博洋家紡：從“老”牌到“潮”牌
經(jīng)歷了2010年和2011年連續(xù)兩年的翻番增長后，博洋家紡一季度業(yè)績繼續(xù)大幅攀升，并在浙江、安徽、河南、河北、山西等地牢牢占據(jù)了市場制高點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)銷售同比增180％，實(shí)體銷售同比增47％，每3天新增一家門店……經(jīng)歷了2010年和2011年連續(xù)兩年的翻番增長后，博洋家紡一季度業(yè)績繼續(xù)大幅攀升，并在浙江、安徽、河南、河北、山西等地牢牢占據(jù)了市場制高點(diǎn)。
作為上世紀(jì)90年代初創(chuàng)立的品牌，“博洋家紡”近年來每年推出200個(gè)以上新產(chǎn)品。在對手林立的家紡市場，這家公司何以“永葆青春”？“在細(xì)分市場中找準(zhǔn)定位，給傳統(tǒng)的家紡業(yè)注入年輕、高貴、浪漫等時(shí)尚概念，以貼合現(xiàn)代人消費(fèi)需求。”博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰道出了秘訣。
讓產(chǎn)品變年輕，這是化身“潮”牌第一步。通過與歐洲頂尖設(shè)計(jì)師聯(lián)手，博洋家紡在第一時(shí)間分享世界最前端的時(shí)尚設(shè)計(jì)；借力高校，公司最早引入竹纖維竹炭、大豆蘆薈等提純物作為產(chǎn)品原料，迎合現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)心理。2010年，博洋家紡在上海成立產(chǎn)品研發(fā)中心，60多名專業(yè)設(shè)計(jì)師組成國內(nèi)最龐大的家紡研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年能推出多個(gè)系列產(chǎn)品。
擁有好的產(chǎn)品，并不等于占領(lǐng)市場。隨著產(chǎn)品的推陳出新，博洋家紡的發(fā)展策略迅速調(diào)整。“多開店、開大店、開好店”，成為其拓展品牌影響力的奮斗目標(biāo)。一支由平均年齡不到30歲的年輕人組成的銷售隊(duì)伍，迅速成長撐起半壁江山，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力空前強(qiáng)大。數(shù)據(jù)顯示，2011年，博洋家紡旗下的500家店鋪，年度增長率超過50％的有350家。在合肥，博洋家紡從３年前的一家門店擴(kuò)張到現(xiàn)在的13家店，銷售量穩(wěn)居當(dāng)?shù)厥袌鍪孜唬页鐾械诙囊槐抖唷?/P>
利用產(chǎn)品與經(jīng)營優(yōu)勢，博洋家紡走出了一條品牌創(chuàng)新之路。薛曉峰說，和義路和月湖盛園兩家旗艦店不久將“驚艷”亮相，市民會(huì)看到一個(gè)不同于以往的“博洋家紡”，這也預(yù)示著博洋家紡經(jīng)歷了又一次蛻變。
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