對于“夢蘭”而言，品質是生命，產品就是品牌最好的代言人

　　作為企業來說，要看到復雜經濟環境中新的重大機遇，運用各種手段轉變發展方式

　　2011年，中國家紡的出口與內銷經歷了前所未有的壓力：原材料價格劇烈波動、勞動力成本迅猛上揚、人民幣快速升值……

　　江蘇夢蘭集團，被業界稱為中國家紡的“夢之隊”，及時響應政策導向，調整發展策略，堅持科技創新。2011年，夢蘭集團實現銷售收入53億元，其中夢蘭家紡和夢蘭龍芯銷售同比增長分別達到20%和75%。

　　可以說，夢蘭是中國家紡的傳奇榜樣。

　　堅持品質如金

　　近年來，夢蘭在打造主品牌的同時，新推出“丹儷”品牌，以年輕化、平民化人群為主要目標，通過細分市場，使夢蘭家紡成為服務不同對象、追求生活品質的家居顧問。

　　夢蘭集團董事長錢月寶認為：“對于‘夢蘭’而言，品質是生命，產品就是品牌最好的代言人。”隨著國人消費的日趨理性，物有所值甚至是物超所值的品牌產品必將贏得消費者的青睞。

　　“‘夢蘭’始終貫穿‘奉獻精品，傳遞情誼’的經營理念，從務實質量管理基礎、規范企業質量行為入手，加強原輔料的進貨檢驗，從源頭把好質量關，嚴格執行國家強制性標準和家紡產品行業標準，積極采用國際生態紡織品標準，努力提高產品質量水平。”錢月寶說。

　　與此同時，“夢蘭”不斷強化對消費者的服務意識，指導消費者合理選購、正確使用和維護產品。在連續多年委托第三方進行的顧客滿意度調查中，“夢蘭”的綜合評分逐年上升，滿意度達到國內領先水平。

　　在嚴控產品品質基礎上，“夢蘭”創新的步伐一致未曾停止。從江南神韻到綠色生態、從健康舒適到科技睡眠，“夢蘭”將傳統文化與現代高科技相結合，不斷推陳出新、精益求精，天絲、牛奶蛋白、玉米、大豆、天然彩麻等眾多高科技功能纖維產品層出不窮，突出展現了現代家居綠色、健康的時尚潮流，并賦予產品更豐富的人文內涵和保健功能，突出了“夢蘭”對國人生活健康、生活需求和生活方式的高度關注。

　　如今，擁有金夢蘭、銀夢蘭、綠夢蘭系列產品的夢蘭家紡已不單局限在面料和床上產品的開發，依托“夢蘭”品牌的優勢，與各行業的優勢企業、強勢企業實行強強聯合、跨界合作，不斷地向縱深延伸，真正實現了多品種、多規格、多系列化、多樣化的產品格局。

　　錢月寶說，近年來，夢蘭依托長期實施的品牌戰略，取得了令人矚目的發展。在國內，“夢蘭”在營銷上采用了直銷與加盟相結合的連鎖經營模式。專賣店、店中店、從大中城市走向更廣闊的農村市場，從傳統營銷走向現代網絡營銷。“丹儷”品牌逐漸成長起來，成為年輕一代和網購人群青睞的家紡品牌。在國際市場，“夢蘭”也同樣走紅，品牌產品輻射美國、加拿大、日本、德國、新西蘭等多個70多個國家和地區。“夢蘭”產品連續多年在美國沃爾瑪大型賣場保持“零退貨”和“銷量第一”。“夢蘭”還投資創建了夢蘭中俄自由貿易城，通過中俄邊貿的平臺，使“夢蘭”產品走向了遠東國際市場。

　　事實證明，夢蘭家紡正通過科技創新、品牌升級向產業鏈高端邁進，集中精力開展新品的研發、渠道的建設和品牌的推廣，公司品牌迸發出嶄新的活力與激情。

　　創新推動品牌升級

　　“作為企業來說，我們要看到復雜經濟環境中新的重大機遇，運用各種手段轉變經濟發展方式，盡快促進經濟增長由主要依靠增加物質資源消耗向主要依靠科技進步、勞動者素質提高、管理創新轉變。”錢月寶說。

　　錢月寶表示，在未來的競爭中，中國紡織行業需要政府為企業提供更多的政策支持，不僅僅是在短期內為企業帶來盈利能力的明顯改善，而是立足長遠，鼓勵企業加快技術改造和產品創新，加快淘汰落后產能，加快產業結構戰略性調整，強調技術升級、結構調整和行業整合。

　　同時，完善和落實支持自主創新的政策，充分發揮企業作為技術創新主體的作用，鼓勵、引導企業增加研發投入，重點扶持和引導行業中的骨干企業，注重研發、提升品牌、提升科技含量，結構調整和技術升級。

　　“2012年，公司總的工作目標是：獲得專利授權100個以上，其中發明專利和實用新型專利不少于15個，爭取申報省科技創新項目2個，完成紡織工業指導項目1個；在去年的基礎上2012年銷售網點數量增加20%，全年銷售業績增長25%-30%。”錢月寶對公司的戰略規劃異常熟悉。

　　然而，這些成效的取得，需要扎實的工作保障。在公司2012年的目標戰略圖上，寫得清晰可見。

　　錢月寶告訴記者，一是依托企業國家技術中心的平臺，進一步整合設計資源加大研發設計的投入。公司將加大新型纖維和面料在家紡產品中的應用，開發更好更優的產品，引導消費，創造需求；二是多舉措加強渠道建設拓展市場，提高市場占有率。

　　除了實體渠道之外，公司還將積極拓展電子商務，線上和線下聯動，探索、建立與合作方的利益共享機制，充分調動和利用各方的積極性拓展經營渠道，提升市場份額；三是結合夢蘭企業文化建設工作的推進，進一步加強團隊建設，并重視和加大對員工的培養和培訓，進一步提升中高層管理人員的綜合能力和員工的整體素質。

　　目前，夢蘭集團正著力建設環境友好型、資源節約型、技術創新型企業，把握“質量、創新、快速反應”法則，產品不僅講時尚、漂亮，更重視健康、環保、安全。公司積極倡導“綠色消費”，將質量理念向健康、環保、舒適、社會責任延伸，從而使公司躋身國內一流生態家紡產品行列。

　　近年來，夢蘭集團將開放型經濟的結構調整和發展方式轉變列為集團戰略發展的重要目標，充分利用國際國內兩個市場、兩種資源，跨地區、跨渠道、跨行業、跨國界，積極推進產業升級、培育新興產業、加大對外投資，有力推動企業科技進步和品牌升級，提升了公司的競爭力、影響力和綜合績效。

　　如今，夢蘭集團已經成為中國家紡行業標志性、示范性，綠色、生態、環保、科技發展園區，公司正向百億集團的方向沖刺，成為真正意義上的家紡集團。