“我們公司的產品由于主要出口歐美市場，以美元為結算單位。目前訂單下降非常明顯，減幅達到30%。”東莞卓毅玩具有限公司開發部經理趙亮昨天下午表示，目前訂單報價都是以簽訂合同當天的匯率為準，交單的時候如果匯率下降，只能是認虧了。

　　20日，中國外匯交易中心公布的人民幣匯率中間價為1美元兌人民幣6.4592元。匯改六年來，人民幣匯率波動幅度、靈活性有所加大，由于人民幣單邊升值的預期并沒有根本性改觀，諸多外貿企業依然面對著如何規避匯率波動風險的考驗。

　　“很多時候為了接單，幾乎沒有利潤。前兩個月，我們以為匯率會比較穩定，在和顧客議價的時候將價格報得實在了一點，但是交單后收匯，這筆兩三百萬的單子虧了好幾萬。”趙亮稱。

　　出口利潤攤薄

　　事實上，面對國內原材料價格、勞動力成本上漲以及人民幣升值等諸多壓力，出口企業利潤被“倒逼”攤薄的跡象已經顯現。

　　來自商務部的調研統計數據顯示：2010年我國出口企業平均利潤率為1.47%，低于工業企業平均利潤水平；2011年1~2月，出口利潤率進一步下降到1.44%。趙亮認為，目前出口利潤微薄的企業能夠承受的匯率水平已經達到極致，腹背受敵的情況讓企業的生存堪憂。

　　本報記者獲取的一份調研資料也顯示，根據商務部針對重點出口省市調查，我國出口企業對人民幣升值的承受幅度為2%左右。

　　河北中海鋼管制造有限公司國際貿易部總經理張維恒也對本報記者表示，目前公司出口產品的利潤很低，比如東南亞地區非常注重價格，經銷商將價格壓得很低，利潤微薄，主要靠出口基數大來支撐。

　　“外銷市場面臨很大的升值壓力，未來匯率波動幅度也不是很清楚，只要是能談得下來的訂單就接。”張維恒說。

　　對此，趙亮也表示，面對人民幣升值壓力，目前公司已經嘗試開拓內銷市場來應對。“我們已經拿到了迪士尼、喜羊羊、海綿寶寶等正版玩具生產權，但是和國外訂單相比，國內訂單規模較小，緩解企業壓力的作用還是不大。”趙亮稱。

　　杭州一位不愿透露姓名的服裝出口企業外銷部經理對本報記者表示，自己所接觸的江浙地區很多工廠，生意比去年淡多了。“主要是訂單在向成本洼地轉移，‘飛單’現象比較明顯，像很多服裝類的訂單已經轉移到東南亞地區或者羅馬尼亞這樣生產成本更低的地區。”

　　上述外銷部經理表示：“目前即使是歐洲的訂單，由于考慮到遠期風險，我們也是用美元進行報價結算。但是充分考慮匯率變動預期，想進一步提高報價也比較難，主要還是看客人的具體情況，畢竟能拿到訂單在手才是最重要的，產品利潤確實已經被各種因素‘倒逼’得攤薄了許多。”

　　提升議價空間

　　安徽華文國際經貿股份有限公司外貿業務負責人欒毅對本報記者表示，由于擔心匯率損失，目前和客戶談判都是接短期訂單為主，長單不敢接。“如果接單和交單之間的周期太長，匯率變動比較大，就會造成較大損失。”

　　上海英科實業有限公司市場部經理王秀予則對本報記者表示，目前公司產品的利潤率較高，毛利率可以達到15%左右，因此出口訂單的議價空間還是比較大。

　　“根據今年上半年的情況來看，我們預計全年出口訂單的增幅能夠達到30%~40%，而且這兩個月在和客戶談判時，我們已經考慮了升值預期，報價上漲了。”王秀予說，“我們預期今年人民幣還要再升值，漲幅至少兩三個百分點吧。”

　　王秀予表示，公司銷售部門的同事每個月都會根據匯率變化情況、原材料采購價格波動情況等因素，回查出口訂單的報價系統，擬定新的報價方案。“我們規避匯率風險的做法比較多，一種是直接提高報價，主要針對中小客戶，但是也有些客戶在報價階段不愿意接受，我們就綜合考量，再進行取舍。”

　　“針對長期訂單的大客戶，我們規避匯率波動風險，會要求簽訂匯率波動風險共擔合同。”王秀予表示，“因為一旦發生損失，我們或者客戶肯定都不愿意全額承擔，如果是公司承擔，一個高額訂單的損失就可能導致幾個月都不賺錢，我們都是簽訂合同做出明確規定，雙方如何承擔風險。”

　　浙江省工藝品進出口有限公司外銷員程力對本報記者表示，目前公司訂單情況比較穩定，與去年相比并沒有太大的變化。“我們以出口歐美市場的紡織品為主，接單到交單的周期，一般是短則一個月，長則兩個月，目前基本沒有出現由于匯率變動而產生的損失。”

　　“我們預期短期內人民幣匯率不會產生太大的變化，在和客戶議價的時候，我們也會將人民幣升值的成本計算在內，從而在一定程度上規避了風險。”程力表示，“短期內人民幣不會大幅度升值，如果只是小幅上漲，企業還是有調整空間的，可以和顧客議價。”

　　但是，程力也表示，由于原材料價格上漲等因素，相關產品的議價能力已經不如從前了。“主要是一些報價高的產品，會有一定的議價空間，比如羊毛、兔毛，另外一些低價品比如滌綸，議價的空間就比較小了。”