家紡店產(chǎn)品陳列在家紡經(jīng)營中所起的作用比任何媒體都更為有力，家紡店產(chǎn)品陳列是家紡經(jīng)營中無聲的推銷員，以下介紹了家紡店產(chǎn)品陳列七大原則，為大家在日常的家紡經(jīng)營過程中做好家紡店產(chǎn)品陳列提供依據(jù)。

　　隨著近兩年“家紡店產(chǎn)品陳列”概念的流行，越來越多的家紡企業(yè)認識到了陳列對于提升品牌形象的重要性，整個行業(yè)的關(guān)注點也轉(zhuǎn)向了怎樣做好陳列。

　　家紡產(chǎn)品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺化的商品，靜態(tài)的陳列是一個無聲的推銷員。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達到吸引顧客的目的。

　　國內(nèi)很多有關(guān)陳列的培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍，對家紡用品陳列進行了不同的詮釋，其中有一些機構(gòu)著重把陳列劃歸為漂亮，好看。事實上，這種理論與宣傳倡導(dǎo)是有著嚴(yán)重誤區(qū)的。持這種理念的人，理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J為，把家紡品牌加盟店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進顧客購買產(chǎn)品，當(dāng)然銷售業(yè)績也就提升了。這其實是一種非常簡單的一加一等于二的邏輯。

　　然而大多數(shù)顧客到店鋪購買家紡產(chǎn)品不僅僅是因為被吸引或喜歡就沖動購買的，還涉及到床品的性價比、床品的關(guān)聯(lián)性、及床品的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學(xué)、色彩學(xué)，還要在家紡行業(yè)磨練多年，充分掌握家紡從設(shè)計到生產(chǎn)到物流等各個環(huán)節(jié)，以及家紡產(chǎn)品銷售的特性規(guī)律，如生命周期，暢平滯銷，對應(yīng)庫存分析等等。

　　陳列師在做整體陳列策劃方案的時候，與產(chǎn)品設(shè)計方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。此外，以下幾個方面需要特別關(guān)注：

　　了解公司年度市場開發(fā)計劃。了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

　　了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃。家紡品牌產(chǎn)品設(shè)計師在進行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

　　了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表。品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生了。
了解新品上市計劃，進行色系整合。在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。設(shè)計師在進行產(chǎn)品設(shè)計的時候不是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，設(shè)計師在設(shè)計的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

　　了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表。產(chǎn)品庫存分為兩種：一種是銷售較好的暢銷庫存；一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減庫存。

　　收集品牌信息。這里所說的品牌信息包括店鋪陳列布局平面圖、立面圖、實景照片、道具分類統(tǒng)計明細（模特、展架、貨杠、供貨商及負責(zé)部門等）。隨著品牌的發(fā)展，店鋪數(shù)量不斷增加，各個店鋪的布局會有所變化，道具、模特等陳列用具也都在不斷地調(diào)整，陳列師的資料也要隨之不斷更新，因為這些道具是陳列師在賣場終端演繹設(shè)計師夢想的重要工具。

　　了解時尚流行資訊�，F(xiàn)在的家用紡織品的色彩未必要經(jīng)過設(shè)計師之手，未必要由某個具有家用紡織品傳統(tǒng)文化的國家發(fā)起，而是集結(jié)一兩個精明的市場營銷部門，就可以把一個品牌炒作成為流行品牌，人為制造流行風(fēng)格。

　　所以，對家紡產(chǎn)品的陳列，作為一個有經(jīng)驗的陳列師不會立刻動手，也不會僅僅通過一些陳列造型的噱頭來吸引顧客眼球，而是首先將該店鋪近期的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、定單數(shù)據(jù)調(diào)出來進行深入分析，了解新品上市的銷售速度和其對應(yīng)的庫存量，并通過該地區(qū)的季節(jié)變化規(guī)律判斷其產(chǎn)品的生命周期，從而確定主推產(chǎn)品系列和促銷系列。同時與店長溝通了解新品上市后，顧客對各產(chǎn)品的反饋，分析清楚暢銷及滯銷的原因。再重新找到生命周期內(nèi)滯銷產(chǎn)品的“賣點”，進行產(chǎn)品突出的“陳列表述”。當(dāng)然，還要對附近的競爭對手進行調(diào)研，了解競爭對手的新品情況，其主要的產(chǎn)品特點和陳列規(guī)劃。最后要對該店鋪的主客流方向、客流量、顧客進店動線等要素進行真實的分析判斷。

　　當(dāng)以上的準(zhǔn)備工作進行完畢后，在這個優(yōu)秀而具備經(jīng)驗的陳列師腦海中就有一個成熟的陳列策劃方案了。該店鋪主推什么，主題是什么，突出什么賣點，什么系列是重點，什么系列是促銷，櫥窗如何呼應(yīng)主題，都需要事先策劃，有了清晰的脈絡(luò)，再經(jīng)過陳列師專業(yè)的陳列手法表達搭配，才能將家紡品牌加盟店鋪的陳列工作初步結(jié)束，對于那些只注重漂亮手法的陳列方式，是不能真正給家紡品牌加盟店鋪的銷售和利潤提升帶來多少實際幫助的。

　　編者寄語

　　我們?nèi)ド虉鲑I東西，面對眾多的門店，常常是眼花繚亂，最終會選擇進那一家，常常憑借第一感覺，這第一感覺里不僅僅包含該門店陳列的美感，還有一個潛意識里的視覺效果，反饋到我們的視覺是舒服，我們總結(jié)為漂亮，而實際上，這一視覺反饋里已經(jīng)包含了陳列師的無限智慧，用陳列吸引你的進店欲望，而顧客自己卻不自覺，仔細觀察，那些看似平淡無奇的陳列里面卻充滿著種種陷阱，這就是外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，作為家紡陳列師，做到讓顧客由衷的喜歡你的陳列而進店，還是需要下一些功夫的。