眾所周知，家紡產品經歷了成本上漲的雙重壓力。一是面料成本：2010年，純棉面料價格上漲了近100%，而真絲面料漲幅也在30%以上；二是絮片成本：2010年絲棉價格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價格漲幅也在20%~60%間不等；三是用工成本：近兩年來，由于“用工荒”和政府要求企業給員工繳納各種社會保險和福利越來越規范，勞動力成本不斷增高，員工工資普遍上漲15%-65%，有些人才崗位薪資翻倍還招不到人才。

　　電子商務的迅速發展使品牌都看中了網上購物這片沃土。隨著電子商務的興起，家紡品牌沒有再一次落后，眾多品牌紛紛開設自己的B2C電子商務業務，以及在淘寶購物平臺上建立旗艦店。雖然行業內有一些企業高調推出了自己的網絡品牌或者設立了獨立的電子商務部門，進行網絡渠道建設，但更多的家紡企業還僅僅是將網絡渠道作為商場和專賣店的一種補充，或者是想規范網絡渠道，即抱著“反正加盟商已經在網上賣了，倒不如我自己來賣”這樣一種態度來進行網絡銷售，把網絡當成了另一個“批發渠道”。

　　去年，家紡領航品牌羅萊、富安娜網絡侵權案，在整個業界掀起了波瀾。家紡行業曾被戲謔為“產權亂象”的行業，模仿泛濫、抄襲盛行，侵權現象屢禁不止。如今，這種情況大大改觀，有實力的公司率先投入研發力量，走在設計的前沿，后進者也從培育期開始注重研發設計，無疑，設計作為家紡行業的生命源泉，終將成為企業彰顯競爭力的要道，而設計產權的保護勢必關系到企業的生命力。很多網店未經許可、授權就出售富安娜產品，其產品渠道來源不清，我們失去了價格的控制權。甚至還有一些商家打著富安娜的旗號叫賣根本不是富安娜的產品，對我們的品牌形象非常不利。因此，各行業的品牌再也坐不住，既不能讓美食落入他人之口，更不能眼睜睜地看著自己的招牌被砸，開網絡旗艦店不論對銷售還是品牌形象的樹立，都是很有幫助的。

　　就已開展電子商務的家紡公司的運營模式來看，主要有兩種，一是與實體品牌分離，打造一個全新的純電子商務品牌，二是采取與實體品牌并行，開展網絡渠道營銷。后者所占比例相對前者較大，這是因為相對于前者，采取與實體品牌并行的模式，在推廣自家網絡品牌方面所耗費的投入相對較少，借助實體品牌的名氣以及既有的顧客關系，既有的配銷體系與上下游產業人脈關系，在建立網絡渠道之初比較具有優勢。

　　第十三屆秋季婚博會于8月26日至28日在上海光大會展中心風雨無阻地展開，第十七屆中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會于8月29日—8月31日在上海新國際展覽中心隆重舉行，來自國內外近1200家家紡企業集中亮相，是歷年來規模最大、參展商最多的一屆展會。展出的產品涵蓋床品、毛巾、窗簾布藝、墻紙、飾品等，凸顯“大家紡”概念。展會期間舉辦的家紡流行趨勢、家紡設計大賽作品展、家紡發展歷程展以及非物質文化遺產的展示等都成為本屆展會的亮點。

　　以下為媒體對家紡企業代表的采訪，通過各個品牌家紡企業家談個子企業的電子商務，大家一起來解讀家紡產業的新產品、新趨勢。【羅萊家紡-石映峰】羅萊連續三年居國內家紡綜合市場占有率第一，逐步處于行業領跑的位置。羅萊家紡算是最早建立獨立網絡營銷公司的家紡企業之一。2009年，羅萊家紡全年的網絡銷售額僅占公司總銷售收入的1/6，雖然網絡渠道目前的銷售額還顯得微不足道，但其增速的勢頭卻不可小覷，而利潤率以及資金流轉速度都高于傳統渠道，但其增速很快，預計2011年網絡銷售額將達到公司總銷售額的50%。

　　【富安娜家紡-林國芳】電子商務是未來的購物趨勢，越來越多的消費者，特別是年輕的消費者，喜歡網購這種消費方式。特別是成為了70、80、90后主流的購物方式。所以，進入電子商務，是對傳統銷售渠道的一個重要的補充。市場格局呈現兩低一高的狀況，第一個低是電子商務的進入門檻低，第二個低是每個品牌的網上銷售額占總銷售額的比例低。一高是說，家紡行業在電子商務里銷售占比高(50-60%的增長)。家紡業是今年電子商務的黑馬，除了副食品，其次就是家紡。目前這兩個增長最快。主要原因是目前大家對于家紡產品消費需求在增加。

　　【夢潔家紡-郭錚】應該說我們在國內，無論是我們的品牌知名度還是美譽度已經達到了一個高度。我們也希望趁著我們現在所具備的實力和品牌，可以走向國際市場，可以真正的形成我們中國的家紡的國際品牌。事實上我們之前已經開始電子商務這方面的工作了。從07年下半年開始，我們自己公司也在實施一種自主品牌這樣的一種戰略。也開始在一些重點的目標市場上進行一些籌備，可以有重點，有步驟的，按照自己的方針可以借助電子商務新渠道使自己在國際市場上打開一個局面。

　　【水星家紡-李裕陸】：近些年電子商務異軍突起，每個企業對此都相當注重，我們自然也不例外。幾年前，應該說我們從04、05年就開始涉足電子商務了，這幾年也加強了拓展的力度，包括和淘寶、京東商城等的合作。同時我們也自創了一個網絡的品牌，應該說目前發展得還是不錯的。針對整個電子商務，我們專門成立了一個全資子公司——水星電子商務有限公司，聘請了專業的人員，包括研發、市場營銷等，我們都在不同程度地推進中，可以說網絡平臺給企業帶來了新的機遇。同時作為行業的先鋒，我們不斷加強與網絡媒體的一些合作。

　　【多喜愛家紡-陳軍】多喜愛床品公司一直非常重視品牌的網絡推廣，是最早開始進行網絡品牌推廣的家紡企業之一，歷經多年發展，多喜愛家紡的網絡知名度一直遙遙領先與同行業其他品牌。在這個過程中，多喜愛床品并不滿足于已經取得的成績，而是立志于創新突破。多喜愛床品所堅持的品牌理念，力求給訪客一個充滿活力，充滿驚喜的多喜愛家紡網絡形象展示平臺，體現出多喜愛床品始終追求時尚和改變，志做中國時尚家紡領軍企業的決心和信心。求新求變，與時俱進的企業特點，也是多喜愛年輕時尚，敢于突破自我的品牌魅力所在，更是家紡行業一個獨特鮮明的個體所在！多喜愛家紡在追求消費者的認同感和信任度上堅持不懈努力十多年,讓多喜愛家紡品牌形象深入人心。多喜愛家紡通過將消費者的訴求反映到床品本身,讓消費者看到多喜愛家紡品牌魅力和品牌價值,并成為多喜愛家紡長久以來立于大眾家紡品牌前沿的根本原因。

　　【紫羅蘭家紡-朱紅超】紫羅蘭家紡經過十五年的努力，成為了通州區家紡行業的領軍品牌企業。隨著網絡經濟時代的到來，紫羅蘭家紡緊跟時代發展的步伐，注重電子商務的運用和發展，專門設立電子商務事業部，從事網絡市場的開拓和網絡品牌的打造。2011年8月29日，通州區最專業的家紡電子商務平臺成立，根據現今網絡經濟時代的發展，紫羅蘭家紡率先入駐政府家紡電子商務平臺。一個企業的發展可以帶動當地經濟的發展，解決民生就業等相關問題。但是企業的成長更離不開政府的合理政策規劃與扶持。政府電子商務平臺的建立與完善不僅適應了網絡經濟時代的發展，引導了當地家紡品牌發展的方向，加速轉型升級，實現家紡產業健康可持續發展。

　　【南方寢飾-蔡福恒】電子商務并非僅僅是南方寢飾開拓的新的營銷渠道，南方寢飾是將網購作為全新的事業來經營。張柏芝2010年代言南方寢飾之后，30年家紡行業經驗的厚積薄發，國內無可比擬的喜慶床品專家，南方寢飾以執著的信念和創新的思維，依靠質量和信譽、品牌和創新，堅持致力于人類健康理念，創造和諧的睡眠環境。南方寢飾“喜文化”的深入人心成為行業內爭相追捧的成功典范，用傳遞愛意和喜悅的優質床品，成就家紡業最具文化內涵的知名品牌。

　　【紅豆家紡-趙保亮】：電子商務我們目前在試運行，因為我們紅豆有下屬三個品牌，目前我們相思豆家紡做網銷的試營業，我們集團也在研究下一步推廣電子商務，在這近兩年推出電子商務的紅豆家紡的品牌。

　　【博洋家紡-薛曉峰】：我們知道博洋家紡在電子商務領域成為了家紡行業的標桿，對于未來的發展，我們博洋是否也會在電子商務上走得更遠？博洋家紡的目標，在兩年前我們就提出要成為第一，那時候沒有人相信，但是我相信今天第二次參加這個展會的時候，博洋要三年后成為第一，別人會說要關注這個小子，去年的時候，我這么說的時候，人家會覺得這個小子太張揚了。希望通過我們的張揚，能夠給這個行業帶來新的活力，只有行業好了，競爭的品牌才有更大的收獲，同時讓更多的從業人員有很好的收入。

　　【夢蘭家紡-錢月寶】：夢蘭集團積極適應市場變化，在企業內部挖潛，降本節支，提升服務質量，不斷加快產品設計創新和市場結構調整，加快布建國際營銷網絡，產品出口輻射歐美、日本、俄羅斯等30多個國家和地區，外銷收入同比增長60%。今年，夢蘭還針對年輕的網絡消費群體開發了“丹儷”新品牌，以“低碳、自然、創新、再生”為主線，淋漓盡致地詮釋了“讓自然走進生活”的家居情懷，網絡營銷一炮打響，為國人打造綠色、健康的品質生活。

　　【維科家紡-周中質】：維科家紡是家紡行業較早進入電子商務領域的品牌，目前在淘寶商城設有兩家官方網店，、拍拍官方網店也即將上線。電子商務為家紡品牌提供了一個非常好的發展機會。維科家紡率先在行業內成立專門的電子商務公司，專注電商平臺營銷推廣，同時，我們也在不斷的摸索和創新，給我們未來帶來更好競爭的模式和商業渠道。在未來十年時間內，對維科家紡來說，維科家紡堅持不斷創新，從原料采購、紗線紡織、面料織造、家紡設計、成品生產、品牌營銷、客戶服務等各個環節，打造出國內家紡行業最為完整家紡產業鏈，成為國內目前家紡行業唯一擁有上下游供應鏈的品牌。我們將進一步夯實自身內功，整合全球資源優勢，全力打造維科家紡品牌、加大研發設計投入、拓展終端銷售網絡，我們相信維科家紡一定可以在家紡行業里做得更好。關于發展電子商務的口號在行業內已經喊了許久，可是大多數企業并沒有將電子商務作為重點的業務領域。美羅家紡的電子商務團隊已經開始著手籌建網上商城，據公司電子商務部負責人透露，美羅將要打造新的網絡品牌。圣路易絲家紡董事長陳衛強調說，工作的重點還是會放在實體店的運營和管理中，對于網銷他們會開發一些網絡銷售專用產品。談到網絡渠道的營收，他并不做太高的預期。在當今的網絡時代，任何企業的營銷和商務都離不開網絡，拒絕網絡營銷的結果，最終一定是被時代淘汰，這毋庸置疑。但是很多傳統企業的決策者，在浮躁的媒體的影響下，一想到做電子商務，網絡銷售就是建B2C網絡商城，開展網絡推廣，或者給B2C供貨，或者在第三方平臺如淘寶開店等，這是對網絡銷售狹隘的理解。在網絡購物快速膨脹發展的今天,促使著網購模式的不斷創新與發展,必賣電子商務咨詢顧問公司預測，未來幾年，隨著家紡網購市場的進一步擴大，中國互聯網上將誕生一批著名的家紡企業品牌，他們可以通過電子商務去開拓市場、挖掘客戶，可以通過互聯網，進行品牌推廣活動，提高品牌知名度，其必將收獲不菲的利潤。因為通過網絡平臺不僅能有效降低營銷傳播成本，而且利于消費者“卷入”品牌互動，實現消費者與品牌之間的溝通。

　　電子商務顧問是指具有電子商務網絡營銷的專業知識，可以為傳統企業或網絡企業提供電子商務網絡項目咨詢、診斷、整合、策劃，并提供網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人或公司進行的一種網絡商務活動。中國領先電子商務咨詢顧問公司-上海必賣電子商務發展有限公司對電子商務顧問的定義是能為不同行業設計網絡營銷解決方案，為客戶提供全面的電子商務解決方案的；電子商務顧問必須掌握互聯網電子商務市場動態，熟悉B2B、B2C電子商務發展與技術現狀，熟悉電子商務平臺的運營及推廣，對電子商務基本理論、營銷技術、營銷模式、交易過程、物流配送深刻的理解和掌握，熟練運用相關網絡工具軟件；熟悉網絡廣告操作規范、流程、發布渠道，熟悉博客推廣、論壇推廣、郵件推廣、IM、SNS、CPS聯盟等常見網絡營銷推廣方式；熟悉搜索引擎優化SEO、SEM應用，負責指導和監督企業電子商務運營活動的跟進執行，運營活動效果分析等工作。必賣電子商務顧問就是你企業的私人醫生，他可以很好的解決你企業中存在的各種弊病，引領企業電子商務網絡營銷健康更快成長！電子商務顧問是在充分了解網站發展狀況，對網站所有數據分析之后，提出針對性的解決方案，同時，針對企業進行有目的性的，針對性的培訓，提高企業競爭力和員工的工作技能，使得企業團隊整體素質得以提高，無論是企業內部還是外部所面臨的問題，進行調整解決，為企業發展，決策提供建議和意見，助力企業健康快速發展。