紡織品行業是我國傳統支柱產業，在其服裝業、工業用紡織品業和家用紡織品業三個子行業中，家紡行業增長速度最快，發展前景最好。有關數據顯示，目前國內家紡人均消費占消費性支出的比例不足l%，如果每增加一個百分點，年需求可增加300多億元。隨著國內居民生活水平的提高和住房條件的不斷改善，該行業面臨更廣闊的市場空間。

　　近年來，江蘇歐派紡織有限公司異軍突起，成為家紡行業的明星品牌，自2003年引入CIS系統，重金聘請香港某影視明星代言歐派家紡，從而拉開了歐派強力拓展終端渠道、打造歐派品牌、轉變經營模式、實現產業升級的大幕。一年來，借助資本的巨大推力，歐派依靠強大的發展基礎和生產管理優勢，不斷延伸產業鏈條，以家紡終端為中心，打造歐派家紡品牌，從初級產品到終端成品，從品牌形象的積累提升到經營業績的飛速增長，歐派取得了良好的業績，逐步發展成為家紡行業領軍企業，并力爭在5年內把歐派打造成為國內一流、世界知名的家紡企業。

　　江蘇歐派紡織有限公司通過轉型發展、高端研發、提升品牌、強強聯合等舉措，擁有了持續、高效的競爭力，其成熟的戰略思路和成功的運作模式，值得推廣和借鑒。

　　釋放優勢 實現轉型

　　江蘇歐派紡織有限公司成立于2001年，是一家集研發、設計、生產、零售于一體的大型家用紡織品生產、零售企業，年產床上用品逾400萬件套，連續多年位居全國家紡行業前列，是國內極具競爭優勢的家紡生產零售制造商之一。

　　公司擁有從面料到床上用品的完整產業鏈，具有強大的面料生產規模優勢和管理經驗，奠定了獨有的競爭優勢。公司2003年進軍家紡產業，逐步由一家以出口為主的外向型企業轉型為以內銷家紡為主的零售服務型公司。

　　幾年間，歐派在轉型中嘗試了不同的銷售模式，并取得了顯著成果。公司依靠強大的發展基礎和生產管理優勢，順利地進行了經營模式的轉變和產業轉化，2003年歐派家紡開始以外銷為主發展家紡；2006年公司開始進軍家紡內銷市場；2009年公司成功打造了新的家紡終端銷售模式。截至2011年10月，公司擁有直營和分銷商經營的零售專賣店店鋪或專柜已超過200家，覆蓋國內26個省區市。

　　品牌文化 真情理念

　　歐派是一家擁有自主品牌的家紡企業,曾先后榮獲中國免檢產品、中國名牌、中國馳名商標、國際質量認證體系等多項品牌榮譽，連續多年榮獲中國家用紡織品設計大賽大獎。

　　歐派家紡的品牌定位非常清晰，就是致力于藝術、時尚、生活家紡的提供者，崇尚經典、優雅、品質的品牌內涵，形成了獨具魅力的品牌風格和品牌理念，擺脫了品牌同質化，實現了差異化發展。

　　據公司總經理倪偉介紹，在品牌形象方面，歐派家紡確立了“有家，有愛，有歐派”的品牌傳播核心，以成功人士為目標人群，將品牌定位的內涵通過產品檔次、文化訴求等表現出來，并傳遞給消費者，凸顯了消費者的生活品質和情趣。歐派家紡高度重視品牌推廣和運作，確立了未來5年內成長為家紡行業知名優勢品牌的發展規劃，在品牌建設、形象宣傳等方面加大投入，與國內知名家紡品牌咨詢公司形成戰略合作關系，不斷提高歐派家紡的知名度和影響力，加快了品牌傳播力度，提升了品牌認知度。

　　2011年6月25日至27日，江蘇歐派2011秋冬新品發布會暨上市一周年慶典在萊蕪會展中心舉行。本次新品發布會發布了2011秋冬新品和流行趨勢，推出了優惠加盟政策；歐派家紡品牌形象代言人親臨會場，參加了各項品牌推介活動，與加盟商們進行了面對面的交流和對話，并奉獻了精彩演出。來自全國各地的500多名代理商、合作伙伴、商場經理等出席了本次盛會。

　　高端研發 引領潮流

　　歐派家紡始終追求時尚、典雅、亮麗的設計思路，產品定位于中高端，積極倡導一種全新的家居文化和生活理念，不斷提升生活的品質、文化和內涵，在設計研發、材質選擇、藝術表現等方面具有鮮明的品牌特色，受到了追求生活高品質顧客的青睞。

　　歐派家紡重視產品的原創設計和研發能力，擁有山東省省級技術中心，產品研發涵蓋花型設計、面料研發、工藝技術、配套產品等方面，研發的床品系列達到1000余種，每年有200多種新花型、新產品推向市場。上市以來，歐派先后舉辦了三次新產品發布會，發布新產品400多款，豐富的產品設計主題，新潮的花型圖案，獨特的面料運用以及先進的工藝處理，配合產品陳列組合，傳遞和表達了獨特的產品風格和品牌文化，標志著歐派家紡具備了把握流行趨勢、執掌時尚的“話語權”。

　　歐派家紡積極采用新技術、新工藝、新原料，相繼開發了16大系列130余個新產品。目前，歐派有多項新產品獲得“國家級新產品”稱號，多項新產品填補了國內空白。新產品的開發已構成了公司一大特色和發展亮點，確立了獨特的競爭優勢，贏得了市場青睞，為拓寬市場空間、開辟銷售渠道發揮了重要作用。

　　招商加盟 實現共贏

　　歐派家紡獲得如此大的成就，主要原因在于歐派的零風險投資和優質的產品支持。根據各市場區域的不同，公司對每個城市的代理商都有廣告宣傳的支持，對代理商的市場開拓起到了極大的促進作用。

　　目前，歐派家紡形成了集生產、研發、營銷、物流于一體的管理機制，完善了銜接準確的內部工作流程，分工細致、責權明確、通力合作，具備了對終端渠道有足夠的幫、扶、管、控的能力；打造了從接收訂單、產品生產、產品入庫、接收發貨申請、產品出庫一直到產品發送的一站式服務，為商場、代理商們提供了完善和高質量的服務。這種直接面向零售終端的服務和支持系統大大提升了單店經營能力和管理能力；對代理商，提供了“三大補貼”、“六項免費”的優惠政策和服務支持，給予店面裝修、媒體廣告和促銷活動等現金補貼，同時開展開店選址、裝修、陳列、活動策劃和專業物流配送、免費的督導和培訓等，實現雙方共贏。引入信息管理系統，并逐步向代理商、專賣店、直營店等推廣，通過信息化管理有效處理采購入庫、庫存、客戶訂單、銷售發貨等環節的大量信息，及時、動態地掌握終端銷售與庫存，實現物流和資金流一體，實現信息集約化管理，打造了高效、快捷的業務管理流程。正是對渠道運營管理系統及其市場營銷團隊的重視，歐派家紡與合作伙伴形成了穩定的合作關系，加盟商數量一路高歌猛進，營銷網點遞增速度超過50％。

　　強強聯合 拓展渠道

　　歐派家紡致力于成為國際國內龍頭的家紡零售制造商，大力發展床品業務。為實現新店拓展計劃，加大直營店的鋪設力度，在北京、上海等直轄市及深圳等一線城市引入一批經營理念先進、資金實力雄厚、資源充足的代理商，借助代理商的力量，在各省的重點城市開設形象店。同時，憑借歐派家紡品牌的號召力、影響力，與銀座、百盛、茂業百貨、萬千百貨、利群等實力雄厚、知名度高的知名商業集團形成戰略合作聯盟。定位高端，位居最繁華的商業地段，商業氣氛較濃，有著廣泛的客流。歐派家紡與這些知名百貨公司的合作是互利共贏的成功典范，將會對歐派家紡的品牌推廣和銷售渠道提供強大的支持，贏得廣闊的市場空間和發展空間。

　　年輕團隊 事業保障

　　歐派家紡公司的員工平均年齡不到30歲，年輕富有朝氣，對事業執著而充滿激情。歐派家紡中高層管理團隊有專業、科學的管理能力，對品牌運作有很好的認識和管理能力。產品開發、銷售管理以及市場營銷等主要核心部門員工具有豐富的行業管理經驗，公司還擁有資深、時尚、激情和極富個性的優秀設計師團隊。

　　同時，歐派家紡積極同國外的設計研發機構交流合作，擁有強大的研發設計能力。致力于研發和設計，使歐派家紡的產品不斷向精品化及品牌化的方向邁進。在機遇與競爭、挑戰并存的現代家紡市場，歐派家紡正以飽滿的激情、雄厚的資源以及專業的經營能力，同心協力創造新的驕人業績。

　　超前運作 領跑未來

　　一個公司能否擁有持續、高效的競爭力，關鍵在于企業戰略的正確性和執行性。歐派家紡擁有成熟的戰略思路并擁有成功的運作模式。

　　一年來，歐派家紡一直專注于床上用品制造與零售，取得了令人矚目的成就。公司董事長劉慶平表示，未來歐派將堅持專業化的發展道路，抓住持續旺盛的內需形式，集中所有資源，續寫歐派在床上用品行業新的輝煌篇章。

　　銷售網絡是企業運轉的血脈，歐派家紡遵循“決勝終端”的市場法則，對銷售網絡進行專業化管理。到2011年底，歐派家紡在全國設立的專賣店（柜）將達到700余家，形成更加強大的銷售網絡。

　　經營好產品是品牌經營的基礎，但歐派家紡從來沒有停留在產品經營上，而是從創業伊始就樹立品牌意識，堅持不懈地開展品牌經營。歐派家紡不僅向消費者提供了一系列品質優異、堪稱經典的產品，而且在床品行業和消費者心目中樹立起風采獨具的品牌形象。歐派家紡將大力提高品牌運作能力，繼續加大對歐派家紡品牌的投入，強化歐派“高貴、典雅、浪漫”的品牌形象，不斷提升歐派家紡的品牌含金量和市場占有率。

　　作為上市公司，歐派家紡在目前產品經營和品牌經營已經比較成熟的條件下，將抓住有利時機積極實施終端戰略，把歐派家紡建設成為全體員工和加盟商的利益共同體和命運共同體，建立科學的法人治理結構，通過體制的變革建立強有力的激勵與約束機制，提高團隊的凝聚力和戰斗力，從而獲得企業長期發展所需的巨大動力。

　　歐派家紡將順應形勢，在中國率先組建家紡企業集團，實施資本運作，推進產業運營，把握床品市場的發展方向，加速前進，強勢打造家紡行業龍頭企業。