作為家紡行業創新領導者的富安娜，一貫敢為天下先，在產品創新、技術創新上屢次實現突破創新。

　　富安娜的國際化背后，是其未雨綢繆的良苦用心。在2010年交出實現凈利潤1.25億元，同比增長45.36%的優秀答卷后，富安娜并沒有舉起酒杯歡慶勝利。原材料的不斷上漲，國內二三級空白市場被眾多品牌所覬覦，消費者面對各式營銷手段的日漸成熟，必將使得那些安于同質化產品和同質化競爭方式的品牌，止步不前，最終慘遭淘汰。

　　在工藝設計方面，富安娜不斷地研發新的花型和技術，平均每年推出200多種新款花型，擁有多項全球獨有和國內領先的技術。

　　在產品創新方面得到有效夯實的同時，富安娜的渠道和營銷方式也迎來新一輪的創新。在2010 年富安娜完成了90 家直營店、300 家加盟店的渠道開拓目標，門店總數達到1500 家，未來三年將繼續保持每年300-500 家的開店速度，并且已經和多個國家洽談在海外熱點城市開店的事宜。而在品牌方面，富安娜有效沉淀“品牌化、時尚化、個性化、規模化”的軟實力，成功樹立了“藝術家紡”的品牌理念，引領行業發展和消費者生活方式。

　　直營與信息建設釋放效益

　　在行業處于跑馬圈地階段時，為了迅速打通終端，企業往往拋出政策猛藥吸引加盟，依靠加盟商渠道擴大規模，家紡行業也不例外。據了解，整個家紡行業，加盟終端占比幾乎都在90%以上。富安娜又是行業中的異類，其直營渠道占到了30%以上。2011年中報出臺后，招商證券分析師指出，富安娜直營體系建設已步入效 益釋放期，毛利率呈現穩步增加趨勢，從2010年三季度的45.79%上升到第四季度的46.11%，2011年一季度更是繼續抬升到49.56%。

　　“有人認為富安娜的增長，得益于在原材料價格巨幅震蕩中，‘碰巧’買到了低價原材料，這種看法很外行�！弊C券在線總經理張春志分析指出，為什么偏偏富安娜低價 儲備到了棉花？這里有一個公開的秘密，富安娜投入近億元巨資在企業管理上的高度信息化功不可沒。早在2007年，董事長林國芳頂著因磨合而導致連續幾個月營業收入下降的壓力，引入了只有世界500強公司才用得較多的SAP系統。

　　經過近4年來的不斷升級，SAP系統在業務流程優化、降低運營成本等方面的威力開始釋放。根據第三方的統計結果，引進SAP系統后，2010全年富安娜業務流程運作效率提升、降低運營成本，減少了373.2萬 元的支出；而SAP系統改進運作帶來的收益更是高達千萬元。正是基于SAP系統的良好運用，去年富安娜準確地預估了原材料的價格走勢，并提前做好了庫存準備，從源頭上為利潤增長提供了動力。

　　“原創”支撐品牌高溢價

　　據了解，家紡業雖然是傳統產業，但真正發展時間不長，整個行業處在產品競爭的初級階段，只需多幾個顏色、花型、款式、造型，價格便宜，不用費勁地開發新品 類，一樣可以賺到錢。在這樣的背景下，整個行業呈現出一片大快猛干，跑馬圈地的景象。富安娜卻始終堅持“藝術家紡”的定位，苦心孤詣的搞原創。

　　“消費者需要100分，我們一定要給120分”，這是林國芳掛在嘴邊的一句話。在富安娜，經�？梢钥吹搅謬�芳親自下到設計一線、生產一線，與工作人員一起討論 和檢查，怎樣將產品質量提高到完美的水平。他常跟一線工作人員苦口婆心地說，“很多技術細節，一般消費者并不能看出來的，但我們絕不能因為他看不出來，就不去做完美”。正是因為對原創的追求，對細節的重視，富安娜產品在行業內原創風格最鮮明，設計最領先，令追趕者難以復制和模仿，有終端銷售人員甚至這樣表示，“富安娜的產品，即使遮上logo也能一眼分辨出來”。

　　近年來，在消費升級的大環境下，家紡消費開始逐步進入品牌時代，富安娜 “藝術家紡”的高品牌溢價效應凸顯，逐步掌握了市場定價權。長期觀察家紡業的清華大學美術學院染織服裝藝術設計系張寶華副教授表示，現在的高端消費者，為原創的家紡品牌支付更高的溢價“不差錢”，問題只在于，你的品牌，到底有多大的原創價值。在去年召開的2011年春夏季定貨會上，享有定價權的富安娜適時 提價15%—20%，并顯著降低終端折扣，利潤率穩居行業第一，并拉大了與第二位的差距。