隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，家紡布藝經(jīng)銷商也面臨著更多壓力。商家如果一直抱著傳統(tǒng)觀念，守著舊有的模式經(jīng)營(yíng)管理，無(wú)疑是自尋死路。
　　
　　店面的業(yè)績(jī)不僅關(guān)系到經(jīng)銷商自身的利益，更關(guān)系到品牌的口碑，所以經(jīng)銷商們必須轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新贏利模式，學(xué)習(xí)新的管理方式，開拓新渠道，提升銷售額，這樣才能穩(wěn)穩(wěn)地在市場(chǎng)立足。
　　
　　創(chuàng)新“贏利”模式
　　
　　目前，經(jīng)銷商要提升贏利能力，必須開源節(jié)流，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化信息管理，降低運(yùn)營(yíng)成本，從成本中心向利潤(rùn)中心過(guò)渡。
　　
　　此外，還要做到贏利模式的創(chuàng)新，這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
　　
　　一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)，服務(wù)老顧客，吸引新顧客;
　　
　　二、借力發(fā)力，加大隱形渠道開發(fā);如針對(duì)目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng)，帶動(dòng)和激發(fā)客戶購(gòu)買欲望;
　　
　　三、有針對(duì)性地與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合推廣。
　　
　　實(shí)現(xiàn)顧客資源共享
　　
　　家紡布藝經(jīng)銷商最早的經(jīng)營(yíng)模式是非常簡(jiǎn)單的，只是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去。現(xiàn)在家紡市場(chǎng)是眾多品牌搶奪資源的時(shí)代，經(jīng)銷商不能墨守成規(guī)。
　　
　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，很多經(jīng)銷商開始選擇多元化經(jīng)營(yíng)模式，主動(dòng)運(yùn)用大家居概念，與同一品牌層次的裝飾、墻紙、地毯等品牌商家合作，實(shí)現(xiàn)顧客資源共享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費(fèi)用，共同搶占更大的市場(chǎng)份額。
　　
　　多品類跨行業(yè)營(yíng)銷將是家紡布藝經(jīng)銷商今后的發(fā)展趨勢(shì)，而且會(huì)出現(xiàn)很多新的模式。
　　
　　做好品牌服務(wù)
　　
　　任何一個(gè)品牌都離不開銷售，沒(méi)有銷售量成就不了品牌。
　　
　　好的品牌必然有好的服務(wù)，好的服務(wù)必然帶來(lái)好的信譽(yù)，所以，服務(wù)是品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)。
　　
　　一直以來(lái)，家紡布藝經(jīng)銷商都是代理經(jīng)營(yíng)別人的品牌。隨著實(shí)力不斷壯大，他們打創(chuàng)造自己品牌的意愿越來(lái)越強(qiáng)烈，一方面能證明自己的實(shí)力，吸引廠家更多的關(guān)注;另一方面也能提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，創(chuàng)立自己的品牌將成為經(jīng)銷商以后的發(fā)展方向。
　　
　　當(dāng)然，經(jīng)銷商能否轉(zhuǎn)型做自己的牌子，還要取決于他在市場(chǎng)上的影響力及占有率。
　　
　　規(guī)范“公司化”管理
　　
　　據(jù)了解，目前雖然不少家紡布藝經(jīng)銷商做得很大，但是管理環(huán)節(jié)一直比較薄弱，屬于粗放型，跟不上企業(yè)的發(fā)展。
　　
　　經(jīng)銷商只有實(shí)行公司化管理，才能讓自身在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能真正地做大、做強(qiáng)。
　　
　　而想要真正實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，經(jīng)銷商首先要從自身下功夫，可以學(xué)習(xí)科學(xué)的管理方式，建立健全的監(jiān)督管理制度，完善人才培養(yǎng)機(jī)制，打造自己的核心團(tuán)隊(duì)。
　　
　　經(jīng)銷商應(yīng)該不定期地對(duì)銷售人員展開專業(yè)、系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，包括終端零售技巧、團(tuán)購(gòu)銷售技巧、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、著裝標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)言要求等。通過(guò)系統(tǒng)而有效的培訓(xùn)，才能逐步打造出一支能夠高效作戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。