4次紡織產品開發貢獻獎，18次中國流行面料獎，每年100只新研發產品，每年7000噸針織布、12000噸染織布、2000萬米印花布，1600名員工，20年如一日……

    以上的數字都屬于浙江彩虹莊印染有限公司，作為國內首家定位“時尚針織面料”專業研究生產型企業、國家印染產品開發基地、國家時裝面料研發基地，彩虹莊非常重視與下游服裝的對接，在這次與上海服裝設計師的溝通中，公司董事長馬建新就強調了彩虹莊發展的三個關鍵點。

    絕不盲目擴張

    在看過彩虹莊品種繁多、花色齊全的面料之后，設計師就企業的擴張發展與產品的做深做精和馬建新進行了探討。馬建新表示，近幾年彩虹莊沒有進行大規模的產業擴張，而是通過不斷提升產品品質、加強內部管理，對品牌進行升級。

    “作為一個企業家，賺錢并不是唯一的使命。當資金積聚到一定數量的時候，企業家應以資金為后盾，加強產品研發，并且到更大的市場去進行自有品牌的渠道開拓。一個企業不僅要在國內市場駕輕就熟，也要在海外市場鋪設終端通路，這將是業界評判一個企業國際化運作成功與否的標準之一�！瘪R建新表達著心中的企業家職責。

    為此，彩虹莊花巨資引進了世界最先進的設備，投資100多萬元建造了軟水處理設備，以提高印染質量，生產中采用的染料、助劑也是高質量的，有的價格比一般產品高出近10倍。通過工藝創新，在一塊布上同時采用還原、涂料、活性、酸性雕印等10多種工藝，工藝水平處于全國領先。

    除了硬件方面的投入，彩虹莊對于原創設計和原料的選擇也相當注重。彩虹莊的定位主要是面向歐美市場的高檔時尚針織面料，采用的原料主要有人棉、莫代爾、天絲等多種新型纖維原料。

    “從公司目前的銷售看，當初走訪國內面料、服裝龍頭企業后，專注于開發短纖針織時尚類面料的選擇是對的�！瘪R建新表示，“這個類型面料的生產適應能力強，讓企業從一個‘點’的發展帶動了整個公司產品‘面’的完善。”

    研究下游模式

    在客戶資源上，彩虹莊十分注重對優質高端客戶的維護，一直本著“時尚、優質、永領潮流”的品牌宗旨，以“品質、創新、時尚”的經營理念和“力求精品、品味高雅、時尚前衛”的市場定位服務于客戶，與H&M、TOPSHOP、DKNY、C&A、MANGO、Express、Next、BCBG等國際品牌有著密切的合作。這也讓馬建新在面對眾多服裝設計師時有了更多的發言權。

    馬建新說，彩虹莊用了5年的時間，在穩定外銷市場的基礎上，轉而增加內銷的幅度。并且通過外銷市場的鍛煉，不斷自我提升，建立起織造、染整、印花、設計、成衣、渠道、投資、多品牌化運作的操作模式。盡管彩虹莊的主要業務集中在紡織業上游，但是對下游——服裝企業的運營模式，馬建新卻有著敏銳的嗅覺和獨到的視角。ZARA、H&M等國際服裝巨頭的“快時尚”理念、現代化的企業運行方法成為他經常向公司研發、管理人員灌輸的經營理論。

    此外，彩虹莊還擁有眾多國內外知名設計師及全國十佳設計師，主打女裝面料以舒適性、時尚性、獨特性為重點開發方向，以天然，環保為主線，體現經典優雅時尚與現實生活的完美結合。同時由專業團隊開發的以針織面料為主的各類女裝、男女T恤、睡衣、運動服裝，年生產能力達250萬件套。

    同時，馬建新對設計師們提出的要求來者不拒，甚至表示不做沒有要求的客戶的生意，因為沒有要求的客戶就意味著產品檔次低。要求特別多的客戶可以迫使自己不斷創新研發，采用新技術，新設備，使生產出來的產品與國際高品質面料相近，避開低水平競爭，轉向高端領域。

    參與服裝鏈條

    面對服裝設計師提出的各種要求，馬建新也提出了自己對一些服裝企業的看法。他說，一些服裝企業在面料企業中間的名聲很差，抄襲花色、拖欠貨款，讓面料企業很是頭疼。馬建新坦言：“對這樣的服裝企業我是堅決不合作的，我看中的不是簡單的服裝加工生產，而是面料研發與服裝的鏈條結合�！�

    始終關注并參與服裝鏈條，讓馬建新有著自己鮮明的觀點：“縱觀四大國際時裝周上的大牌秀，我們不難發現，面料對時裝的塑造作用愈發重要。彩虹莊對下游試探性的進入，并不意味著我們要涉足簡單的服裝加工生產，相反，我更加看重這種上下游貫通后，面料研發與時裝設計的緊密結合�！�

    其實，對于服裝的試水，馬建新在幾年前便開始了。自2008年始，紹興縣政府在“打造國際紡織之都，現代商貿之城”的基礎上，又提出了要將柯橋打造成“紡織創意產業基地”。彩虹莊依靠打造自有設計師團隊，從面料生產，到打造女裝品牌，成就了企業進軍服裝領域的重要戰略，也為很多對于未來不知何去何從的紹興企業帶來了一個可供參考的運作模本。

    此外，彩虹莊每年都會迎來一批藝術院校的在校生前來實習�！敖虒W與市場貼近少，不懂得面料已成為當前很多畢業生的軟肋。公司派專人安排他們到印染、織造、加工的每一道工序去實習，不求回報，只希望他們走向工作崗位時，能夠適應市場的要求。”馬建新再一次將這些舉措歸于一個企業家應有的社會責任。