(dòng)必將開啟雙方在紡織品領(lǐng)域的合作之門，對(duì)推進(jìn)兩地的經(jīng)貿(mào)對(duì)話與交流將起到積極而重要的作用!”縣政協(xié)主席吳曉的一番致辭，道出了中國(guó)輕紡城“布滿全球”對(duì)接會(huì)首次跨出國(guó)門的重要意義和深刻背景：這是中國(guó)輕紡城在“十二五”開局之年的一次有益探索，是建立全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)秩序邁出的重要一步，世界第一布市“再造一個(gè)中國(guó)輕紡城”藉此拉開序幕。

　　紡城面料首次走進(jìn)普拉托

　　華商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合拓市場(chǎng)

　　布滿全球(意大利——柯橋)對(duì)接會(huì)就在普拉托國(guó)際面料采購(gòu)中心舉行。中國(guó)輕紡城12家商戶攜帶千余款面料，首次來(lái)到普拉托，普拉托地方政府、中國(guó)駐佛羅倫薩總領(lǐng)事、普拉托商業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人以及意大利華商普拉托分會(huì)、意大利華人華僑佛教總會(huì)、佛羅倫薩華人華僑商貿(mào)聯(lián)誼會(huì)等團(tuán)體負(fù)責(zé)人以及當(dāng)?shù)?00多家紡織服裝企業(yè)進(jìn)行洽談交流。

　　下午3時(shí)，普拉托國(guó)際面料采購(gòu)中心舉行啟動(dòng)儀式。這是一個(gè)專門為輕紡城面料量身設(shè)計(jì)的一個(gè)展示貿(mào)易平臺(tái)，今后采購(gòu)中心展出的產(chǎn)品，大部分正是來(lái)自輕紡城。

　　紹興縣駿宇紡織有限公司，平時(shí)和意大利等高端市場(chǎng)接觸較多，和當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)建立了合作關(guān)系。“我們的面料，在品質(zhì)上并不輸于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，當(dāng)?shù)胤�裝商對(duì)我們面料很感興趣，如果能在設(shè)計(jì)和工藝上再進(jìn)一步，輕紡城的面料完全可以占領(lǐng)歐美高端市場(chǎng)。”公司老總馬國(guó)水對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心。

　　隨團(tuán)前往意大利參加對(duì)接的企業(yè)，大多數(shù)在紡織品研發(fā)和市場(chǎng)開拓方面有著較強(qiáng)的能力，許多在面料設(shè)計(jì)上已和意大利接軌，而前往意大利，他們一方面為了提升自己的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，另一方面還想建立高端市場(chǎng)產(chǎn)品的全球供應(yīng)鏈。

　　參加對(duì)接活動(dòng)的，既有意大利當(dāng)?shù)氐姆�裝企業(yè)，還有許多當(dāng)?shù)氐娜A商。輕紡城的面料深深打動(dòng)了駐意大利的華商，他們和輕紡城布商交換名片，咨詢探討，并現(xiàn)場(chǎng)下單，在華商們眼里，輕紡城的面料加上意大利的設(shè)計(jì)，相當(dāng)于擁有了一張通往國(guó)際時(shí)尚界的通行證。

　　魅力紡城全球關(guān)注

　　輕紡城成高端市場(chǎng)座上賓

　　中國(guó)輕紡城面料的獨(dú)特魅力，以一種磁石般的效應(yīng)，吸引著全球客商紛至沓來(lái)。

　　前不久舉行的春季紡博會(huì)，外商抱團(tuán)參展和采購(gòu)成為一大亮點(diǎn)。墨西哥的布商EMIL先生帶來(lái)了來(lái)自美國(guó)紐約、洛杉磯以及墨西哥的25人的專業(yè)采購(gòu)商。輕紡城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，不限于紡博會(huì)期間，平時(shí)很多國(guó)際大牌也頻頻光顧、甚至常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)。“目前，意大利男裝品牌杰尼亞(Zegna)、日本優(yōu)衣庫(kù)(UNIQLO)、西班牙的Inditex集團(tuán)旗下的ZARA等等都在我們這邊采購(gòu)服裝面料;而在以往，他們是不屑于到中國(guó)來(lái)采購(gòu)的。”

　　意大利普拉托華商會(huì)第一常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王增理，曾三次赴柯橋，希望中國(guó)輕紡城商戶能走出國(guó)門，做意大利高端市場(chǎng)的生意。王增理說(shuō)，中國(guó)輕紡城的面料是中國(guó)乃至全球的強(qiáng)項(xiàng)，面料企業(yè)要有信心，要有勇氣，做高端市場(chǎng)的生意。

　　普拉托是意大利時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集聚地，阿瑪尼、D&G等諸多知名品牌就產(chǎn)自當(dāng)?shù)亍．?dāng)?shù)匾蚓奂�著�?shù)萬(wàn)華商而被大家稱為“中國(guó)城”，甚至有不少官方媒體稱普拉托正在被中國(guó)人所改變。普拉托商會(huì)的王增理介紹，華人中數(shù)溫州人最多，而這些溫州人，很大一部分從事的正是服裝產(chǎn)業(yè)。而近幾年，中國(guó)紡織品設(shè)計(jì)能力不斷加強(qiáng)，生產(chǎn)工藝的不斷提高，兩國(guó)面料區(qū)別越來(lái)越小，而作為時(shí)尚之都的普拉托，又有著極強(qiáng)的服裝設(shè)計(jì)能力，對(duì)兩地資源進(jìn)行有效整合，可使中國(guó)面料挺進(jìn)高端市場(chǎng)，甚至可引導(dǎo)中國(guó)面料和服裝企業(yè)擁有屬于自己的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在王增理看來(lái)，紹興紡織產(chǎn)業(yè)并不是已經(jīng)發(fā)展到了盡頭，而是已發(fā)展到了向更高領(lǐng)域前進(jìn)的時(shí)候，甚至已經(jīng)具備能力挑戰(zhàn)和重建未來(lái)全球服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)秩序。紹興紡織企業(yè)應(yīng)利用好資源，和遍布全球的中國(guó)商人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，掌控時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈。

　　力促坐商變行商

　　“布滿全球”打前站

　　國(guó)際大牌為何愿意放下身段走進(jìn)輕紡城?或者頻頻邀請(qǐng)紡城布商走出國(guó)門建市場(chǎng)?這得益于輕紡城長(zhǎng)期堅(jiān)持的國(guó)際化戰(zhàn)略，尤其是近兩年推出的“布滿全球”對(duì)接活動(dòng)——將輕紡城品牌化、規(guī)范化、國(guó)際化運(yùn)作，在全球各個(gè)二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)及服裝基地進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)輕紡城的“布滿全球”。

　　從2010年至今，“布滿全球”對(duì)接會(huì)已經(jīng)開了20多場(chǎng)。“其實(shí)就是移動(dòng)的精品紡博會(huì)。我們組織輕紡城內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶，帶上精品面料，走出浙江、走出國(guó)門辦展會(huì)，實(shí)現(xiàn)面料企業(yè)與服裝基地間的無(wú)縫對(duì)接。”輕紡城建管委副主任壽璐敏介紹。

　　紹興縣金涌紡織有限公司是“布滿全球”活動(dòng)的“鐵桿粉絲”，迄今為止的20多場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)他一場(chǎng)不落下，搭著“布滿全球”這輛“高速列車”，一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)二沒(méi)渠道的他拓展市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)�，目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。“這次我們?nèi)ヒ獯罄麉⒓訉?duì)接會(huì)之后，就會(huì)把產(chǎn)品留在那里，以后及時(shí)更新，和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建立穩(wěn)定的關(guān)系。”

　　輕紡城國(guó)際面料采購(gòu)中心的鄧素微，從中看到了另一個(gè)商機(jī)：輕紡城商戶走出去作常年展示，需要有一個(gè)平臺(tái)，如果能與當(dāng)?shù)厣虝?huì)等合作，在那邊共同成立面料館，成為一名服務(wù)商，通過(guò)打理輕紡城商戶的面料，并與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)開展各種形式的對(duì)接，則可以帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

　　“很多國(guó)際貿(mào)易巨頭從中國(guó)廉價(jià)采購(gòu)面料，又高價(jià)賣給中國(guó)服裝企業(yè)，而中國(guó)服裝廠商后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他們從國(guó)外高價(jià)采購(gòu)來(lái)的面料就是中國(guó)輕紡城生產(chǎn)的。‘布滿全球’對(duì)接會(huì)讓國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)明白，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)能力已經(jīng)很強(qiáng)了，全球紡織品都可以在中國(guó)輕紡城買到了。”壽璐敏解釋說(shuō)。

　　輕紡城今年確定了“布滿全球”八項(xiàng)對(duì)接活動(dòng)，其中包括赴迪拜舉辦“布滿全球”中東推介會(huì)，以及與意大利華商協(xié)會(huì)、東升路國(guó)際面料采購(gòu)中心合作，赴意大利普拉托舉辦“布滿全球”意大利時(shí)尚企業(yè)與輕紡城對(duì)接采購(gòu)活動(dòng)。

　　為了鼓勵(lì)商戶向外拓展市場(chǎng)，紹興還設(shè)立了對(duì)“布滿全球”對(duì)接會(huì)的相關(guān)的財(cái)政補(bǔ)貼機(jī)制。對(duì)參加境外展銷或輕紡城“布滿全球”對(duì)接活動(dòng)的企業(yè)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位可享受2萬(wàn)元的補(bǔ)助金，不足2萬(wàn)元的按實(shí)補(bǔ)助，每個(gè)企業(yè)同次參展補(bǔ)助展位不超過(guò)兩個(gè)。

　　實(shí)體虛擬相牽手

　　“十二五”再造一個(gè)中國(guó)輕紡城

　　今年上半年，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)群實(shí)現(xiàn)成交額388.85億元，同比增長(zhǎng)15.84%，其中面料市場(chǎng)235.07億元，同比增長(zhǎng)17.6%;錢清原料市場(chǎng)153.78億元，同比增長(zhǎng)13.48%，均創(chuàng)歷史新高。

　　整個(gè)“十一五”期間，輕紡城市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大了2倍，注冊(cè)經(jīng)營(yíng)戶增加了1.5倍，常駐國(guó)(境)外代表機(jī)構(gòu)增加4.6倍;全球每年約四分之一的面料在此成交……隨著國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，讓“世界第一布市”聲譽(yù)日隆。

　　這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，如何在瞬息萬(wàn)變的國(guó)際紡織行業(yè)中保持龍頭地位?“托在一塊布上的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣”紹興縣，又如何展望“十二五”?

　　輕紡城區(qū)域?qū)嶓w市場(chǎng)的拓展基本上已經(jīng)穩(wěn)定，再拓展，主要通過(guò)兩條途徑。一是通過(guò)紡博會(huì)及布滿全球?qū)�接活�?dòng)，吸引貿(mào)易商進(jìn)來(lái)，帶商戶走出去，使中國(guó)輕紡城和全球各地建立關(guān)系，推動(dòng)兩地紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的銜接，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使輕紡城商戶對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有更多的了解，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立連鎖店，建立起穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系。柯橋紡博會(huì)已成長(zhǎng)為繼上海面料展和北京面料展之后的品牌展會(huì)，其規(guī)模越來(lái)越大，品牌效益越來(lái)越明顯。今年上半年的春季紡博會(huì)，實(shí)現(xiàn)成交額38.59億元,較上一屆展會(huì)增長(zhǎng)10.6%。入場(chǎng)專業(yè)采購(gòu)商20363人,增長(zhǎng)9.3%,其中境外采購(gòu)商3327人,增長(zhǎng)28.1%，為中國(guó)輕紡城的成交添上濃墨重彩的一筆。

　　目前，輕紡城已經(jīng)在迪拜、紐約等地設(shè)立代表處，可以方便地在當(dāng)?shù)嘏e行各種品牌推介活動(dòng)，根據(jù)計(jì)劃，輕紡城還將在境外設(shè)立中國(guó)輕紡城分市場(chǎng)、輕紡城面料一條街等輕紡城產(chǎn)品的營(yíng)銷窗口，統(tǒng)一輸出中國(guó)輕紡城這一品牌和輕紡城經(jīng)營(yíng)戶的面料，這些勢(shì)必為輕紡城構(gòu)筑國(guó)際市場(chǎng)商圈、拓展更大市場(chǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　新時(shí)期的拓展，不是簡(jiǎn)單的量的擴(kuò)大，而包含著質(zhì)的提升，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)品開發(fā)。“普拉托是歐洲著名的紡織重鎮(zhèn)與時(shí)尚之城，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，始終緊跟時(shí)尚潮流，去那里搞對(duì)接，可以在產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷等多方面與普拉托的企業(yè)進(jìn)行交流和探討，提高自己的理念和反應(yīng)能力，提高產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量，更好地適應(yīng)當(dāng)前服裝業(yè)和時(shí)尚界對(duì)產(chǎn)品不斷變化創(chuàng)新的要求。”輕紡城建管委相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　另一方面，則是通過(guò)與全球各地貿(mào)易商的合作，建設(shè)以中國(guó)輕紡城為核心的國(guó)內(nèi)最權(quán)威、國(guó)際有影響的虛擬市場(chǎng)——網(wǎng)上輕紡城。在信息時(shí)代的背景下，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展必然會(huì)受到要素資源的制約，中國(guó)輕紡城亦如是。在保持有形市場(chǎng)持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，如何開拓新的增長(zhǎng)空間?有容乃大。今年3月，紹興縣宣布將“十二五”期間連續(xù)投資20億元人民幣打造B2B電子商務(wù)平臺(tái)——“網(wǎng)上輕紡城”。

　　紡博會(huì)和網(wǎng)上輕紡城正是這次意大利推介活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。網(wǎng)上輕紡城將用1年左右的時(shí)間建立起覆蓋輕紡城所有企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶及1萬(wàn)家以上境內(nèi)外經(jīng)銷商和10萬(wàn)家采購(gòu)商的紡織品資源庫(kù)，建設(shè)基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)終端的第三方交易平臺(tái)，并用3到5年時(shí)間成為中國(guó)第一家“網(wǎng)上專業(yè)市場(chǎng)”上市公司。具體來(lái)說(shuō)，將重點(diǎn)投資建設(shè)貿(mào)易信息中心、行業(yè)資訊中心、網(wǎng)上交易中心、社區(qū)交流中心、公共信息化服務(wù)中心等五大功能中心，為入駐企業(yè)提供六項(xiàng)配套服務(wù)，包括紡織品倉(cāng)儲(chǔ)物流及檢測(cè)服務(wù)、紡織品樣品展示服務(wù)、在線金融服務(wù)、市場(chǎng)管理服務(wù)、移動(dòng)終端服務(wù)、紡織企業(yè)網(wǎng)上辦公室服務(wù)，以此來(lái)解決企業(yè)的庫(kù)存產(chǎn)品、成品批發(fā)問(wèn)題，與之配套的是全球樣品展示服務(wù)及在線支付服務(wù)。

　　浙江中國(guó)輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理丁建軍這次也隨團(tuán)前往意大利，推介的同時(shí)，也將對(duì)歐洲等地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，使輕紡城這一實(shí)體市場(chǎng)和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)，構(gòu)建起更強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

　　“以后簡(jiǎn)而言之，紡織品的看樣、采購(gòu)、洽談、下單等交易全過(guò)程均可在線完成。實(shí)體市場(chǎng)和虛擬市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，構(gòu)筑一個(gè)新的中國(guó)輕紡城。”中國(guó)輕紡城建管委主任周如生表示，網(wǎng)上輕紡城的建設(shè)，正是中國(guó)輕紡城“十二五”規(guī)劃的重要內(nèi)容。