最近很多家紡企業都召開了2012秋冬新品發布會及下半年的訂貨會，通過很多加盟商的交談，今年一個問題被加盟商提到很多。很多家紡加盟商表示：現在的網絡銷售(如淘寶)對加盟實體店的沖擊真的很大，很多人都到網上購買家紡了。那對于家紡品牌企業來說如何權衡網絡銷售和加盟實體銷售的利益呢？

　　這個問題是個比較尷尬的問題！很多家紡企業表示兩難，一方面家紡的傳統運營模式就是加盟代理，走的是加盟實體店模式，這個不能松懈。另一方面，對于網絡市場的興起，不管大型家紡企業，還是小型家紡企業；不管是大品牌，還是無品牌的家紡；大家對于互聯網都是同一起跑線，現在不抓緊時機，有可能在以后的市場競爭就會失去地位。

　　所以，目前家紡品牌對網絡市場的謹慎，主要是擔心網絡渠道憑借低成本優勢危害到實體代理商的利益，也就是線上對線下造成沖擊。當然，網絡市場這塊大蛋糕也很難完全置之不理，網絡購物在消費者中日漸加深的影響力也不容忽視，部分品牌已經在有步驟地調整，如專門開發網絡品牌，和實體品牌形成區別。

　　家紡網店多數是依托產業集群、專業市場的貨源發展而成。如淘寶家紡網店中有3成是在南通地區，也就是1萬家左右，主要集中在疊石橋家紡城周邊。有意思的是，大部分的疊石橋實體商家都沒有淘寶網店。主要是疊石橋的商戶，對網絡市場上的零售、零批還不太適應。

　　有些銷售比較好的網絡賣家，每天銷售量在40至300件不等，贏利在1000元至3000元左右。但是對于很對家紡品牌來說，和網絡上迅速發展的經營戶網店相比，已經成熟的家紡品牌入駐卻慎之又慎。

　　根據統計分析，目前我國網絡消費的主力是23歲到35歲的年輕人，這也是整體消費的主力，他們追求時尚，重復消費能力強，將占據消費市場相當長的時間，而正在成長起來的新一代消費群體，他們對網絡更熟悉，面對這樣的消費主體，家紡品牌安能漠視。

　　首先，在淘寶上3萬多家的網店中，同樣的床上四件套價格從50元到上千元不等，店鋪多，造成價格透明化，一些店鋪為了賺取信用，零利潤甚至虧本的生意也做，在淘寶上，100元以下的床上四件套比比皆是，競相壓價也打破了店與店之間的平衡。

　　其次，就是互相仿制。家紡產品以花色為主，網上銷售主要是貼圖，拿著別家的圖到工廠去生產加工，這樣的行為也讓很多品牌不滿，和實體專業市場開始注重保護花色專利不同，網絡市場尚未有這樣的保護措施，這也是為何羅萊并沒有涉足淘寶，但淘寶上卻有著近20家羅萊店和無法統計的仿制品。

　　再次，家紡品牌成功的終端體驗式營銷優勢在網絡市場上無法體現。家紡品牌的終端以大店營造居家氛圍為特點，而在網上，展現的主要是產品的圖片，成熟品牌的實力和小經營戶之間無法區隔開來。家紡品牌的當務之急是如何找到更合適的表達方式。

　　所以，目前家紡行業面臨的網絡市場和傳統加盟模式的兩難境地是一個必然發展過程，考驗家紡企業應對能力的重要時刻。家紡企業既要能穩住傳統加盟模式快速發展，又要把握好進入網絡市場的步伐。把握要這個尺度，有可能在這個關鍵時刻有一個質的飛躍！