隨著家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡終端競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。為了搶占有限的市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)和終端經(jīng)銷商更是使出渾身解數(shù)，滿300送300、滿額就送、全場(chǎng)1折起……各種促銷手段的頻繁使用，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)，家紡終端一派硝煙彌漫。
　　
　　如果說市場(chǎng)營銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么終端促銷就是一場(chǎng)突圍戰(zhàn)。要想有效搶占市場(chǎng)份額、快速提升品牌知名度以及促進(jìn)庫存合理化，促銷是一個(gè)非常有效的手段。基于此，無論企業(yè)還是經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)都極為重視，甚至有些企業(yè)已經(jīng)把促銷視為營銷活動(dòng)的全部。
　　
　　誠然，促銷至關(guān)重要，然而對(duì)于廠商而言卻是既愛又恨。據(jù)某專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)查：家紡終端年銷售額的40-50%來源于促銷活動(dòng)，但是很多企業(yè)終端促銷活動(dòng)的成功率不高于40%。這組調(diào)查數(shù)據(jù)告訴我們：促銷在家紡銷售中舉足輕重，但促銷成功率卻極為低下。如何有效提高家紡促銷的成功率？這是我們廠商普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　
　　那么，促銷取得成功有沒有一招制勝的絕招？筆者認(rèn)為：一招制勝的絕招是不存在的，但成功的促銷肯定是有規(guī)律可循的。《孫子兵法》有云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！促銷亦如戰(zhàn)爭(zhēng)，前期計(jì)劃的越細(xì)致，籌備的越到位，那取勝的把握就越大。馬云曾經(jīng)說過：一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。因此，一次成功的促銷活動(dòng)某種程度上取決于對(duì)活動(dòng)過程及各個(gè)環(huán)節(jié)的組織、管理及控制，在廠家促銷活動(dòng)日趨頻繁、效果日漸式微的背景下，常規(guī)的促銷方式只要組織有力、準(zhǔn)備充分、執(zhí)行到位，仍然能夠發(fā)揮巨大的威力，收到不凡的效果。下面，筆者將通過三聯(lián)家紡海門店國慶促銷活動(dòng)案例的剖析，來解碼家紡專賣店促銷活動(dòng)成功要素。