2008年爆發的金融危機如海嘯般地席卷全球，使世界各國的經濟受到很大沖擊，許多企業開始大量裁減員工、停產，甚至破產倒閉，連豐田汽車、索尼、松下這樣代表日本實力的大企業也不幸陷入困境。在這樣一片蕭條中，卻有一些企業在危機中逆流而上，取得了成功。這中間就包括以迅銷打開國際市場之門的優衣庫（UNIKLO）。在多數企業選擇“觀望”的時候，優衣庫卻逆勢而行，走出了一條令諸多大牌服裝企業都自嘆不如的成功之路。同樣，在我國也有這么一家企業。

     毛毯作為日用消費品，在國內外市場，尤其是國際市場，有著較強的剛性需求。“十一五”期間，我國毛毯行業得到持續迅猛發展，產能逐漸擴大、原料實現了革命性變化、設備國產化程度水平不斷提高等因素，進一步提高了我國毛毯行業在國際上的競爭力。然而近年來，受國內外因素的影響，我國毛毯行業也同樣面臨著很大壓力。重壓下，國內許多毛毯企業日漸消退甚至無法保證正常經營，而位于山東省臨沂市的臨沂新光毛毯有限公司卻逆流而上，在重壓下不退反進，在毛毯行業一枝獨秀。  

產品市場多點開花

      臨沂新光毛毯有限公司是一家專門從事于毛毯研發和生產的企業，現有12條毛毯自動印花生產線，90臺經編機，年產能達1500萬條，無論是生產規模還是銷售量，都處于國內領先地位，對我國毛毯行業的發展起到了引領作用。公司多次榮獲山東省明星企業、山東省消費者滿意單位、全國紡織工業先進集體等稱號，成為行業發展的風向標。

      談到公司近幾年的發展，公司董事長錢春生告訴記者：“不斷調整產品結構，研發新產品，提高核心競爭力；努力開拓市場，狠抓經營管理和注重節能環保，是新光毛毯逆勢發展的重要原因。”

      近年來，各方面的壓力接踵而至，對于新光毛毯來說，既是挑戰也是機遇。針對2008年全球金融危機，公司適時提出了“維護、拓展、整合、提升”八字方針和“產品全球化、產業信息化、資本國際化、增值最大化”的企業發展目標。為了讓公司在激烈的競爭中立于不敗之地，新光毛毯在新產品開發方面加大了投入。主要包括改變原材料、改進工藝、更新設備等，其中包括新型經編機、雙輥燙光機、新型水洗助劑的使用以及新型成品制作工藝的采用。不僅如此，新光毛毯還自2009年開始，歷時兩年研發了以天上白云為原型的新型毛毯——云毯，并為其注冊了商標——“Babykiss”和“貝云絲”。

      傳統毛毯是以毛皮為原型進行仿制，而云毯則打破常規，以仿動物皮毛為理念，以天上白云為原型研發而成，最大特點是輕、薄、柔，觸毯就有觸摸白云的感覺。在新品研發階段，總是會有許多困難出現，研發云毯也不例外。公司總經理陳喜斌告訴記者，對于研發云毯而言，最大的困難是它的軟。在原料選用、云毯清洗等方面，一開始效果并不理想，根本無法達到“觸毯如觸白云”的感覺，研發小組經過反復試驗掌握了最佳工藝，攻克了技術難關。云毯一經推出，便受到了客戶和消費者的廣泛認同，訂單接踵而至，今年1~10月份，就收到訂單50余萬條，銷售額達8000余萬元，目前訂單已排到明年春節之后。

      進入2010年，我國毛毯行業面臨新的發展形勢，新進入企業不斷增多，上游原材料價格持續上漲，而消費者對于床上用品的要求卻日益苛刻，人們已經不僅僅滿足于傳統毛毯的美觀大方，而更加注重舒適、健康和環保。眾多因素注定毛毯行業競爭日益激烈，利潤也在持續走低。面對這一現狀，新光毛毯積極改變策略，更加注重培養創新能力，不斷提高自身生產技術，進一步加強企業競爭優勢。

      新光毛毯曾經是一家以外銷為主的企業，然而，若想提升自身競爭力，就要進行全方位的市場開發，建立完善的銷售網絡。于是，新光毛毯在穩定外銷市場原有客戶的基礎上，積極發展新的客戶，公司的銷售網絡現已拓展到全球市場。同時，隨著公司生產規模的擴大，公司也在逐漸加大開發國內市場的力度，加大資金的投入，大力度塑造國內市場品牌，以品牌提升企業知名度。  

經營管理追求一絲不差

      在新光，常掛在員工嘴上的一句話便是“品質是立足市場的根本。”的確，高品質是企業在市場競爭中立于不敗之地的法寶，而新光毛毯以過硬的質量、優質的服務，不斷增強客戶滿意度，在多年來的市場銷售中，贏得了新老客戶的青睞。

      近年來，紡織行業普遍出現了“用工荒”現象，人員的短缺讓很多企業領導叫苦不迭，而新光則又正好趕上擴大公司規模。面對人才供不應求的局面，新光領導未雨綢繆，早部署，早準備，采用多種措施有力保證了公司人才的充足和穩定。

      公司始終把人才儲備戰略擺在重要位置，一方面加強內部管理，提高人性化管理水平，改善工作環境，利用各種政策、福利來穩定老員工，另一方面加大宣傳力度，拓寬招聘渠道，招聘新員工作為公司擴大規模前的人才儲備，中層以上管理人員穩定性達99%,保證了新生產線投產后的正常運行。公司一線技術人員月薪可達5000元，普通員工月薪也達到了3000元。

      公司董事長錢春生告訴記者，新光的用人理念立足于長遠發展，是在招、育、用、留等方面下足功夫，給各種人才提供有力的人文環境和硬件條件，包括讓員工施展才能的環境、個人自我提升的環境，同時，讓員工深刻感受到公司提供的環境對自己成長的影響。

      另外，“企業發展，環保先行”是新光毛毯近些年來放在首位的發展理念，公司為廢水、廢氣的治理制定了較高的標準。

      傳統的毛毯生產，在印花和水洗過程中會產生大量的污染物。新光毛毯耗資幾千萬元興建了污水處理系統，采用先進的廢水處理和回收設施，達到了廢水零排放，是國內毛毯行業首家實現水資源循環利用和印染廢水零排放的環境友好型企業。

      在毛毯生產中產生的油煙廢氣所造成的環境污染同樣不可忽視。公司先后投資幾百萬元配備了先進的油煙凈化裝置,油氣凈化率在90％以上，有效的降低了廢氣排放。且該裝置還可以將凈化后的廢油進行回收，高溫廢氣中的熱能也可以回收，每年可為公司帶來約200萬元的效益。  

面對未來四招制勝

      多年的快速發展，讓新光在毛毯界擁有了舉足輕重的地位，新光領導的正確引導、員工的不懈努力使得新光在外部壓力如此強大的環境下逆流而上，不退反進。陳喜斌告訴記者，當前，多重因素導致競爭成為了必然，面臨種種壓力與挑戰，新光更要在危機中尋求機遇，在困難中謀求發展。下一步，新光要從四方面鞏固自身基礎，提升企業競爭力：首先，擴大產能。企業將繼續擴大生產能力，增加產能，進一步提升企業硬實力，實現更大的規模化生產。其次，拓展市場、樹立品牌。進一步加強在國內外主要市場的開發，在開發新市場的同時，進一步鞏固與細化原有市場，穩扎穩打，層層推進。加大力度塑造國內市場品牌，以品牌提升企業知名度。加大資金投入擴大國內銷售渠道，建立全方位的銷售網絡。再次，繼續開發新產品。增加新產品開發資金投入，提升企業自身的造血功能，開發一系列市場適應力強、消費者需求力強的產品。做到人無我有、人有我優、人優我專，提高自主創新能力，打造國內外知名品牌，引領市場消費。最后，轉變觀念，應用高新技術，提升自身裝備水平。以新產品和良好的市場口碑鞏固行業地位，隨著產能的擴大和銷售網絡的完善，進一步更新營銷模式，以多元化的營銷戰略去獲得更大的市場份額。