牽動紡織品價格的棉花，在今年春季中不斷下跌。這使記者想起了去年底棉價高位時，南通家紡城映山紅布業董事長朱繼榮撰寫的《棉價漸趨平穩，家紡看好兔年》一文，為什么一位南通家紡城門店經營戶業主能做出這樣的預測，他做什么樣的產品，他的經營理念是什么，在“過山車”似的棉價起伏中，是如何化解風險的？日前，記者采訪了朱繼榮董事長。

　　記者：朱總，您好！記得去年十二月份，您率先在中國紡織經濟信息網上發文說：“棉價將步入調整期，27000元/噸很可能應是棉價的支撐點……明年隨著價格一段時間平穩，消費者會逐漸適應和接受市場價，到時今年家紡受抑制的消費需求，將集中明年釋放�！边@無疑給家紡企業提振信心。請問現在家紡市場情況怎樣，預測起到了一定作用嗎？

　　朱繼榮：機會總是留給有心人。很多朋友有的當時與我交流，有的后來告訴我說，看了那篇市場分析后，他們沒有像集群地中的許多企業一樣給員工提前放假，而是咬緊牙關，加快生產，備足了來年年初庫存。果然一過春節，行情一下子好轉，同行招不到工人，有生意沒貨發，往后布價又節節攀升。他們因為備足了庫存，不愁沒貨發，借機還接了幾個新客戶。員工也因有活干收入高，基本返回廠里，可以說賺了個盆滿缽滿。我們“映山紅“也在這一輪牛市中獲益匪淺。在4月份降價來臨時，我們又提前把庫存降到了一年中最低點，把很多滯銷的庫存都提前處理了，騰出很大資金等待逢低進貨。

　　記者：做市場預測，需要具備理論基礎、市場經驗、分析能力等綜合水平。您的預測能力來自哪里？能否談談您的創業經歷？

　　朱繼榮：來自于所學的理論基礎和豐富的實踐經驗。我于1990年供銷學校畢業到自己創業，今年剛好走過二十年，大致經歷了三個階段。

　　創業初期階段（1991-1998年）：當時中國市場經濟剛剛起步，個體民營經濟還處于萌芽期，資金、商品短缺，個體經濟處于低狀態競爭。我從單位開出介紹信到全國棉紡織廠和印染廠收購二、三等品庫存，銷售給本地和義烏的個體加工戶做成床品、服裝，再通過義烏小商品市場銷往全國。隨著資金的積累，我和朋友到印染廠把整個倉庫幾百萬的貨按統價收購回來，分類分價銷售給客戶。有時貨到未等卸貨，幾十個客戶就爬到車上搶貨，全部現金交易。這樣的生意很快為我積累了資本。1993年通過公開競標，承包了鎮供銷社批發部，開始了多元化發展。

　　轉型發展階段（1998-2006年）：隨著客戶上規模、做服裝品牌，原材料直接到紡織廠批量采購，我們以色布為主的等級品逐漸失去了市場。當時市場剛剛興起印花布，我于是作出了二次創業的戰略調整，專業開發床上用品印花面料。2000年成立永康華藝布業有限公司，注冊映山紅商標，同時也爭取到了營口華福印染廠的浙中地區產品代理權，生意風生水起。

　　跨越發展階段（2006-2011年）：隨著公司的發展壯大，當地市場的規模已制約了企業進一步發展，企業需要更大的經營舞臺。適逢南通家紡城招商引資，我們就到川港工業區征地10畝，建起了8000平米倉儲和辦公大樓，并先后在家紡城購置四套門面，把公司總部遷到南通注冊南通滿山紅紡織品有限公司，重新制定了規劃和營銷戰略，企業得以高速發展。

　　記者：您的工作和創業經歷為“映山紅”在家紡面料市場上的發展奠定了堅實的基礎，請談一談您到南通家紡城后的經營戰略。

　　朱繼榮：我們到南通的第一年并沒有實現盈利，但卻達到了自己的目標，重新對產品、客戶做出準確定位。當時南通已有幾家營口華福代理商，競爭非常激烈，要想在市場中分一杯羹，需要進行戰略調整。我把原先經營的五個產品全部砍掉，如同一個人的手掌，握成拳頭重新出擊才有威力，有壯士斷臂的悲壯。經與營口華福公司密切合作，利用其生產優勢開發提升了大版花型，換代產品煥然一新，花型時尚，銷售開始起色。但縱觀南通市場中的產品容易被抄仿，形成價格戰，使一個好產品過早做死掉。怎樣避免產品的生死漩渦讓它持續發展呢？要求企業具備核心競爭力。我們先于市場作出營銷創新，制定營銷戰略，在產品研發上抓大投入，形成自己的產品特色，提高進入的風險門檻，保證同類產品中最好的質量，使企業整個運營系統形成強大核心競爭力。至此，企業獲得持續發展，步入了創品牌之路。

　　記者：企業步入創品牌階段，會促使“映山紅”在南通家紡城眾多的面料經銷商中脫穎而出，您打算如何做好“映山紅”這一面料品牌？

　　朱繼榮：我認為企業引路人決定著企業的發展，做品牌如同航行，掌舵人是關鍵，船只能航行多遠，就看船長的技術，經驗和號召力。領導人要高瞻遠矚，具有寬大胸懷和智慧，做一個“儒商”是我此生的不懈追求，品牌之路是企業發展的成功之道。我們已經做好了下一步跨越發展的準備，誠信是“映山紅”的立身之本、團隊是企業運營的保障、管理是獲取企業效益的手段，一套好的獎罰制度，一個好的企業文化，才能讓一個團隊具有凝聚力。

　　“映山紅”做的事情是把復雜事情簡單化，管理行為標準化。同時再著重通過以下方面做強“映山紅”家紡大版花型面料第一品牌。

　　一、質量是產品的生命，是企業創品牌的根基。嚴把質量會讓企業增加成本，相應提高售價，企業銷售要經受不少考驗，但創品牌沒有捷徑。映山紅的質量理念是“不為降價而降質，企業發展寧可犧牲一時，不可失去一世。”嚴抓管理，保證質量，面料全部定點營口華福印染廠全工藝印染，采用瑞士進口的汽巴染料，產品全部達到國標一等品，是市場上少有能通過歐洲oeko-Texstandard100生態紡織品產品認證的面料企業。

　　二、設計是產品的靈魂。花型不好，質量再好也是徒勞。設計在“映山紅”是重中之重，一直由我親自管理。也許少年時拜永康知名畫家呂德勝先生學藝三年，讓今生得益匪淺�！坝成郊t”在近幾年的大版花專業經營中，建立了自己的研發隊伍，確立了自己的產品特色，形成了自己的風格路線。設計花型要求以手繪稿為主，注重細節表現，作品原創，設計上考慮與印染工藝相對接，結合運用特殊工藝，設置花型技術難度，使印染出來的作品彰顯高貴、大氣、經典。盡管被市場上不斷模仿，但印染效果相差甚遠，難以超越，更使“映山紅”大版花型一枝獨秀，引領市場潮流。

　　三、營銷是企業發展的動力�！坝成郊t”定位為中小企業的品牌合作伙伴，謝絕與沒有品牌意識的廠家合作，從而有效維護市場秩序，保護客戶利益。公司銷售有一個價值觀，先讓客戶賺錢自己再賺錢。這樣客戶才會緊緊跟著你走，你才會千方百計為客戶服務，保護客戶利益。“映山紅”優選客戶有一套要求和審查體系，確保合作雙贏，共同發展。

　　四、品牌是企業的魅力。客戶也許不了解你的公司，但只要知道你的品牌知名度，他就能對你的產品產生信任，這就是品牌的魅力�！坝成郊t”通過先進的經營理念，時尚的花型設計，優質的產品，良好的服務，高檔客戶的形象，塑造“映山紅”產品美譽度，我們將堅定信念，不遺余力的將“映山紅“品牌打造成家紡面料中的萊卡。

　　記者：謝謝您！希望您繼續撰文與大家分享市場預測。最后還有沒有對讀者朋友說的？

　　朱繼榮：做好企業光有市場分析預測還不行，在企業發展運行中我們還會遇到許多問題和困難。這時候需要理想和信念的支撐，讓你在遇到挫折的時候會堅定力量，產生攻克難關的勇氣，認準目標、堅定不移、披荊斬棘才能獲得成功。