5月24日，東方刺繡家紡2012營(yíng)銷峰會(huì)暨秋冬新品發(fā)布會(huì)于上海松江區(qū)正式開幕。本次會(huì)議時(shí)間定在5月23日—5月25日，為時(shí)三天，地點(diǎn)設(shè)在上海松江區(qū)紅樓戴斯大酒店。有100多位加盟商，一場(chǎng)主題為“龍騰”的營(yíng)銷會(huì)。

　　作為中華五千年文明的重要象征，龍具有團(tuán)結(jié)進(jìn)取、積極向上的寓意，而東方刺繡作為行業(yè)內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭最好的家紡企業(yè)，正如一條蓄勢(shì)待發(fā)的巨龍，準(zhǔn)備騰飛，迎向成功。筆者有幸能身臨本次新品發(fā)布會(huì)，下面請(qǐng)跟隨筆者的腳步，去發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)一探究竟。

　　本次營(yíng)銷峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在5月24日正式進(jìn)行。24日上午，東方刺繡邀請(qǐng)上海連碩企業(yè)管理咨詢有限公司的戴春華老師為經(jīng)銷商做演講，演講主題為“終端陳列——銷售與品牌雙升之術(shù)”。主要針對(duì)家紡加盟商終端陳列知識(shí)的缺乏進(jìn)行補(bǔ)足和講解。會(huì)議上，戴老師首先讓大家了解終端陳列的重要性，她說：“目前，所有的終端零售店鋪都離不開陳列，好的終端陳列可以讓你的產(chǎn)品價(jià)格翻好幾番。這對(duì)于我們的家紡專賣店來說，尤為重要。試想一下，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者走進(jìn)你的店時(shí)，發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品擺放的亂七八糟，床上鋪的套件也是皺皺巴巴的，會(huì)有多少消費(fèi)者最終達(dá)成購(gòu)買意向？答案肯定是一個(gè)都沒有。因?yàn)槿藗兊膶徝浪�平在不斷提高，�?duì)于生活的理解也在不斷加深認(rèn)知，唯有那些陳列擺放到位的床上用品，才能真正吸引我們的消費(fèi)者。”確實(shí)如此，現(xiàn)在許多的經(jīng)銷商都忽略了產(chǎn)品陳列這一塊兒，以為產(chǎn)品擺設(shè)就是隨便放幾樣產(chǎn)品上去就可以了，其實(shí)這里面的學(xué)問很多，如果你不了解，那么你始終不知道店鋪生意不好的真正原因。戴老師通過互動(dòng)式體驗(yàn)，讓經(jīng)銷商自己動(dòng)手來挖掘出色系的規(guī)律，她指出：“色彩是凌駕于陳列之上的，床品的顏色不會(huì)是單一的，要根據(jù)不同的床品顏色，進(jìn)行區(qū)分?jǐn)[放，才能真正體現(xiàn)它的價(jià)值。”隨后，戴老師用圖片的方式，生動(dòng)的向經(jīng)銷商們展示了不同店鋪所陳列出來的效果，贏得臺(tái)下觀眾的一致認(rèn)可。

　　午飯過后，戴老師繼續(xù)為大家講解如何進(jìn)行終端的陳列和區(qū)分陳列的好壞。通過這種互動(dòng)式的演講，讓經(jīng)銷商們最大化發(fā)揮自己的想象空間，整堂課程在其樂融融的氛圍中進(jìn)行著。戴老師下午主要針對(duì)終端各個(gè)細(xì)節(jié)，如櫥窗、壁柜、展示床為學(xué)員們細(xì)化講解，并根據(jù)世界許多著名品牌的終端案例，讓學(xué)員們進(jìn)一步明白細(xì)節(jié)陳列的知識(shí)和重要性。

　　終端培訓(xùn)課結(jié)束后，東方刺繡高層領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀加盟商代表進(jìn)行發(fā)言。首先由東方刺繡總經(jīng)理王永敏致辭：“很感謝今天有這么多位優(yōu)秀經(jīng)銷商能親臨東方刺繡2012秋冬新品發(fā)布會(huì)，并且歡迎行業(yè)內(nèi)的媒體朋友也能前來捧場(chǎng)。東方刺繡在過去的一年里，努力突破，不斷進(jìn)取，在截至去年12月底，東方刺繡的總銷售額同比往年增長(zhǎng)30%以上。我想，這與臺(tái)下每位經(jīng)銷商的努力是分不開的，也正是有你們的努力，才會(huì)有東方刺繡今天的成績(jī)。”吃水不忘挖井人，東方刺繡的每一位員工時(shí)刻懷著感恩的心，感恩那些為東方刺繡作出努力的經(jīng)銷商，是你們讓東方刺繡能成為行業(yè)內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭最迅猛的企業(yè)。隨后，王總向經(jīng)銷商們公布了東方刺繡2012訂貨政策，內(nèi)容有訂單的合同簽訂、常售產(chǎn)品的訂貨處理、現(xiàn)款支付送金條等。其中，“現(xiàn)款支付送金條”引來臺(tái)下一片喝彩。即：凡是每筆訂單在五萬以上且現(xiàn)款交付，直接送金條一根。目的就是為了答謝廣大經(jīng)銷商對(duì)東方刺繡的支持和認(rèn)可，也希望各位經(jīng)銷商能繼續(xù)與東方刺繡攜手并進(jìn)，走向成功的彼岸。