最近很多家紡企業(yè)都召開(kāi)了2012秋冬新品發(fā)布會(huì)及下半年的訂貨會(huì)，通過(guò)很多加盟商的交談，今年一個(gè)問(wèn)題被加盟商提到很多。很多家紡加盟商表示：現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售(如淘寶)對(duì)加盟實(shí)體店的沖擊真的很大，很多人都到網(wǎng)上購(gòu)買家紡了。那對(duì)于家紡品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)如何權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)銷售和加盟實(shí)體銷售的利益呢？

　　這個(gè)問(wèn)題是個(gè)比較尷尬的問(wèn)題！很多家紡企業(yè)表示兩難，一方面家紡的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式就是加盟代理，走的是加盟實(shí)體店模式，這個(gè)不能松懈。另一方面，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的興起，不管大型家紡企業(yè)，還是小型家紡企業(yè)；不管是大品牌，還是無(wú)品牌的家紡；大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)都是同一起跑線，現(xiàn)在不抓緊時(shí)機(jī)，有可能在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)失去地位。

　　所以，目前家紡品牌對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的謹(jǐn)慎，主要是擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)渠道憑借低成本優(yōu)勢(shì)危害到實(shí)體代理商的利益，也就是線上對(duì)線下造成沖擊。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這塊大蛋糕也很難完全置之不理，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在消費(fèi)者中日漸加深的影響力也不容忽視，部分品牌已經(jīng)在有步驟地調(diào)整，如專門開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)品牌，和實(shí)體品牌形成區(qū)別。

　　家紡網(wǎng)店多數(shù)是依托產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場(chǎng)的貨源發(fā)展而成。如淘寶家紡網(wǎng)店中有3成是在南通地區(qū)，也就是1萬(wàn)家左右，主要集中在疊石橋家紡城周邊。有意思的是，大部分的疊石橋?qū)嶓w商家都沒(méi)有淘寶網(wǎng)店。主要是疊石橋的商戶，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的零售、零批還不太適應(yīng)。

　　有些銷售比較好的網(wǎng)絡(luò)賣家，每天銷售量在40至300件不等，贏利在1000元至3000元左右。但是對(duì)于很對(duì)家紡品牌來(lái)說(shuō)，和網(wǎng)絡(luò)上迅速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戶網(wǎng)店相比，已經(jīng)成熟的家紡品牌入駐卻慎之又慎。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力是23歲到35歲的年輕人，這也是整體消費(fèi)的主力，他們追求時(shí)尚，重復(fù)消費(fèi)能力強(qiáng)，將占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，而正在成長(zhǎng)起來(lái)的新一代消費(fèi)群體，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)更熟悉，面對(duì)這樣的消費(fèi)主體，家紡品牌安能漠視。

　　首先，在淘寶上3萬(wàn)多家的網(wǎng)店中，同樣的床上四件套價(jià)格從50元到上千元不等，店鋪多，造成價(jià)格透明化，一些店鋪為了賺取信用，零利潤(rùn)甚至虧本的生意也做，在淘寶上，100元以下的床上四件套比比皆是，競(jìng)相壓價(jià)也打破了店與店之間的平衡。

　　其次，就是互相仿制。家紡產(chǎn)品以花色為主，網(wǎng)上銷售主要是貼圖，拿著別家的圖到工廠去生產(chǎn)加工，這樣的行為也讓很多品牌不滿，和實(shí)體專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始注重保護(hù)花色專利不同，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)尚未有這樣的保護(hù)措施，這也是為何羅萊并沒(méi)有涉足淘寶，但淘寶上卻有著近20家羅萊店和無(wú)法統(tǒng)計(jì)的仿制品。

　　再次，家紡品牌成功的終端體驗(yàn)式營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上無(wú)法體現(xiàn)。家紡品牌的終端以大店?duì)I造居家氛圍為特點(diǎn)，而在網(wǎng)上，展現(xiàn)的主要是產(chǎn)品的圖片，成熟品牌的實(shí)力和小經(jīng)營(yíng)戶之間無(wú)法區(qū)隔開(kāi)來(lái)。家紡品牌的當(dāng)務(wù)之急是如何找到更合適的表達(dá)方式。

　　所以，目前家紡行業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和傳統(tǒng)加盟模式的兩難境地是一個(gè)必然發(fā)展過(guò)程，考驗(yàn)家紡企業(yè)應(yīng)對(duì)能力的重要時(shí)刻。家紡企業(yè)既要能穩(wěn)住傳統(tǒng)加盟模式快速發(fā)展，又要把握好進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的步伐。把握要這個(gè)尺度，有可能在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻有一個(gè)質(zhì)的飛躍！